浙江理工大学N.G团队和达·东东城项目营销推广策划.ppt

浙江理工大学 ----NG团队 二、嘉年华式的社区型商业中心 ? 东东城打造的是一个嘉年华式的社区型商业中心，一、二层部分是商业，三层以上为小户型江景公馆。由澳大利亚BAU公司做整个景观设计和建筑设计，项目独特的SOHO创意空间，店铺连廊互通，有趣的建筑内街，营造出丰富的消费空间，提倡完全开放、共享的OPEN生活方式。 三、城市稀缺的生态景观 项目拥有沿江生态湿地和景观资源，东侧紧邻下沙投资6亿打造的沿江生态绿带和将打造成沿江12公里生态景观休闲商业带。 奔波忙碌一天，回到家又成了“沙发土豆”，看五六个小时的电视， 是不是就叫生活？ 周末，邀一群死党打牌，熬个两眼发黑，是不是叫休闲？ 陪老婆孩子逛街，走的腰酸背痛的，这算是休闲吗？ 忙碌的城市精英没有真正的休闲！ 忙碌的城市精英没有完整家庭生活！ 他们赢得了事业，却输掉了家庭幸福； 创造了财富，却失去了生活的品质。 和达·东东城，为你筑就城市精英梦想，家、生活、幸福、品质…… 一切皆在和达·东东城，在追求“炫”的时代里，为你创建最“炫”的生活! 下沙区域规划方向 2010年的楼市是多变的一年，先是4月17日国家颁布房地产新政，市场成交量应声而降，在5-7月陷入成交低谷，而后在8-9月成交量出现反弹，在9月底成交量达到新政前的水平；9月29日楼市二次调控来临，随后杭州市政府在10月11日出台新政细则，楼市成交再次出现下降势头，可以说2010年的前三季度，杭州楼市经历了曲折、复杂、多变的发展过程。而2011年第一季度，先是调整税费，全额征收房地产所得税；其后实行差别信贷，二代首付比例提高至60%，贷款利率达到基准利率的1.1倍；实行“新国八”调控政策以及各项保障性住房政策。 目前杭州楼市在系列调控政策中，依旧保持量跌而价平的状态，这势必会导致市政府为完成指标而颁布更加严厉的调控政策。 一.杭州意向购房者仍以刚性住房需求为主，其对于楼市后市的判断虽已从悲观转向平稳心态，但目前仍然处于观望状态，需开发进行有效的营销活动刺激来促成交易； 二. 杭州意向购房群体仍以杭州本地人为主，限购、限贷与外地置业门槛等因素限制了外地置业所占比例，但异地房产投资需求在下降几个月后再次快速反弹，其投资方向主要以高端物业与商业地产的商铺、写字楼、酒店式公寓为主； 三.精装修观念的快速改变的同时加速了产品同质化现象的严重性，这与追求个别居住空间的理念相背驰。所以精装修的同时更应该考虑各个户型之间的差异性； 四.四大房产信息宣传渠道仍占主流，但口碑传播的重要性正快速上升，并成为宣传渠道的第五大支柱，所以开发商在注重原有渠道的深挖的同时注重口碑传播的进行； 五.随着副城的发展，滨江、下沙是最受欢迎区域，特别是下沙区域的沿江生态居住区域，备受购房者喜爱，其也是杭城目前最大的居住规划地之一； 六．25-33岁人群是市场主力购房人群，其中单身置业的比例逐年快速递增。据相关数据统计，女性单身置业率明显高于男性单身置业率，同时两口之家里女性对于类似房屋的大宗物品交易的主控权已经高于男性。 单身公寓，又可以称之为酒店式公寓。目前杭州楼市的单身公寓性质的项目通常以高层和小高层为主，户型面积在25～100平米不等，其消费群体主要为SOHO工作者、单身、甜蜜小俩口、小家庭（过渡性住房）及投资客五类消费群体。 单身公寓性质的公寓竞争优势 最大程度的控制面积 有效的控制总价，这与此类过渡性住宅消费者的消费心态相吻合，小面积同时使得此类产品成为市场上的稀缺产品 拥有地段优势的稀缺产品 单身公寓性质公寓大多享有地理优势，处于人口稠密、商业成熟、交通便利的地区，能够使业主及时把握时尚信息，紧跟时尚潮流。 完备的配套设施及酒店式服务增添了物业的附加值 入住方便，居家生活的所有设施都一应俱全，妥帖地照顾了社会新贵、城市精英住户的入住要求。在更大程度上满足年轻人对日常生活方便、快捷的需求，最大限度地体现全新的生活方式 单身公寓性质的公寓竞争劣势 小户型公寓综合投资开发较高 1.土地造价成本高 2.产品设计成本高 3.因小户型和其特点，导致小户型公寓销售价格上不去， 对于开发商而言，其利润空间不高 单身公寓市场竞争对手林立 1.因单身公寓消费观念问题导致其被大部分人定位与过渡性住房，而不是长期居住。只有当目标客群资金不充足时，才会选择单身公寓。所以要突破该牢笼营造真正的小户型生活空间概念非常困难 目标消费者分析 目标客群处于财富的积累期，中国M型生活的中产阶层或中下阶层，其更倾向于中小户型的住宅，物业面积需求主要集中于40㎡——1