20090903_佛山_鸿业城市花园_鸿业城市花园房博会执行案例.doc

鸿业城市花园房博会执行方案 一、参展背景 一）展会概况 展会时间：9月11日－13日（周五至周日） 展会地点：佛山岭南明珠体育馆 展位：31个 参展项目：预计超过31个 二）项目背景 ——9月份售楼处、样板房即将全城开放；10月1日首批单位即将公开发售 鸿业城市花园售楼处即将于9月12日全程开放，为确保国庆开盘高销售率，须提高项目关注度、增加上门量，为10月1日首批单位的公开发售做好蓄客准备； “金九银十”即将到来，众多发展商纷纷抢滩，将房博会现场与项目现场开放进行嫁接，对提高房博会客户关注度及本项目知名度将起到重要作用。 ——售楼处、样板房开放上门量的放大是开盘获取成功的重要保障 三）本次参展目标 首要目标： 传播项目信息，体现项目实力形象，树立项目高端形象，提高市场关注度，为售楼处开放造势； 第二目标： 为国庆首批单位的公开发售做好储客工作； 第三目标： 拓展推广渠道，增加客户上门量，提高客户诚意度，争取客户，确保开盘成功。 四）目标下的策略 展场搭台，现场唱戏 以品质大气的展场为媒介，活动券、美食券派发为催化，吸引客户上门，通过销售中心现场售楼处开放节点，让客户充分感知项目价值。 以差异化形象出奇制致胜 以差异化形象在竞争中脱颖而出； 以有别于其他项目的形象表现突出展场、现场形象，并以专业化的现场服务与项目高品质相结合，提升客户诚意。 五）参展工作关键点 如何吸引进场：高形象的展位、兼职引导 如何使客户在展场停留、去现场：现场活动券、美食券派发 如何在销售现场停留、提升诚意度：现场包装、现场体验，销售人员的引导 如何挖掘展会客户：销售人员引导及后续跟踪服务 二、参展主题 一）展位条件 二）参展主题 鸿业城市花园 亚艺圈·双城汇·花园社区 传达差异化的卖点： 1、“亚艺圈”——传达项目城市居住核心区的生活高度。 2、“双城汇”——诠释项目“禅城”、“桂城”双城核心的优越地理位置。 3、 “花园社区”——对项目身处城市核心拥有健康生活方式的最好诠释。 三）展位设计 设计理念：采用现代中式、简洁、大体块的公建化设计概念；采用三面围合、一面开放的方式，有利于现场聚集人气。建议主入口背景板突出项目整体形象，侧面及后面的背景板突出项目卖点。着力打造具有视觉冲击力的展位，吸引眼球，发挥展区位置优势。 四）展位区域与功能划分 三、房博会安排 一）展会内容纲要 9月11日( 周五）展场派发项目资料 参展人群以同行或者媒体为主，展会现场以派发项目资料为主。 9月12日（周六）展场派发项目资料、小礼品，售楼处开放系列活动 周六参展人群以目标客户为主，人群的上门量预计会比较高，现场派发小礼品聚集人气，尽可能的通过活动吸引客户上门，拓展项目客户群。 9月13日（周日）展场派发项目资料、小礼品，售楼处延续开放系列活动 周日是参展的最后一天，人群的上门量预计比周六较少，通过活动吸引客户上门，拓展项目客户群。 二）展场吸引点 展会小礼品派发,保持人流 在人流较多的时候由兼职人员想在项目展位区的客户派发印有项目LOGO的小礼品，吸引客户排队，聚集在本项目逗留的客户人气；同时向客户派发项目资料。 三）展场人员安排 四）展场组织安排 五）兼职人员管理与激励 兼职人员：以大学生为主，以团队的形式，进行统一考核评估。 兼职人员的目的：派单及拉动客户上门看楼。 兼职人员的工资情况 基本工资为80元/日； 如有问题及时与展场负责人沟通。兼职总负责人世联尹丽芳。 六）展场人员其他要求 1、展场人员的服装要求 展场兼职和礼仪穿着整洁（建议专门定制印有项目LOGO的T恤，方便后面其他节点时兼职穿着）； 其他工作人员着工装。 2、看楼车及司机的包装要求 看楼车位指示牌； 司机要求着正装； 看楼车上明显的鸿业城市花园logo。 四、销售中心安排 一）现场活动 1、售楼处开放 在周末期间售楼处开放之际，配合展场举办“城市生活会馆开放”系列活动，吸引客户上门，拓展项目客户资源。 现场设置互动类节目和游戏，让客户参与其中，并在现场设置小礼品，增加客户在现场的逗留时间。 2、美食品尝 在展会期间，售楼处现场提供饮料、糕点供上门客户品尝； 客户在房博会展场领取美食券，可凭券到售楼处现场品尝美食。 ——有吃有玩，客户有兴趣停留更长的时间，带动现场人气！ （附活动公司方案） 五、宣传推广配合 一）推广手段 1、售楼处包装 9月10日开始，在售楼处及停车场做气氛布置，装点售楼处开放现场气氛。 2、电视广告 《楼市多面看》宣传项目信息。 3、报广 9月11日佛日进行软文铺垫。 4、电台广告 电台广告传播项目形象及信息。 5、短信 9月11日渠道客户、前期登记客户，鸿业老业主短信发送，200000条。 六、人员