营销策划方案20060504.docVIP

中源汇海休闲会馆营销策划方案 策划人员：高 威 完成时间：2006-5-1 目 录 1、定位参考对象 3 2、门票定位 3 3、门票定位依据 3 4、优势、弱势分析 3 5、我们的营销针对性 4 6、消费群体定位 5 7、广告媒体投放参考 5 8、新闻媒体针对性的投放量 6 9、开业期间运做方案及酬宾活动 6 10、卡类销售 7 中源汇海休闲会馆营销策划方案 1、定位参考对象 碧海云天59元；浴海湾39元；滨海港湾49元；怡馨休闲会馆49元；月亮宫29元；聚龙29元； 2、门票定位 男宾门票68元，女宾门票48元； 3、门票定位依据 因为目前包头市的洗浴场所分的比较清晰，各种档次的之间的洗浴场所，占有各自的一部分客源，我们的装修档次是以中高档次定位，我们的竞争对手是碧海云天休闲会馆，但是我们不能忽略一部分其他档次的客源，同时也不能把女宾消费群体忽视，因此把男女宾的档次拉开，用女宾底价位的门票带动男宾消费，因此男宾定位68元、女宾定位48元。同时又为了体现比碧海云天的档次高，因此男宾门票略高于碧海云天，定位为68元，但是酬宾期间必须以打折形式出现，而且要比现在碧海云天的价格底，争取把前期的人气炒做起来。 4、优势、弱势分析 1）优势分析 1、新装修，档次、硬件装饰、设备设施高 2、刚刚开业，一些长在洗浴的客人，有老店待腻了试试新店的态度。 3、外立面大气、地理位置优越，占据较好地理位置。 4、水质好。 5、新店，客人愿意来（各方面比较新） 6、占据市政府车场优势，给外界的感觉我们的社会关系很硬，高档客人到这里来打麻将、按摩放心。 2）弱势分析 1、包头市洗浴市场被一些老店所垄断，想占有市场，就要抢夺市场。（我们是在抢市场，不是打市场，分得洗浴市场的一杯羹） 2、刚开业的店，知名度小。（在人们心目中没有印象） 3、基本服务有待于磨合。（但是服务员20天之内磨合绝对没有问题） 4、因为资金方面和前期投入，市场还没有打开，不具备打价格战的条件。 5、刚开业，各方面社会关系还需要磨合 6、无市场，没有固定客户。 7、房间数量少，而且投入高，所以不具备在客房上做价格文章。 8、电梯运转费用高。 9、按摩师、搓澡师的磨合。 5、我们的营销针对性 因为受到包头其他老品牌洗浴场所的影响，我们初期的市场开拓还很困难，为了把握市场占有率，抢夺市场先机，对外需要以下几点： 1）大量资金投入，主要的就是广告媒体的投放量 2）给客人实实在在、真真正正的实惠。 3）请名人炒作，加大品牌力度。 4）出外寻找市场，不在等市场（成立坚强而有力的营销队伍） 对内需要以下几点 1）加强对客人的服务，从无微不至的小处给客人留下印象 2）加强内部员工的素质锻炼，加强卫生管理 3）加强自助餐的种类、样式 4）提高按摩师的综合素质，个头、长相、内在气质等，加强按摩手法 5）加强内部管理，增强管理人员及全体员工的责任感 6）增强全员推销意识 6、消费群体定位 1、政界 党政机关，政府各职能部门、土地、工商、税务、公检法、文教、卫生。 2、企业界 房地产开发商、煤炭、供电、包钢二级企业、建安企业、新兴投资企业、涉外企业、私营个体 3、中上层个人消费群体。 4、普通消费群体。 7、广告媒体投放参考 （具体媒体价位根据投放量另行拟订） 1）包头晚报：头版1/3或1/4；末搬开业期间整版或半版。 2）包头日报： 3）内蒙古晨报：头版1/3或1/4；末搬开业期间整版或半版。 4）包头广播电视报： 5）双子广告：娱乐版快、或任选版快（主要针对各商铺底店、专卖店、私营业主） 6）包头电视台：在黄金时段打形象宣传广告，电视因为流动性强，不建议长期推广 7）包头广播电台：交通台89.2兆赫 8）成立营销队伍，对各大写字楼、事业单位，送成本门票。（个人发票盖自己印章，持此票回来消费，除门票外，给予业务人员10%提成） 9）发放信函广告，每封信里面放企业广告及成本门票两张。 10）包头晚报夹页广告。 8、新闻媒体针对性的投放量 1）政 界：以包头日报、晚报、内蒙古晨报为主，政府党政报纸为主 2）企业界：以晚报、内蒙古晨报为主 3）中上层个人消费群体：以晚报、内蒙古晨报、上门投放门票等（例如各高档写字楼的业主及办公地点） 4）普通消费群体：双子广告、晚报、电视等。以周边的高档消费群体为主，用周边的先费群体带动更远的消费群体，发放一些宣传单、礼品等，搞一些吸引人的开业活动，例如篝火晚会、大型演出、实际礼品派送、烟火晚会等，进而达到轰动周边市场 9、开业期间运做方案及酬宾活动 1）运做方案 A、利用开业期间请专业的开业庆典公司进行策划，搞大型的开业活动（歌舞、小品等），在声势上造成影响力 B、与交通台合作进行开业当天现场的直播，最好请交通台的节目主持人（对开车族及出租车是一个很好的宣传