澜菲溪岸推盘解析 (2).ppt

1、武汉汉阳区委党校领导品鉴 2、中国建设银行贵宾客户推荐会 3、四新管委会领导品鉴会 4、市政府领导品鉴会 5、诺亚财富贵宾专长推介会 6、招商银行私人银行专属品鉴会 7、武汉各大媒体专场品鉴会 8、新浪微薄地产博友品鉴会 9、当代艺术品鉴赏投资讲座 10、在汉各大兄弟商会考察团鉴赏会 …… 世界级水生活 8大价值标准 世界级水生活 世界级水生活的真实演绎 形象价值的升级 豪宅的八大标准——项目基本属性 世界级水生活——项目价值属性 物理属性 外围湿地，内拥水渠 威尼斯水城生活 情感属性 亲水的贵族生活 圈 线上广告的形象树立 线下圈层活动的支持 标准一：国际四新，代言21世纪江城的最高建设水准 标准二：武汉唯一的意式原著，世界级水生活范本 标准三：威尼斯流域，巅峰水意境景观设计 标准四：武汉第一个1.9万m2巅峰意式体验区 标准五：原创后产品主义，革新豪宅标准 标准六：金地集团23年，国际顶尖团队，力呈非凡系一号作品 标准七：总统级双会所，澜溪汇——江城高端生活平台 标准八：金地国际管家，意式宫廷服务 溪岸人生8景 艺术国度的城市遐想 15分钟前还在汉口， 现在，已置身于墅区的观景平台。 交通的便捷，是他选择澜菲溪岸的重要因素。 凭栏岸边，波光艳影里，千百年的艺术光彩在这里重现。 在那些巴洛克雕塑、红瓦坡屋顶，罗马式廊柱，铁艺门，许愿池之间， 在那些水井盖，地板上….. 艺术的光影斑斑驳驳，和都市的繁华交辉相映。 “结庐人境，远离尘嚣” —— 谁真的甘心离开城市？ 成为“散步学派” 在澜菲溪岸，会爱上散步。 沿着溪岸“散”， 有溪岸的味道。 沿着铅笔柏散步道缓缓行， 有铅笔柏的惬意。 若是在林荫木栈道，或是顶级葡萄庄园散， 自然又是一番趣味。 其实在哪散，都无所谓， 关键是， 你听到散步的声音了么？ 你感受到成为亚里士多德 “散步学派”的自由与艺术了么？ 葡萄园的红酒弥芳 铅笔柏小道旁的葡萄园， 每一次经过， 他都不禁会去看看那些日渐成熟的葡萄， 踏着清新的泥土，仿佛闻到了日后酿在橡木桶中的芬芳。 其实，你知道的， 私家酿造的名叫“澜菲”的红酒，比什么波尔多品牌都珍贵。 圈层的语言。 他每天都去会所游泳。 当然，和他有一样习惯的邻居不少。 有时候， 会互相微笑一下， 有时候， 点头示意一下， 有时候， 聊两句。 眼神早已告诉彼此， 你懂我， 我懂你。 2、形象期： 1\从区域角度切入，建立形象，占据在区域的标杆地位 2\阶段执行大招 圈层活动与巡展 线上高调喊出金地·澜菲溪岸在区域的引领姿态。 线下区域楼书的创作，深入挖掘四新国际都会新城区域价值，从而提升项目价值。 2011年1月14日 国际学者的巅峰对话 2010上海世博会意大利馆设计师、2015米兰世博总规划师博埃里与中国最具影响力设计史学者王受之进行国际学者间的巅峰对话，伟大的城市进程高峰论坛再一次让市场聚焦四新，聚焦金地·澜菲溪岸。 在此阶段，除了大众媒体传播、大事件营销外，巡展及现场小众圈层营销同期配合，提升项目口碑 12月贵族圣诞奢享季之12月18日阿玛尼圣诞彩妆时尚沙龙 12月贵族圣诞奢享季之12月26日意大利香滨名流品鉴会 1月澜溪汇之旅，迷尚ITAY之1月2日周大福系列珠宝拍卖 1月澜溪汇之旅，迷尚ITAY之1月16日意大利名品靓包时尚SHOW 持续两个月的“意大利贵族美学巡展”，用独特的造型传达项目特色 同期，金地·澜菲溪岸项目江城大道形象围墙正式亮相。 7米高的形象围墙赫然矗立， 砂岩浮雕LOGO高贵醒目，意大利贵族建筑精髓彰显无遗。 成为江城大道的一道美丽的风景线。 此次项目阵地形象的发布，标志着金地·澜菲溪岸作为四新国际都会 新城高端人居标杆的重磅亮相，成为江城高端人居形象的瑰丽一笔。 3、讲价值： 1\给到消费者价值感——世界级水生活 2\阶段执行大招 示范区开放 示范区开放活动 叁、我们要怎么去 价值创造开始 兴趣（需求唤起） 偏好（需求确认） 从产品到营销到体验，一以贯之 价值传播开始 价值转移完成 购买(需求满足） “日常生活环境” “特定时刻环境” “内部创造环境” B 公共传播环境 A 价值创造环境 C 私密传播环境 园林 户型 规划 配置 土地 改造 事件 (溪岸人生、榜样生活） 形象 广告 舆论 内容植入 事件 公关传播 媒体整合 D 空间展示（终端） E 文本关系（楼书） F 样板示范（样板房） G 顾客关系 口碑传播 客户通讯 答谢事件 情境 展示 服务 互动 互动 设计 材质 品牌联动 主动传播 主动传播 印刷 户外 电视电台、网络 DM 触媒 价值 一、突破价格的价值感（豪宅的形象支撑与价值支撑） 当落到产品与价格的层面上，永远不能与消费者达成一致，脱离不了性价比的比较，只有在价