2008级市场营销专业人才培养案例.doc

2008级市场营销专业人才培养方案 一、培养目标 本专业培养适应地方经济和汽车企业管理与服务、家具行业第一线，从事汽车和家具企业的市场营销管理与基本策划、市场开发、商务谈判及市场调查、产品销售等工作。具有营销职业道德，具备熟练市场营销职业技能和可持续学习、适应能力，既会做事又会做人的高素质高技能人才。 二、培养规格 本专业培养人才的主要就业岗位(群)有: 汽车和家具销售部门的业务员或主管岗位； 汽车和家具零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 汽车和家具营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位 汽车和家具企业的营销策划、市场预测人员； 5、各类咨询公司的相关岗位。 6、自主创业。 （一）基本素质 1．具有良好的思想政治素质、职业道德和遵纪守法观念。 2．良好的敬业精神、诚实守信的品质和团队合作精神。 3．具有较强的逻辑思维、分析判断能力和语言文字表达能力。 4．具有一定的计算机应用能力、英语阅读、翻译和交流能力。 5．具有新知识、新技能的学习能力、信息获取能力和创新能力。 （二）专业技能与知识 1．汽车营销方向： 市场调研获得信息的市场分析营销环境分析，分析营销策划谈判、市场调研获得信息的市场分析营销环境分析，营销状况分析；营销策划；谈判、基本年，年限为36年））介绍计算机应用技术的课程，主要内容包括：计算机基础知识、操作系统、计算机网络及应用等个部分。通过本课程的，使学生了解计算机的基础知识、基本结构，具有独立操作计算机解决实际问题的能力为今后在学习、工作和生活中运用、计算机打下必要的基础。本课在于培养学生的营销理念和营销管理水平。具体说，学习这门课，首先要完整地了解市场营销学的知识体系与研究方法，在此基础上，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。主要包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、市场细分战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。本课程包括商务谈判和推销技巧两个部分。推销技巧强调以满足顾客需求为前提、以顾客满意为目标作为现代推销活动的核心观念，使市场营销理论与策略在现代推销学当中得到更好的贯彻；商务谈判的主要内容包括商务谈判的概念、原则、基本理念、过程与组织以及谈判的基本策略、方法和技巧。要求学生在掌握谈判与推销基本理论的基础上，运用谈判与推销的方法和技巧对案例进行分析和模拟练习。全面地认识客户，最大限度地发展与客户的关系，实现客户价值的最大化，创造企业与客户之间的双赢。能够设计并实施客户关系管理系统本课在于培养学生的营销理念和营销管理水平。具体说，学习这门课，首先要完整地了解市场营销学的知识体系与研究方法，在此基础上，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。主要包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、市场细分战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。本课程包括商务谈判和推销技巧两个部分。推销技巧强调以满足顾客需求为前提、以顾客满意为目标作为现代推销活动的核心观念，使市场营销理论与策略在现代推销学当中得到更好的贯彻；商务谈判的主要内容包括商务谈判的概念、原则、基本理念、过程与组织以及谈判的基本策略、方法和技巧。要求学生在掌握谈判与推销基本理论的基础上，运用谈判与推销的方法和技巧对案例进行分析和模拟练习。卖场的组织架构、人员职责及设计规划，卖场的服务礼仪、陈列管理、理货管理、促销管理、收银管理、商品管理及防损、广告、服务管理的方方面面。 经管类认知实习 了解经济管理企业的基本理念及经营管理情况 能对企业有初步认知能力。体验企业人员的辛苦，培养吃苦耐劳的精神。 2w 2 校外 汽车营销实习 了解汽车行业营销策略的制定和应用。能够进行现场推销工作。 能够 家具营销实习 了解家具行业营销策略的制定和应用。能够进行现场推销工作。 能够 6w 4 校外 营销实战综合实训 了解客户管理原理、掌握营销实战策略。 能够解决营销实际问题。团队合作，良好沟通。 1w 5 校内 毕业设计(论文)与顶岗实习 综合运用营销知识和策略，并撰写有关营销论文或营销策划方案。 能分析市场、会进行营销策划方案的制定。团队合作、吃苦耐劳精神等。 16w 6 校外 六、教学安排 (一）课程教学计划进程表（见附表