2016中铁琥珀湾推广方案终稿.ppt

三级市场带客 16年与大连二手房公司合作，充分利用二手房的客户资源，扩大客户面。意向客户利用看房车导入项目。 成交奖励 销售端固定动作 分阶段赠送礼品 结合市场情况，制定高成交奖励政策，刺激经纪人带客； 置业顾问每天固定动作，每人每天要call至少50个经纪人电话，促进带客 根据不同的节点，针对经纪人带看有效客户，给予经纪人一定的礼品，刺激带看 策略 6 升级大盘差异化价值， 打造私属海岸群岛度假生活大城形象 项目16年整体战略 充分利用私密海岸线、威尼斯水道、度假酒店，打造高端体验式度假生活，渠道导入大连高端客群，通过客群圈层传播项目形象。 围绕项目差异价值，私密的、海岸的、群岛的、度假的生活大城，进行升级包装，让项目脱离低价形象认知，实现价值提升； “价值升级” “体验导客” 体验式营销 业主圈层 渠道导客 媒体传播 包装体验 营销推广策略 四大动作保证16年客户来访量； 全方位渠道拓展 瞄准客户兴趣圈、阶层圈、人脉圈、生活圈，全线出击； 老业主圈层营销 保持老业主维系动作，引导圈层推荐成交； 精准媒体传播 媒体精准传播，精准占位，充分利用项目自媒体平台，进行项目价值及形象传播； 体验式度假生活包装 围绕度假类客群，通过包装打造体验式度假生活； 营销推广策略 国际海岸私属度假生活群岛 充分利用项目的海岸线、威尼斯河道及度假酒店，全方位包装私属度假生活群岛的体检价值，使更多的客户到现场直接感受体验到项目未来的度假生活方式，进行洗脑，刺激成交。 体验式度假生活包装-海岸线 营造休闲、浪漫、惬意的度假氛围 体验式度假生活包装-海岸线 营造休闲、浪漫、惬意的度假氛围 体验式度假生活包装-海岸线 营造休闲、浪漫、惬意的度假氛围 体验式度假生活包装-海岸线 增强海滩的运动、休闲设施，互动体验感更强 体验式度假生活包装-海岸线 增强海滩的运动、休闲设施，互动体验感更强 威尼斯水道盛大通航，针对业主及意向客户进行体验贡多拉游船，感受项目提供的度假生活方式。 体验式度假生活包装-威尼斯水道 营销推广策略 四大动作保证16年客户来访量； 全方位渠道拓展 瞄准客户兴趣圈、阶层圈、人脉圈、生活圈，全线出击； 老业主圈层营销 保持老业主维系动作，引导圈层推荐成交； 精准媒体传播 媒体精准传播，精准占位，充分利用项目自媒体平台，进行项目价值及形象传播； 体验式度假生活包装 围绕度假类客群，通过包装打造体验式度假生活； 营销推广策略 老客社区拓客 老社区陌拜 结合做展，外销人员针对小区进行陌拜，使社区做的更深入，覆盖更广。 老社区广告占位 结合客户地图及地缘周边老社区进行广告布点，树立项目品质形象，针对性传播项目价值点。 老社区外展拓展 结合客户成交地图，针对封闭小区进行进社区活动，通过外展送礼等手段，使重点小区做深做透。 微信互动传播 领取礼品的客户扫描二维码，转发项目信息至朋友圈，进行项目信息的扩散传播。 后续跟访CALL客 意向客户进行跟踪，邀约到访。 老社区客户拓展 结合客户地图，立体化全方位拓展，做深做透。 社区广告媒体占位 社区主入口海报 社区通知栏广告 社区单元门海报 社区停车场条幅 社区墙体广告 单元门物业通知单 走进社区，点对点拓展客户 目的： 针对客户地图筛出重点小区，针对有物业管理的封闭小区点对点宣传项目价值点； 执行人员： 策划及外销人员 执行形式： 给予物业一定的好处，以为业主送福利作为嘘头，进入社区。 周末在社区进行布展，赠送礼品，宣传项目，意向客户直接看房车带到现场。 外销人员进行客户宣传拓展，提升进社区效果。 社区展位拓展 目的： 针对高新园区、西南片区医院客、教师客进行拓展，直接让项目信息直接与对位客户接触； 执行医院： 医大二院、长春路医院、210医院等； 执行学校： 大连海事、东财、理工、大连医科大学、大连外国语学院等。 教师客+医生客（高净值客户） 渠道拓展-教师、医生客拓展 大学教授及医生客收入较高，属于高净值客户群，可针对性点对点进行深入挖掘拓展。 学校渠道拓客 食堂出入口派单拦截 食堂出口处安排一名工作人员发放单页，传达项目旧房置换豪宅的销售信息，同时在出口也放置一个画架拦截意向客户。 食堂派发礼品 以学校、医院食堂作为活动切入点，以赠送礼品的形式直接向教师及医生客传递项目销售信息，并可获得客户信息。 工会等机构配合宣传 通过前期联系，医院或是学校机构配合宣传项目信息，如微信群、内部网站、邮箱等发送活动信息，保证活动信息传播率。 看房车直达 活动当天看房车在教师食堂附近接送教师看房，保证意向客户到访量。 后续跟访 活动积累的登记客户，意向客户当日回访，其余客户一周后有节奏回电邀约。 渠道拓展-教师客、医生客 未名山海事大学渠道拓客活动现场 食堂出入口拦截 活动当天食堂每个出入口安排工作人员在食堂主入口派发单