广州立白经销商管理模式之研讨.pptVIP

立白经销商管理模式之探讨 演讲者: 推广专员 时间: 2005年5月24日 内容纲要 目前经销商类型 目前经销商经营管理的几大通病 立白经销商管理手册介绍 终端经营管理服务模式 运营模式培训示范基地的标准与要求 案例分享 目前经销商类型 按理念分类 当年之勇型 :靠计划经济成长起来的经销商，手里有人、有车、有钱，有网络，不愿做商场、超市、零售店。 被动接受型 :知道公司要销量、铺货率和陈列面； 知道做超市、零售店能促进市场成长提升销量；但都不愿主动积极去做. 目前经销商类型 按理念分类 主动进取型 :明白单靠大户分销商运作不行； 明白网络的重要性并努力建设维护,有长远计划，注重长远的利益，积极主动配合公司运作市场；有雄心，相信通过2-3年的努力，能成为当地市场的老大。 目前经销商类型 管理分类 夫妻店型 :不懂库存管理，进货凭感觉走； 具体品类卖货情况不知道；无明确的帐目管理。 事必躬亲型 :进库、出库、铺市、收款、记帐、追款、联系业务全部一肩挑； 企业管理型 :跟公司学做生意，学开拓管理市场、管人、管货、管钱；有健全的管理制度、系统严密报表； 各职级人员职责分明，目标明确；重点放在寻找新商机、寻找利润增长点和加强内部管理上。 经销商反思 营销永远是有因有果的行为. 不同的经营理念、经营思想就会产生不同的经营状态，不同经营状态的经销商在遇