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推 销 理 论 向你挑战 你能做到比现在更好。（每晚睡觉前坚定对自已说：“向自已挑战”！你会获得所有的感觉，你会马上进入成功的状态。如果你想要自已成为一名卓越的成功者、让自已事业不断上升，那么就马上向你自已挑战吧！——这是勇敢的，这是伟大的，因为：对自已的挑战，就是对世界的应战！） 你是不是精英人物之一。（内心的成长和个性的拓宽来自挑战和分享，你应敢干利用你所拥有的才智，你将发现自已会变得更强大、更伟大！这不仅反映在身体方面，而且会在思想、社交能力及信仰方面得到体现。通过与他人分享挑战带给你的胜利果实，你将会使它扩大一百倍。《幸福的人将会成功、幸福是与人分享的、幸福总是孪生的。》） 去冒险。（可以说，冒险是一切成功的前提。没有冒险者，就没有成功者。冒险越大、成功越大《当然这是有条件的。》记住一句话：不敢接受挑战的人，已经被战败。） 去努力做事。（敢于向任何事物挑战、并敢于接受任何的应战，这样的人，必是社会之精英、人类的勇士。去勇敢地做事吧，会成功的！成功者必是勇敢者，而所谓勇敢者也必须是一个既敢想敢又做的人。你的目光盯向你的能力而不是你的弱点。从今以后，每天清晨你醒来所思考的将是一些美好的计划与怎样去做它的具体情节，而不是些让人压抑的东西。）（噢！力量之塔、高高耸立、四边，迎着风——丁尼生（英国诗人）） 更强壮。（向自已提问，看看自已是否健康：1、我有能力完成艰苦的工作吗？2、我能长时间地工作吗？3、我能保持在任何时候都有劲头和力量吗？4、我有一直发挥较高水平的能力吗？5、我用于最后冲刺的能量有多大？如果希望自已有一个健康的体魄，那就要向自已提问如下几个问题：1、我现在处于良好的身体状况下吗？2、如果不是，我将为此做些什么？3、今年我将克服什么缺点？（例如：不良姿势、平胆的胸部、过重、过轻、缺少睡眠、消化不良、便秘、头痛等。）4、怎样去做？5、新的一年开始，我重大的挑战计划是什么？6、我能贮存足够充足的精力，以使我顺利通过“击败我的最好”的这一年吗？不能在最后的紧要关头前弱了劲头。你能不能对每一件就该了解的事物都了解得相当透彻？它是什么？怎么会这样？它还会怎样？这需要你自已做出决定，然后下定决心把这件事弄懂，而且要做得比其他任何人都好。在做这件事时，你必须进行思虑。） 发展管理个性。（记住一句话：服务是一个被过量使用的词句，但发展真正的服务是个性拓宽的表现。我向你挑战，用可爱的微笑代替老人般愁苦的悲叹；。我向你挑战，锻炼你那软弱无力的手指，使它在与人握手时变得温暖而有力。我向你挑战，把自已的个性培养成一位处处受欢迎的客人。我向你挑战，发展社交中的自我，培育出那会引你走向充满魅力的生活的谦谦美德。） 7、建立性格。（针对自已：一个拥有强健体魄、敏捷思维、具有个性能力的人来说的，如果没有内心的激励，以上所说有这些又有什么价值呢？如果你的思路已经清晰，那么就在一张纸上写出以下记录你的进步，然后把自已提高到你所满意的最高水平以前，不要想停下来。1、为了提高我在信仰上所具有的勇气，我已经去做的一件事是什么？2、我如何发起挑战来提高我的可信任度——我的诚实性和正直性？3、为了取得进展我所制订的计划明确吗？4、我已显示出我精神的成长？5、为完成我的精神挑战，我已经做了什么？6、在树立伟大志向和生存能力方面我取得了更进一步的成就吗？） 8、与人共享 如果一个人愿意正当地参与分享，他就不可能逃避服务的责任。 把这种相同的目的与相同的分享并其行动溶入你的内心和你的精神中去。 一旦你勇敢地去发展与他人分享的这种能力你就会发现生活的伟大内涵。在生活中我们应遵循下面的原则：最值得我们拥有的财富是那些经过分享而不减少的东西，是那些越分享、越加倍的东西；最不值得我们拥有的是那些一经分享就消散的东西。当我们把自已充实的体力、敏捷的思维、富有魅力的个性和崇高的精神拿来与人共享时，它们会相应地成倍增长。 9、向深处发展 只要你有清晰强烈的紧迫感，并且超常的坚持不懈的能力，就会对自已充满着信心：“只要我去试，我就能做出伟大的事来”。 10、我的挑战和与人共享 勇敢而智慧的你必会成功的，但在此允许我提出一个警告：要用你自已的方式来构筑你的挑战，而且要亲自面对面地认真严肃地去完成它——不要经不起诱惑而去做超越自已能力的挑战，那样也许只会带来失望和沮丧，另一方面，制订你的挑战计划使它与你的最佳状态相匹配。 二、从失败到成功的销售经验 使我走出失败的想法 迫使自已充满激情，我完全可以充满激情，以百倍的热情投入到工作和生活中去。（加倍的热情带来的是加倍的回报和快乐） 如果想克服恐惧增强信心和勇气，就要参加演讲练习班，并进行演讲，当你在公众面前演讲不再恐惧时，私下里谈话自然也就毫无问题了，这一点是至关重要的。 生活中最大的乐趣来自于干一番事业并尽量使自已干得最好（如果在自我调