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爱，开始婚礼策划公司婚庆项目商业计划书 组员：高婷 杜阳 陈雯君 何亚琪 孙雅鑫 刘钊 一、婚庆项目总论　1、项目背景①市场调查： ?64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；?83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；?91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出 ?地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。?婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；?婚纱方面最可做文章?从市民政局获得最新消息，2011年全年，市登记结婚人数达到117107对，创下了历年来结婚人数的最高纪录。同时，全市共办理协议离婚27803对，也较上一年有所增加。据有关专家分析，当年生育高峰下的80后、85后，如今都进入适婚年龄，婚姻办理数量也在相应增加。 据市民政局婚姻登记处负责人杨莉介绍，2005年，本市有约6万对新人办理结婚登记，2006年有约8万对，2007年有约75000对；2008年有88724对，2009年超10万对，2010年为86744对，2011年本市登记结婚人数一跃超过11万对，创下历史上全年结婚人数的最高纪录。去年的结婚登记还呈现出一个特点：单日登记高峰的日子比较多，如2月14日情人节、2月22日、9月9日、11月11日等等，另外赶上一些阳历和农历都逢双的日子，登记量都很集中；而不再像往年那样仅有一两个登记高峰日，如2008年8月8日、2009年9月9日等。 婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，一切都令整个市场充满了无限商机和活力。而对于平均每年有近万对新人要结婚的来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。2、可行性研究结论 结婚太累人这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月……有关调查显示，一整套婚礼程序有整整58个项目，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。 二、 三、　1、的名称　2、　3、处于　4、整合婚礼服务的各个体系，建成一个大型专业婚庆，树立一个知名的专业婚庆品牌、视觉的唯美+心灵的愉悦+精神的分享=独一无二的品质婚礼 四、婚庆行业、市场与竞争分析 　1、目标市场　　　a) 目标顾客群　　　b) 目标市场所占份额　2、行业分析　　　a) 行业发展程度　　　b) 行业发展动态　　　c) 发展的决定因素　3、竞争分析　　　a) 主要竞争对手LOVE婚典高品质婚礼策划机构中国(天津)传奇文化公司，从业时间长，公司底子厚，市场开拓面广　　　b) 竞争对手可能出现的新发展　　　c) 竞争策略、营销策略　1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设 　　 初期我们的营销方法主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。 　　 为想做品牌婚庆公司，必定要把握住酒店这个资源，作为业务拓展的根据地。我们可以和酒店联系，并形成紧密合作。有了这个根据地，可以拓展很多庆典业务，如会议、诞辰会、体育会等等。 　 　拓展影楼业务，目前我们会不定时的去和我们有合作关系的影楼去进行业务扩展，虽然目前成效不大，但也主要是因为我们的基础设施设备不齐全，很难让顾客对我们信任。但是影楼这方面却还有继续做下去的必要，因为去影楼拍照的新人都是很有目的性的，我们要做的就是从基本上捉住埋伏客户的资源，与影楼密切合作。　　 做婚庆业务，就要研究婚庆文化。加强自身的学习与研究，逐步加深婚庆公司的文化底蕴，让婚庆文化成为品牌婚庆公司的重要元素。 另外还要养成良好的发送名片的机会，把周围的人都当成自己的潜在客户。 ②网络推广 面对信息化的今天，互联网的快速发展让人不容小觑。那么就要求我们在传统推广之外，更多的去关注网络推广。 如何开展网络推广，我认为一是网站建设，二是网络推广，所谓一个是基础，一个是关键。 但是对我公司目前来说，网站建设有些困难，所以先期我们侧重点应该是网站推广。 关于网站推广的几点想法： 　　 ⅰ.论坛推广：在一些本地比拟着名、人气旺的论坛往宣传，特别是针对性比拟强的论坛，宣传后果会更好　　 ⅱ.企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要留心的是博客平台选择以及博客内容更新，很重要。 　　 ⅲ.QQ群推广：参加本地的新人QQ群或者自己建立结婚QQ群，让更多的本地新人参加进来，这些都是你的潜在客户，另外，QQ群邮件也是一个