我国疗养阀产品紧跟市场主导品牌的长大措施.doc

国内 HYPERLINK / \t _blank 调节阀企业的产品设计风格多源于欧美等发达国家，所以目前市场上出现了很多欧式风格的 HYPERLINK / \t _blank 阀门陶瓷产品。虽然国内阀门陶瓷企业也有把国际前沿流行元素与我国传统特色文化相融合，并运用到新品研发中，但是成功者寥寥无几，更多的企业采取跟风模仿，只是为了有别于优秀品牌，仅仅做到局部调整，严格意义上来讲，谈不上创新。其实，要真正做到卫浴陶瓷产品的创新，不仅要针对目标群体的消费特点进行调研，还要组建一个专业的研发团队，要能针对市场实际需求并结合地域特色来进行新品研发。只有这样才能逐步从国外强势品牌的影响中摆脱出来，生产出适合中国消费者的陶瓷卫浴产品，从而打造出具有中国特色的阀门陶瓷品牌。 ? 据法恩莎洁具负责人透露，自2009年起，各类金属原料价格成倍上升，使得卫浴陶瓷企业背上的成本大山越来越重。另外，在国际原油价格不断上涨的带动下，卫浴陶瓷产品的远程运输费用也在增加。虽然生产成本在加大，但是企业不可能通过直接提升产品价格来保证一定的利润，因为消费者并不打算为此买单。由于大企业的根基雄厚，还能承受得住原材料价格上涨带来的压力，但对于更多原本利润就不高的中小企业，原材料价格上涨好似一把夹子掐住了他们的咽喉，无疑是雪上加霜。 　但不是每个 HYPERLINK / \t _blank 控制阀企业都具有足够实力去组建专业的研发团队，也不可能耗费大量资金、人力及物力去深入市场调查，他们能做的只有紧跟当前市场上主导品牌的发展步伐，跟风模仿的同时，进行局部修改，以分取这些大品牌占剩的市场。 目前，绝大多数气动 HYPERLINK / \t _blank 调节阀市场是由产权式商铺构成，并不是产权式商铺就经营不好，根据我们在华东地区运作几个市场的经验，成功的做法是商铺出售给分散的各个业主的同时，市场管理公司与各业主随即签定委托经营合同，给业主稳定的租金收益作为回报，委托经营期限应在5年以上，统一的委托经营首先确保了对市场的不同区域可以进行统一的市场规划，在招商之初就可以根据市场的业态规划进行统一的招商，在避免了“混合经营混乱局面”现象的同时，也促使其形成规模效应，使不同的功能区域做大做强，形成专业市场优势和规模效应。? ? 尽管我国已成为世界 HYPERLINK / \t _blank 阀门的制造基地，但我们的五金产品绝大多数还处于无品牌或杂牌产品，跟德国、韩国、美国等发达国家的五金产品比较起来还有很大的差距，我们在国际市场上的竞争优势还是靠价格低廉取胜，附加值很低，这跟当年60-70年代日本、韩国的五金工业发展阶段相类似，但是，我们总不能长期靠价格低廉或者是贴牌加工，必然要进行产业升级去适应市场的需求，近年来许多发达国家的五金产品委托我们来加工，说明我国的五金制造业水平并不低，关键还是我们缺乏品牌意识，更缺乏在世界范围内的知名品牌产品. ? 随着我国经济的快速发展，调节阀业作为一个民族产业，历经数年风雨，在全国各地得以快速发展，成为国内机械行业发展较快的主要产业之一，我国阀门行业虽发展步伐较快，但出现的问题也较多。 我国整体电动 HYPERLINK / \t _blank 调节阀企业的不断发展， HYPERLINK / \t _blank 阀门产品的不断突破，开拓市场是很有必要的，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，当初倪润峰家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。 ? 要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。 ? 此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。调节阀企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。 ?2011