玉门市博华雅居商业区招商计划.doc

玉门市博华雅居商业区招商方案 ——项目商业经营规划 一、整体商业业态定位 ◆ 一楼：餐饮、百货、服装、文体、银行等； 二、三楼：大中型餐饮、宾馆、娱乐、健身，书店等； ◆ 负一楼：足浴中心，KTV，台球城等。 二、项目主体概念 ◆ 商铺招商方案主题：博华雅居——玉门中央城市客厅。 依据其前期的运营水准和开发商独具匠心的开发思路，博华雅居将成为新玉门市的“城市客厅”，成为人们休闲，购物心之所向的地方。项目所在的人民路是玉门市现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论现状还是远景，都是玉门市当之无愧的中心，是玉门市新形象的一个窗口。博华雅居商住一体化小高层项目的启动，无疑将带动本片区乃至整个玉门市建设和经济发展。根据玉门市的人口状况（流动人口相对较少）及本项目的商业建筑情况，拟采取统一招商原则。 三、项目商业运营规划 １、除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。 ——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。 2、出租过渡，最终出售的收益模式。 ——对有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。 3、整合市场 ——整合市场功能，集购物、娱乐、餐饮、休闲、住宿五大功能于一体； ——整合招商，固有部分商铺需要先出租再销售，该部分商铺进行统一招商； ——整合推广，整个商业区由经营方统一广告，促销推广。 四、商业氛围营造 ——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，吸引投资者前来考察。 五、价格策略及租金 ——-1层、二层、三层免一年租金，第二年执行低租金，第三年以后恢复至市场正常租金。 ——1层租金每平方米20—30元左右，根据目前市场行情而定。 六、目标客户及客户的设定及选择 1、目标客户群： ◆ 本地企业及公司； ◆ 品牌店、专卖店、主题店； ◆ 有投资意向的本地及外地人； 2、目标客户确定原则： ◆ 优先购买，不愿意购买可考察租赁； ◆ 先大客户后小客户，先品牌客户后一般客户。 七，商铺推广方案 1，基于玉门市市场及项目本身的状况，本项目应向强品牌，高档次发展；在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面全面升级，形成玉门市的一个商业示范区域。 推广主题：财富源泉——博华雅居。 2，推广方式： ——营销中心现场展示；准备租赁相关的全部信息资料，制作招商条幅悬挂现场。 ——媒体广告；在酒泉，嘉峪关，玉门红柳广告制作半版或全版招商广告。 八，招商费用估算： ——红柳广告 玉门： 半版，1600元；全版3200元∕期 嘉峪关： 半版1800元；全版3400元∕期 酒泉： 半版1900元；全版3800元∕期 ——宣传资料：5000份，3000元 ——条幅： 150元 ——其它： 2000元 ——红柳广告，三地一个月费用 半版：6400+7200+7600=21200（元） 全版：12800+13600+15200=41600（元） 合计： 21200+3000+150+2000=26350（元） 41600+3000+150+2000=46750（元）