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中源汇海休闲会馆价格营销策划方案 （草 案） 第一篇：市场定位 通过周边市场的调研与了解，结合中源汇海的实质装修状况，做如下剖析： 一、 1）部门划分： 中源汇海内部装修：设计以质朴的欧式传统风格及现代文化底蕴相结合。根据营业职能分：洗浴部、休闲部、餐饮部、美容美体部、客房部、按摩部。 2）服务项目 桑拿部 1、男宾：拥有316个更衣柜；18个淋浴喷头；7个坐浴喷头；；16个搓澡床位；湿蒸室、干蒸室各1个；可供百余男宾同时洗浴。 2、女宾：拥有176个更衣柜；9个淋浴喷头；3个坐浴喷头；6个木桶浴;6个搓澡床位；6个美容床位；干蒸室、湿蒸室各1个；可供30余女宾同时洗浴。 3、经营卖点：洗浴、搓澡、美容美体、休闲、香烟、茶水、饮料、客房、按摩、外卖品 休闲部： 1、休息大厅：拥有99张床位，全部为个人所需自我调试电动升 降的，并且每张床前都有液晶电视。 2、休闲餐厅：自助餐位23个、餐饮套房3个，可供百余人同时用餐。每天有琴师弹琴， 3、网 吧：8台视频网络电脑，网速快、图像清晰。 4、阅 览 角：有300余本百科全书供客人免费观看。并设多个休闲茶座可供客人品茗，赏乐。 5、健身区：跑步机、组合健身器。 6、台球区、乒乓球区。 客房部： 拥有总统套房2间；豪华四人房9间（自动麻将机）；豪华单人房9间；标准房21间；豪华餐饮套房1间，可同时容纳百余人入住。 3）档次定位：中高档 4）服务主题 以洗浴为主导，客房、按摩为辅，兼自助餐、休闲、健身、阅览、网络、茶艺、美容、美体等服务项目， 5）个性化服务 提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放松。 第二篇：目标消费群（政府单位） 周边企事业单位： 南：市工商局、内蒙大学医学院 北：昆区法院、市工商局、市监察局、市医保中心、市安监局、市民防办 西：包头军分区、时代证券、市委、是政府、计生委、林业局、包头通信分公司 东：包钢设计院、温州商会、包头日报社、市卫生局、昆区检察院、昆区税务局 关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人随之带来的宾客。 常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认可） 第三篇：门票定位方案 建议方案： 1、门票定位68元： 含洗浴、毛巾、短裤、免费洗浴品、自助三餐（早餐、晚餐、夜宵）、健身、休闲、网络（休息大厅休息，不含过夜费用）。（时间为24小时） 2、定位依据： 1）地理位置：我店地处昆区繁华地带 2）装饰装潢：本店实际性的装修及用才，是目前业界最好的材料， 投资成本远远高于其他店。 3）周边竞争对手： 碧海云天59元/24小时 女宾49元/24小时 滨海港湾48元/24小时 女宾48元/24小时 怡 馨49元/24小时 女宾39元/24小时 浴 海 湾49元/24小时 女宾39元/24小时 月 亮 宫29元/24小时 女宾29元/24小时 4）门票成本预算： 毛巾：2.6元；短裤1.6；水费1吨水加热后成本约16元，人均用 水约0.5吨即8元；电费：人均用电约1度即2元；自助餐费：人 均约25元（早餐、晚餐、夜宵）；一次性消耗品费7元；不可估算费 用3元; 合计：49.2 5) 门票既要高于同行，但是也不能有太大的差距，还要保证门票成本，按常规讲洗浴门票成本与门票价格持平或略高于，所有定位69元 第四篇、卡卷类的制作 1）卷 类： 优惠卷：男宾持此卷门票只收49元成本，女宾持卷只收成本39元。 招待卷：持此卷门票免收。 代金卷：这部分代金卷可以给买卡的客人如果不需要打折，可以按照 适当的比例给予，还可以给部分工程款项，顶部分现金使用。 2）卡 类： 优惠卡：持此卡门票只收49元成本，女宾持卡只收成本39元。 贵宾卡：持此卡门票免收（也可以对外销售）。 3）储值卡： 目前包头其他地方的办卡形式： 1）浴海湾商务会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准 钻石卡：首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元起，享受6折优惠。（暂时停止办理） （除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体） 宝石卡：首次存入10000元，即可成为本会馆会员，每次续存2000元起，享受6.5折优惠。（暂时停止办理） （除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体） 金 卡：首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元起，享受7折优惠。赠送男宾门票5张，女宾门票5张 （除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体） 银 卡：首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存500元起，享受7.5折优惠。赠送男宾门票3张，女宾门票2张 （除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体） 2）怡馨休