营销36计培训课件2013.5.6.pptxVIP

2013年5月6日;房地产营销 定位、产品、营销、企划、广告、销售;I 小城有大作;案例：中国第一神盘—贵阳花果园;II 拷贝要走样; 在全中国，“新天地”正在不断被其它城市的推崇者放大，不少城市的地产项目正在力图拷贝新天地的模式，在自己的城市引入全新的商业地产概念和树立坐标性景观。;III 跟着政府走;案例：成都青羊工业总部基地;IV 勇敢做第一;案例：万科17英里;V 标杆可以有;树标杆;VI 绝对地缘客;VII 有房有车者;VIII 领先小半步;IX 上海有见过; “四大定制”之一：三大国际顶尖设计师定制五大精装修风格。 仁恒怡庭虽然只有269套房源，但却请了多达3位国际知名室内设计大师设计了5种不同的装修风格，为业主提供更高的价值感，是物质与精神共融的精装国际社区，仁恒怡庭在精装修的标准上，对以往所有仁恒作品有了前所未有的超越。 “四大定制”之二：德国美诺Miele顶级橱柜定制中国式全家电。 特别值得一提的是，仁恒·怡庭室内家电全面采用世界家电奢侈品王者、具有百年历史的德国美诺Miele旗下产品，Miele以其无以伦比的品质而闻名于世，是全球高级奢侈酒店与名流富豪私家豪宅的首选家电，其中包括迪拜的阿玛尼饭店、香港柏悦酒店和天禧、天汇豪宅，以及苹果总裁乔布斯、LV集团总裁阿尔诺、美国地产大亨特朗普等人的住宅。 “四大定制”之三：私家电梯定制别墅私密性与公寓社区安全性。 仁恒怡庭做到了一个“和而不同”的社区，它的私密性从地下室就开始了，私人地下室和独立电梯设计让人体验到考究的生活品味，无需走出房门就可以到达房间的任何地方，住户生活起居的私密性得到了保障。与此同时，用心的仁恒怡庭在社区规划上又扫除了常规情况下因追求私密性而丧失的安全性。园林式设计，层层花园包裹房屋，丰富的休闲场所建设，健全的会所设施，当踏出家门后，享受的又是人性化的社区生活，使住户真正做到生活分合自如。 “四大定制”之四：定制给自己和家人用的私人泳池。 秉承“以人为本”的仁恒怡庭此次设计出独特的下沉式庭院私人泳池，保证了住户的私密性需求。用户可以坐私人电梯自由穿梭于游泳池和卧室之间，每天睡觉前游几圈泳再安睡，真正让游泳池变成了实用的设施。同时，由于游泳池是建在地下室，为室外花园节省出了空间，增加了室外休闲的舒适度;X 看上去很美;XI 大盘分步推;社区功能复合化：大盘社区功能呈综合性互补形态，大盘社区应该成为一个“紧缩城市”形态;分步实现;集中启动;XII 震撼售楼处;镇馆三宝——成都鹭岛国际社区售楼处的案例;深圳售楼处若干案例;XIII 惊艳样板间;案例：龙湖地产的体验式营销 ;案例：龙湖地产的体验式营销 ;现场无遗憾的8处重要细节;XV 户外制空权;户 外 广 告;红树西岸颇具特色的安全网展示;红树西岸颇具特色的楼体形象展示;XVI 亮相一夜间;案例：青岛涵碧楼;XVII 春节返乡潮;;优惠策略：春节感恩回馈特价房;XVIII 报纸集中打;佘山3号;待续……