优化P4P方案3个步骤.doc

优化P4P方案 日常管理P4P的推广产品，需要做到以下3点： 管理推广产品 产品及时加入推广 在外贸直通车后台首页的左侧，会显示外贸直通车推广产品数与客户已发布的所有产品数对比。如果，数字不对等表示还有产品未加入推广，这就需要及时将未加入推广的产品进行添加。 操作步骤如下： 点击“设置”进入，查看推广产品数与实际发布产品数的对比。 在“推广产品设置”页面，设置推广产品数以及发布产品，系统会有说明。 添加时，可以从以下四个维度进行： A、选择任意一个产品组进入，页面会显示所有未加入推广的产品。可以单独选择某个产品打钩，点击“加入推广”；也可以“全选”，进行“全部推广”。 B、可以通过帐号、推广状态、时间等维度来筛选要添加的产品。 账号筛选 推广状态筛选 时间筛选 C、选择一个产品组，直接输入想找的产品名称，查找产品。（图右下角图示为橱窗产品标志） 新增产品默认加入推广 如果客户希望今后所有新发布的产品，都可以及时加入推广，可以设置“新增产品默认加入推广”，设置成功后，客户今后发布的新产品都会自动加入推广。 产品的优先推广 是否可以赢得买家的青睐，继而留住买家？是否展示的是供应商最想让买家看到的那一款产品？“产品的优先推广”功能就能帮客户做到这一点了。 操作步骤如下： 选择推广评分为“优”的关键词，选择推广产品数点进入。 页面会显示与该关键词相匹配的产品，选择推广评分为“优”的产品，点击该产品后的“设置优先推广”，即可完成。 小贴示： 设置优先推广的产品，推广评分必须为“优”； 设置为优先推广的产品，除非取消优先推广，否则买家搜索该关键词，都是该产品出现，其他产品的推广评分再高，也不会显示。相应的，扣费也是按照该优先推广的产品的推广评分来计算的。 分析产品效果 产品通过外贸直通车推广后，客户有必要了解到其推广产品的推广效果，要培养客户定期查看产品报告的习惯，并能从产品报告中分析目前的推广效果，从而进行对推广进行调整。 操作步骤如下： 在外贸直通车首页，点击优化工具和分析，选择“数据报告”进入。 2、在产品报告中，选择一定时间段进行查看。建议查看最近30天的情况 3、系统提供曝光量、点击量、点击率、花费、平均点击花费等5个维度，客户可以通过这5个维度对产品进行降序排列，来分析产品的效果情况。通常，曝光量、点击量是产品效果分析最重要的两个维度。 高曝光+高点击的产品 这些产品是客户获得效果的主要产品，要逐渐扩大这些产品在所有产品中的占比。 指导策略： 给客户掌声，给客户更大梦想 了解询盘情况，针对询盘给出建议 帮客户计算投入产出比，逐步降低平均点击花费 低曝光+高点击的产品 具有一定的偶然性，不是正常的情况。 指导策略： 添加一些高曝光的关键词 提醒客户定期关注这些产品，可能会出现点击量上下波动的情况。 高曝光+低点击的产品 说明买家看到了客户产品，却没有点击，也就是说，在搜索结果页面的客户产品，没有任何的吸引力。 指导策略： 美化产品图片 精炼简要描述 补充交易条件 低曝光+低点击的产品 产品推广没有取得效果，从客户意愿到客户操作投入度等方面，多跟客户强调，引导客户逐步走上正轨。 指导策略： 利用成功案例刺激 给客户制定修改产品信息的计划 经常上门指导，定期关注数据情况 优化产品信息 从产品报告中分析出目前客户产品的推广效果，接下来，就要对推广的产品进行适当的调整，以便满足更多的推广要求。 优化的目的及参考标准： 说明：询盘到订单的转化，跟客户的谈判技巧，客户产品实际情况等很多客观因素有关，此次文档，暂不涉及该内容。 曝光到点击的转化 在国际站首页上搜索某关键词，系统会自动将跟该关键词有关的产品展示出来，如右图，这时，产品信息的几个字段填写的好坏情况，就直接影响到曝光到点击的转化率 填写要求： 产品名称：与买家的搜索词相匹配您的产品希望在什么搜索词下曝光，则在产品名称中有体现该词您的产品名称除了与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰精细产品定位 产品图片：主体突出，建议加公司 logo，体现专业性，同时防止盗用。 最小起订量：真实填写，起订量建议不要写得太高，否则一些小买家就会望而生怯 FOB价：根据自身在行业中的价格情况，酌情填写。如无价格优势，可写价格区间或是不填。 产品属性：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时快速找到您的产品填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复 旺旺在线：方便客人在线询问，在线询盘的买家往往比较迫切，求购意向大。 填写模板： 产品名称： 定语