居间技巧房产销售技巧逼定.pptVIP

如何送定 1）直接上门法 2）低价先送法 3）同行打压法 4）紧贴法 5）合同文本解释法 6）工作辛苦法 居间技巧 我们的学习目标 为何收取意向金 如何收取意向金 客户不愿下定的原因分析 如何送定 操作注意事项 实战经验分享 为何收取意向金？——客户篇 1）利于快速锁定房东 2）显示诚意 3）防止房东变卦 4）谈判道具 5）有钱好办事、见钱眼开 6）优先谈判权 7）刺激性 全力以赴 8）确定房价 防止房东跳价 9）谈判成功保证  为何收取意向金？——经纪人篇 1）确定客户的购房意向。 2）锁定客户，争取时间和提高成交机会。 3）避免客户与房东见面，有利于我们议价。 4）有利于我们中介费用的收取。 5）有利我们对房东的掌控。 6）为防止客户跳单。  1）多买家法 2）房东要求法 3）多种价位法 4）快刀斩乱麻法 5）交易流程法 6）快速签约法 7）同事配合法  如何收取意向金 1）房子比较喜欢，但对市场还是不够看好 2）对中介的报价不够信任，想与房东接触。 3）想对中介费提出打折。 4）有跳单的想法。 5）客户钱袋——首付过高、利率过高等。 6）不相信中介。 7）还想看看其他房源。  客户不愿下定的原因分析 一、不乱承诺 1）不要乱承诺客户银行按揭利率多少 2）不要乱承诺客户税费的具体数字。 3）不要乱承诺客户房东的付款方