乐购AccountPlan.ppt

* Sales Review Account Plan roger * 2005’ Sales Review 2006’ Account Plan Needs Support 简报内容 * 2005’ Sales Review * 2005’ 我们在乐购完成税后业绩 4046 千元 2005’ Sales Review * Year Sales (‘000) 2004 3,493 2005 4,046 成长值 553 成长率 15.83% 2005’ Sales Review * 10月份特供乐购600g维他型豆奶粉,安排’会员价’抢购活动,合计3400箱. 12月份特供乐购600g原味芝麻糊,安排’会员价’抢购活动,合计2500箱. 2005’ Sales Review By month * 2005’ Sales Review By month 2005年1~9月份销售业绩与2004年基本持平。 2005年的业绩成长主要在10~12三个月份,特供商品的推出,对业绩的成长有一定的作用。 在2006年1~9月份,特别是3、4、5三个月应该可以作为业绩成长努力的方向之一。 * +2.85% +48.95% -6.22% +82.47% +7.14% 2005年业绩成长主要来源于SMP、LP两个品类； 而SP品类整体业绩有所下滑。 2005’ Sales Review by Category * 2004 year 2005 year 2005’ Sales Review by Category * +57% -34% -7% +32% 1)2005年麦片类投资重点在于’多力’系列,由此 推动’多力’麦片的业绩成长达到年初所定 Account Plan之目标; 2)同时也看到’上选’及’得意’系列由于投资相应 减少,加上低端商品日趋激烈的同质化竞争使 业绩出现了一定幅度的下滑. 3)结合以上两点,由于’上选’系列占据6成以上麦 片业绩,短期内其业绩不可能由’多力’代替.建 议对于’多力’依然是直接投资的重点,以不断 激发其潜力,尽量降低对于’上选’的过多依赖. 而针对’上选’利用其业绩优势,计划全年价格 波动策略,以参与客户’抢购’商品,换取客户减 免费用的资源,以降低直接投资. 2005’ Sales Review by AIO * +72% +102% -46% +36% 1)2005年对于‘多力’系列的重点推广， 推动了‘多力’品牌的成长，达到 2005年初所定Account Plan目标； 2)相应地必须面对MCSP业绩大幅下降 的痛苦; 3)芝麻糊对于品质/口感的要求更为重 要,因此坚持品质,大力/持续推广’多 力’系列,这是符合长期利益的. 2005’ Sales Review by SP * +141% -33% 1)豆奶粉的业绩成长过于倚重’维他型’,对规 避风险不利;而且投资相对集中,会让’维 他型’承受’价盘’压力,不利于长期运作. 2)如何活用其他口味及规格的豆奶粉是必 须面临的考题?既要考虑促销多元化,又要 考量投资效益比,这是个难题? 2005’ Sales Review by SMP * 2006’ Account Plan Needs Support * Year TP Fee DM　Times Hy-mall　Stores Pay Free Old　　 New 2005 273.50 (Act. ) 14 4 17 6 2006 356.24 (Plan) 11 5 23 5 TP Fee 2005’ Review 2006’ Plan 由于乐购2005年10月份后集中开张6家店,且2006年最低计划开店5家,乐购大幅展店直接带动每期DM的总价提高,因此造成2006年的DM次数会较2005年有部分差异. * 2006’ Account Plan by AIO 2006年努力的目标? AIO营业额计划达到:1400千元(税后) a)其中MCAIO达到850千元,增加7%; b)’多力’系列完成500千元,增加6%; MCAIO至少拿到1次’会员’抢购商品(DM) * 2006’ Account Plan by AIO AIO原味/中老年计划全年安排DM三次; a)‘多力’AIO依据现有政策(In pack)及价盘,正常安排DM及店促; b) AIO原味/中老年安排DM,拟用捆绑促销; MCAIO计划全年安排DM促销3次; a) 其中4、9两个月份依现有价格政策安排DM; b) 11月份安排’超低’特价,达到