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目录 什么是中文域名 中文域名的最新资讯 中文域名特点 中文域名销售策略与执行 参考说辞 中文域名就是一种多语种域名 多语种域名(IDN )： 国际化域名IDNs (Internationalized Domain Names)也称多语种域名，是指非英语国家为推广本国语言的域名系统的一个总称，例如含有日文的为日文域名，含有中文的域名为中文域名。 新网可以注册的中文域名： 中文国际域名： 中文.com/中文.net/中文.cc/中文.biz 中文国内域名： 中文.中国/.cn 中文.网络 中文.公司 其他中文域名： 中文.hk/中文.tw 中文域名的特点 唯一性 稀缺性 紧迫性 后来我总算学会了如何去爱可惜你早已远去消失在人海后来终于在眼泪中明白有些域名一旦错过就不再 中文域名销售策略与执行 主题:中文域名----网络掘金新时代 销售模式：根据企业的实际情况，建议采用直销与会议营销相结合的方式，一方面对于相对成熟的市场，主要以电话销售为主，另一方面，对于市场相对不够成熟的区域，建议采用会议营销的模式。 电话+拜访 中文域名销售策略 客户群体：老客户续费业务、老客户深层次挖掘、新客户开发 销售突破口：以公司名、品牌名、行业名、产品名、区域+产品、区域+服务等为注册的目标，以品牌保护、网络投资和商业推广为销售切入点，通过阐述中文域名在品牌与商业推广上的独特价值，刺激客户的消费热情，提升购买欲望并扩大销售。 销售策略：直接销售、打包销售（域名、网站、邮局）等。 销售启动与预热：全员培训、全体总动员，加大奖励的力度，提升销售团队的销售热情，快速切入市场。 销售关键点：快速、树立榜样、给客户固定的选择、多年限销售等。 中文域名的销售执行 统一：众人抬柴火焰高 快速：资源有限。时间有限。机会有限。 热情：热情可以融化一颗冰冷的心 专业：说辞与异议处理 客户：主要开发已有客户资源 套餐： 中文域名的产品包装销售方式为 1、公司名称.CC/COM/.NET/.CN（中国）/.公司./网络 2、产品名称.CC/COM/.NET/.CN（中国）/.公司./网络 注：国际中文域名具有简繁体的区分 年限： 为了更好的体现品牌保护和其他与企业相关信息不被利用，企业需要做的是全面的注册和其名称、产品相关的中文域名。同时为了长久的保护，建议企业选者的注册年限为均为3年/5年/10年，并均已套餐形式体现。 直销过程中的注意事项 绝不低于市场价销售，为了保护企业的合法利益不受侵害，企业必须全面注册，如果只注册后缀名相同的几个中文域名，建议销售人员不予签单。 品牌保护的意义是首位的。目前中文域实现直接访问。 直销的基本流程和工作内容 售前工作 渠道商直销人员筛选现有客户名单，找出对品牌认知度、信息化程度较高的客户群体，编制走访安排表。 准备中文域名相关的材料（彩页、PPT） 了解企业（客户）的背景，包括产品、市场等基本信息 了解客户相关领域注册中文域名的情况（行业、产品、品牌等） 通过以上信息编制针对客户的中文域名注册保护方案和销售价格（1-3套） 电话（E-Mail）预约（相关业务负责人）时间 准备合同 售中工作 会谈基本切入点的内容与方向 中文域名品牌保护和应用的意义 直销的基本流程和工作内容 回答直接客户提出的问题 了解客户全部需求提出解决方案并给出报价 签署合同 售后工作 提供注册（保护）成功的证明。（有效期） 售后工作 提供注册（保护）成功的证明。（域名证书） 拥有一个域名很容易，找回一个失去的域名，却很难 尽快保护您的网络品牌，并推广拥有自主权的网络标识。 参考说辞与答疑 XX总：您好！我是XX公司的XX：） 我们现在有个非常好的消息要告诉你，需要花您两分钟时间（什么消息） 中文域名的最新进展您知道吧 （客户回答知道的话就问对方现在怎么看待这个机会，有没有开始启动；如果对方回答不知道，请继续） 08年6月底 ， ICANN 巴黎年会上，通过了 “ . 中国”将于2009年写入全球根域名系统 的决议。这意味着，明年中文域名将可以象所有的英文域名（如.cn 、 .com 、 .net一样）完全自由访问，中文域名的注册高潮即将再次出现！！！ 中文域名的销售执行 销售执行参考说辞 您公司名称的中文域名注册了吗？（客户回答说已经注册了，你就问注册的词是哪个，了解情况多让他保护公司名称，产品名称……；客户说没注册，请继续） 我们现在特意打电话给您是想让您抓住这个机会保护好公司的中文域名。电话里一时也说不清楚，您看今天方便来