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新华人人必须掌握的技能 产品简介 吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享 吉祥如意产品五要素 少儿买期满 大人买岁满 夫妻互投保 一单变三单 吉祥一家三 如意乐翻天 吉祥喜上喜 全家都受益 产品简介 吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享 好利年年产品五要素 好利年年其他保险利益 好利年年客户分类 产品简介 吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享 成长快乐一卡通 产品简介 吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享 重大疾病保险金 1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。 2、因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利 。 产品简介 吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享 1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。 30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元 　生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？ 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 接入一分钟讲产品示例 　生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？ 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 促成示例 （客户认可）您看，根据您的收入情况，是投3000还是5000呢？我来跟您设计一份吧。填写建议书 （客户犹豫）那您对自己的健康保障是如何考虑的？ 客户：不担心、没想过… … 跟客户再次沟通健康理念 环境污染、食品危机、大病发病率等 　再次促成话术 　我们这一生最宝贵的就是身体的健康，您看现在有车都会给车买保险，车才值多少钱啊，那人呢？何况这份保障是不用花钱的。 不同收入客户的需求 立足客户经营 回归寿险本源 保重疾?? 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命?? 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保权益?? 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 保财富?? 健康生存到70周岁返还保费，补充养老。 “健康福享”： 是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。 健康福享产品特色 一分钟讲产品 　　这个产品非常好，您只要每年交3000元，交20次，平均也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一发生风险，公司一次性赔付保额XX多万。如果健康生活到70岁，您这些年所交的6万元保费全返还给您。可以说是没花钱就拥有了长达70岁高额的健康和生命保障。多合适呀！ 以30岁男性为例 建议营销员 边画边讲 三分钟讲产品 开门示例 短信：好消息：健康不动产上市了，它是一款交费低，保障全，同时100%返还保费的健康保险，让你拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友*** 电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？ 接触示例(三分钟讲产品） ★　对于普通客户--物美价廉，质量保证 30岁男士，投保“健康福享计划”6份，年交保费3000元，20年共交费6万元，保额104268元 ★　对于中端客户--精打细算，是国人的需求 30岁男