风瀚策划团策划案例之j牌香烟营销战略规划案.pptVIP

j牌香烟 营销战略规划案 ——风瀚策划团 目 录 第一章：营销环境分析 全国绿色香烟行业竞争趋势分析 竞争环境分析 竞争品牌分析 j牌香烟营销检索 第三章：j牌香烟营销战略规划 品牌定位 市场定位 营销目标规划 品牌发展规划 第一部分：营销环境分析 消费者分析 烟民们的身份地位不同，以及对于香烟的需求角度的不同，对于产品的消费差异很大， 本省消费实惠型多些。 全省以焦油含量中等烟消费为主，苏北地区相对苏南来说，焦油含量含量高的烟好销。 消费者关注要素依次为价格、包装、口感。 消费界面分析 一般业务应酬在中档烟店消费烟的主流价位区间在30－60元 重要客人、上级领导在烟店里消费烟的主流价位在80元以上 一般朋友聚会在烟店消费烟的主流价格在15－30元。 随着烟民对吸烟危害健康的认识，商家逐渐意识到戒烟产品的市场空间之大，利润之高，相继出品了很多戒烟商品。然而戒烟类产品作为新生产品，市场环境 处在起步状态，人们对诸如此类产品还没有过高的认知。加之产品对宣传渠道和方式上没有细致分析把握，导致消费者对此类产品的具体定位或功能效果产生疑问，直接后果就是购买力弱，品牌辐射弱，最终只是昙花一现。 j牌在生产技术和功能效果上是经得住考验的，这是开拓市场的基础，然而能够避实就虚，占立市场地位，还要分析目前市场状态和运作模式。选择相对提前进入市场的类似产品进行对比，则能够对j牌的市场推广思路起到一定作用。 品牌一、爱菲烟克 生产技术： 爱菲烟克采用32种珍贵的纯天然植物提取其植物精华精制而成，内含天然植物抑烟素和禁烟素，具有芳香开窍、醒脑提神、理气通络作用。 品牌定位： 爱菲烟克，送礼的最佳选择！ 宣传方式： 与脑白金宣传如出一辙，带有一定炒作性。 整体形象： 包装设计过于单调，无档次感，缺乏品牌内涵等。如： 品牌的模仿导致消费者对产品产生反感。 产品价格： 套餐一：购买美国爱菲烟克戒烟精油 一瓶价格250元 套餐二：购买美国爱菲烟克戒烟精油 两瓶价格368元 品牌二、清肺戒烟茶 生产技术： 采用既是食品又是药品的天然植物为原料，经现代生物科技技术提取而成。其清香入肺、润肺清咽，补脾益气，是戒烟清肺的不可多得佳品。 品牌定位： 清肺戒烟茶——快速排毒素，戒烟好轻松。 宣传方式： 电视促销，终端促销，直销。 整体形象： 设计传统，品牌特色模糊，趋于礼品化。如： 产品价格： 市场价：￥1598元 现在价格：998元 节省：600.00元 结论： 以上品牌在戒烟产品中相对具有一定市场地位，然而在拥有了良好生产技术的基础上缺少了整体的品牌策划整合。价格过高，品牌模仿，故技重演，品牌内涵匮乏，品牌定位扭曲，或不伦不类等原因，最终将会陷入自己设计的圈套，在有限的市场里逐渐淘汰。 j牌要想席卷这一产品的市场就应扬长避短，丰富品牌内涵，树立良好的品牌形象，确定好产品的定位，细致规划市场推广方式，让品牌具有生命力，亲和力，感染力，才能在竞争品牌内立于不败之地。 一、抓住市场机遇： j牌的成型和成长期正处在戒烟产品发展的萌芽阶段，竞争品牌都处在同一起跑线上，具有较好的市场优势。 二、产品定位领先： j牌采取避实就虚的办法，创造出“保健型香烟典范”的独特定位，使j牌避开了普通戒烟产品，跻身于无伤害香烟市场，成为了有害香烟的替代品。其发展前景十分远大。 三、产品品质优异： 中国专利产品，传统香烟的替代品。该产品是以纯天然草本植物薄荷、茉莉花等为主要原料，科学配伍多种名贵中草药加工组合精制而成的绿色保健吸品。不含尼古丁之类的有害物质，适度吸食，对人体有益无害。 四、厂商合作紧密： 厂商采取多样化合作，合作工程中都拥有维护品牌的权利和义务，拥有品牌使用和拓展的权利。厂家在品牌推广上参与和扶持商家，并担任起商家的营销顾问机构。 五、品牌文化建设： j牌拥有一批资深策划专家来全程负责品牌维护和品牌文化建设，并根据市场需求，丰富健全品牌文化和内涵。 六、终端执行到位： j牌终端执行采用厂商合作制，厂家对整个区域市场进行分析和把握，商家可以根据厂家提供信息灵活执行，执行过程中也是厂商联合。 抓住机会，避开威胁，制定扬长避短的营销策略，是营销战略规划的基本思路。 四、团队 j牌在品牌维护和市场推广上拥有一批资深策划团队做后盾，能够满足消费