房地产项目前期策划流程_部分2.pdfVIP

5-2-13 实施过程㈡ ——找到目标客户 第一阶段总结： 工作流程： 总经理 财务 营销 成本 过程成果文件：1、 【营销】 《土地属性分析清单》 2、 【营销】 《市场竞 分析报告》 3、 【营销】 《初步目标客户定位说明》 4 、 【成本】 《单一成本测算表格》 第一阶段成果：找到了目标客户 限定了设计准则 60 5-2-14 前期策划在燕清源项目的实施过程㈢ 第二阶段 找到解决方案 地理位置 客户 周边配套 小 区 产品 土地 房子 61 5-2-15 实施过程㈢ ——找到解决方案 任务4 ：按 目标客户的要求排 （楼座 方案 产 设计 提交： 《宗地分析报告》 【成果文件】 《规划建议方案》 【成果文件】 定律二定律二:: 环境和景观，楼盘的资源定律 地理位置 周边配套 燕清体育文化公园 小区 子 公园旁安家、带水景的私家园林 62 5-2-16 实施过程㈢ ——找到解决方案 任务5 ：回答目标客户的产品需求 营销 提交：《目标客户产品需求清单》 【成果文件】 方法：《城市客户细分报告》、客户深度访谈 建立从客户到到产品的过程 u 绿化好 价值排序： 小区 u 无障碍 《客户产品需求清单》纲要： p自然环境好 设计 u 人车组织安全 ◆客户群体的价值排序； u 卫生所(医疗) p社区环境好 ◆客户群体的需求要点； p安全、安逸 u 采光通风好 ◆打击竞争对手的产品差异； p医疗服务 u 噪音少 ◆土地及文脉的加分应用； p商业服务