VMware渠道培训-最新版课件.pptx

1.VMware的第一印象 2.VMware的产品理念、市场状态 3.VMware产品线概述与简要分析 4.VMware分销代理商、项目代理商的生态环境和业务关键 5.VMware渠道政策简介 6.最终用户销售指南、渠道客户销售指南;1.VMware的第一印象 2.VMware的产品理念、市场状态 3.VMware产品线概述与简要分析 4.VMware分销代理商、项目代理商的生态环境和业务关键 5.VMware渠道政策简介 6.最终用户销售指南、渠道客户销售指南;第一印象与产品理念;VMware核心价值观！ ;VMware产品在行业中的优势;魔力象限 2011 年版权归 Gartner, Inc. 所有，未经许可不得使用。魔力象限以图形表示方式描述某一市场在特定时期的状况。它描述的是 Gartner 依据其自身定义的市场标准对该市场内某些供应商的表现进行分析的情况。Gartner 并不为魔力象限中描述的任何供应商、产品或服务提供背书，也不建议技术用户只选择那些位于“领导者”???限中的供应商。魔力象限只是一种供调查研究的工具，并不能作为具体的行动指南。Gartner 对该项研究不承担任何明示或暗示的担保，包括出于特定目的的适销性或适用性的任何担保。;VMware 是客户公认的市场领导者;VMware平台的稳定性有口皆碑！;微软与VMware技术架构对比;VMware vSphere: 支持更多的操作系统 ;;什么是VMware？;vCloud Suite; vSphere 5.5(6) for 1 processor;vSphere的基本功能简介;;VMware的典型应用配置----vSphere 6（8、10） CPU+vCenter;VMware的典型应用配置----vSOM 6（8、10） CPU+vCenter;VMware的典型应用配置----vSOM 6（8、10） CPU+vCenter;VMware的典型应用配置----vSphere 4\8\20\CPU;VMware的典型应用配置----vSOM 12（16、20） CPU+vCenter+vRA或vSphere 12(16\20) CPU+vR6;VMware产品分销/项目集成的业务关键;VMware分销业务指南;;如何在渠道中销售VMware？ 渠道销售第二步： “他”对产品究竟有多了解？;如何在渠道中销售VMware？ 渠道销售第三步： “你”对产品和渠道政策究竟有多了解？;01;VMware利润从哪里来？;;31;注册级;解决方案奖励计划 / Solution Rewards;VMware特殊行业折扣条件;VMware OEM产品和原厂产品的区别