玉溪百信七周年店庆05819成功案例.ppt

* 云南玉溪百信 7 周 年 乐邦促销现场回放 活动主题： “颠倒黑白” 不是“跟着干”，而是“对着干” 活动背景 　　玉溪百信集团于2003年与我公司开始合作，11月12日－21日，昆明分公司以“乐邦电子携手百信，炒王电磁炉超低价热卖”为主题，开始在玉溪尝试“电磁炉单一型号放量”这种特别促销方式，活动持续开展了一个月，即达成实际销售20F电磁炉800台，回款38万元，同时通过铺天盖地广告宣传攻势使乐邦品牌在整个玉溪地区产生了很大的影响了。 　　2005年，随着各名牌厂家对电磁炉的重视，都开始加大了在玉溪的销售力度，爱庭、富士宝、美联、美的、万家乐等现已成为了我们强有力的竞争对手，都纷纷来争抢电磁炉这块大蛋糕，乐邦的销售也日益下滑，人员的士气也有所减弱。为了找回当初乐邦独领风骚的霸气，2005年8月19日－21日玉溪百信店庆就是一个很好的契机，今年是电磁炉的“黑色风暴年”，各大知名品牌都以黑晶面板为主销，汇百川反其道而行之，同样是利用C20F“电磁炉单一型号放量”，主推白板，力争再打一个漂亮的歼灭战。 活动背景 活动时间：2005年8月19日－21日 活动地点：玉溪百信购物广场户外 总指挥： 卢钧 促销人员:厨艺秀小组成员，新招业务经理等共九人 宣传造势：宣传单10000张，大型立牌2个，促销雨伞300把， 　　　　　户外墙体宣传 具体活动内容：1、C20F－赠汤锅、炒锅、汤勺、漏勺、价值168　 　　　　　元的电饭锅一台（65A） 　　　　2、凡是乐邦的老顾客均可凭信誉卡免费领取雨伞一把。 活动目标：预计完成目标电磁炉C20F－300台。 现场回放 8月18日晚十点到达玉溪，就召开了全体销售人员的备点动员会，进行了明确的分工和销售的思路及说辞的明晰。 现场回放 8月19日早上6点30分，乐邦第一个开始布置现场，早7点30分首家开张。 现场回放 十个电磁炉品牌，十二个帐篷，近百个型号，为期三天的电磁炉大战在玉溪购物广场前“静悄悄”的开始了。 美联 万家乐 富士宝 美的 苏泊尔 盈谷 千泽、科立泰、乐邦、爱庭、格兰仕 创维 现场回放 购物广场外俨然形成了一个电磁炉的“集市”。 现场回放 拱门帐篷、立牌、宣传单、演示台、促销服装、礼品等都是我们强势的武器 现场回放 现场回放 现场回放 现场回放 百信的王牌品牌－－爱庭与我们是邻居，凭宣传单免费抽奖，百分百中奖一早就吸引了路人排队抽奖，一片乱势影响了销售，活动仅仅持续了5分钟，就草草中止了。 现场回放 爱庭的导购员不甘示弱，在我们的“地盘”散发宣传单　 现场回放 造“声势”，广而“告”之，是汇百川的强势 现场回放 户外与室内“全面开花” 现场回放 户外促销现场 现场回放 和客户更好的互动 现场回放 榨汁机的市场也有“卖”头，19日晚，紧急从昆明调榨汁机，两个展台同时演示。 现场回放 销售到晚上十点，还要召开总结会，好象有些“不近人情”，但是为了更好的明天，再苦再累也有坚持到最后时刻。 销售战果 型号分析： 50台 69台 81台 83台 85台 销量 万家乐 富士宝 美联 爱庭 美的 品牌 2005年8月19日－21日，玉溪百信集团主要电磁炉品牌销售明细： 注：电磁炉销售明细：C20F－195台，19GL－1台，20BK－5台，18VF－1台 14台 2台 3台 202台 销量 榨汁机 阿迪锅 糊来王 电磁炉 乐邦 总结不足 一、配合不到位，不能很好的拦截住顾客，导致部分顾客流失； 二、主要卖点讲解不突出、不完整、不生动，机器没有通电进行讲解； 三、讲解完机器，应马上给顾客开单，帮顾客拿主意，临门一脚做不到位； 四、没有利用好营销道具（售后服务卡、DM等）； 五、现场位置不占优势，不能产生对其他品牌的封杀； 六、赠品的管理不规范，堆放混乱，容易丢失赠品、发放也很混乱，造成赠品的浪费； 七、现场卫生不干净； 八、榨汁机的导购员数量不够，应有一人讲解，一人负责开单、提货； 九、自身的工作量的要学会调解，保持体力，边讲解，边喝水； 十、活动结束后，整理货品比较混乱，容易丢失货品； 十一、根据不同类型的顾客，针对性不够灵活； 十二、“免费回报老顾客”赠送雨伞的声势没有宣传出去； 十三、赠品的赠送应该严格控制，额外加赠的赠品必须特别申请； 活动的延续 乐邦品牌云南玉溪百信样板市场推广计划 昆明公司根据陈总制定的“三优”计划，对玉溪市样板市场做如下的具体市场推广计 划，主要是为了提升乐邦在玉溪市的品牌影响力，经过下半年的推广把乐邦打造成玉溪市 小家电的第一品牌，5个月三个商场的总销量目标达到100万元。 提纲： 导购员管理部分： 1、每星期一下午7：00—8：30在办事处举行导购员的培训例会。例会形式与公司昆 明市区导购员例会相同。 2