营销企划范本.docVIP

珠海市XX企划书 主要纲要： 序言 第一部份：营销企划 前言 1-1公司的主要政策 1-2市场调查 1-3价格的制订 1-4客户研究 1-5客户特点 1-6营销攻略 1-7营销实施 第二部份：管理企划 前言 2-1自我分析 2-2管理细节 2-3管理实施 第三部份：营销与管理 第四部份：企业发展分阶段实施目标 企划完成时间： 企划实施时间： 企划实施签名： ? 一切变革以“持续、稳定的发展”为中心 珠海市XX企划书 序言 珠海市XX有限公司这几年来，诚蒙全体同仁的努力，取得了相对较好的成绩，在这里忠心的感谢大家。2005年，XX的配送中心的开业，给XX带来了新的发展机会，同时，也给XX带来新的压力；比如说：经营成本的增加、管理体制的不键全、业务得不到提升等诸多问题，随着企业的扩张而出现。这些问题都是制约XX进一步发展。 凭着“发现问题就得解决问题”的角度，制定了本企划书；希望XX的全体同仁以认真、与自已有切身关系的态度，阅读此企划书，并执行到实处。 企划重点：管理的规范化、公司化；新客户的开发；老客户的份额占有率 企划难点：执行的力度、有效执行 企划要点：培养公司员工的业务能力、管理能力、协调能力 企划目标：全面实行规范化、公司化管理； 培养出一只具有广菱特色的高水准的营销团队 利润的最佳化 ? ? 前 言 小型企业起家，普遍得益于对市场的敏感及快速反应。小企业重在经营，大企业重在管理。经营的方向在于找准适合你的客户。经营的方式在于以最低成本、最快速度来满足客户的需求。对于公司来说，最重要的资产和最大的威胁来自员工。在挖掘出第一桶金后，团队精神的强弱是影响企业进一步发展的因素。 历史的原因，我们没办法把某个类别经营的相对齐全，我们只能点对点！抓住一个客户，我们就要努力从他那里得到最大化的占有率，只有这样，我们才能立足。我们不需要最大的市场占有率。我们只需要客户的相对占有率。这样的优点在于：公关的便利，公关经费的节省，物流的节省，对客户相对熟悉，历史的原因，珠海市场的适应。1-1-1优势 悠久的经营历史、熟悉的地理环境、有相对专业的经营人才、丰富的客户资源、供应商资源、相对充足的财力、人力、物力；多元化的商品经营，便于客户一站式购物。 1-1-2劣势 新员工的工作熟练程度不够、专业知识不够。老员工的激情不够。缺少创新精神。三家营业部，运营成本相对过高，不容易控制，走货、物流成本相对较高，业务能力的整体欠缺，全靠店铺广告辅射。服务态度有待提高。 珠海市的从重定位给每一个家珠海公司带来新的机遇；珠港澳大桥落户与珠海；珠海盘大的潜在客户群准客户的占有率过少，开发空间很大。珠海市场是一个相对分散的市场，工厂分布很散，行业分布很散，没有形成专一的产业链，牵涉的行业太多：机电，模具、电器、医疗、般泊、化工等太多领域。从而使所谓的专业配套供应链出现真空，我们公司的主要政策也是依珠海的具体市场而制订。 1-2-1钢材市场 大市场 2005年以来,中国钢铁产量继续快速增长，这也验证了产能扩张迅速的事实。4月份，中国钢产量10594万吨,同比增加2103万吨,增速为24.8%。以此增长速度根据专家的预计,中国今年全年将产钢3.42 亿公吨, 占世界总产量的1/3, 钢产量远远超过其实际需求，供给量的快速增长对市场形成非常明显的压力。中国钢材产量的迅猛增长使得国际钢材市场资源过剩,由此将引起国际钢价的下跌。根据全球及国内钢材市场上半年的运行情况，我们判断钢铁行业的发展已进入景气下降周期。从今年下半年到明年，受全球及国内宏观经济走势、行业自身供求关系等多方面因素的影响，预计国内钢材价格将持续低迷，即使有反弹，幅度也不会太大。由于去年的基数较高，因此我们认为今年钢铁行业仍将保持较好的业绩水平，但2006年钢铁行业将迎来近年来的最困难期。同时，钢铁企业的业绩水平也将出现明显的分化。行业利润将进一步向规模企业和板材企业集中，生产长材的中小型企业前景不乐观，业绩的分化，加上国家有关政策的调整及国际市场竞争环境的变化。我国钢铁行业已接近大规模兼并重组的临界点，预计今、明两年我国钢铁行业的竞争结构将会发生较为显著的变化。———我们需时刻留意钢材期货市场的价格来决定我们钢材的库存量。 小市场 珠海钢材市场是一个相对竞争比较激烈的市场。 在建筑钢材类。我们的存量不是很大。单价相对市场均衡。但珠海有好几处建材市场，配套采购很完善，从而使我们在区域上差人一筹，也就是说只能在单价相对要低于市场一点。 珠港澳大桥经过珠海，在房地产开发方面将出现新一轮高潮。建筑钢材需求量会有所增加。 我们的竞争对手主要有： XX等（不清楚有那些竞争对手，非常抱歉。知已知彼，才能百战百胜。） 不锈钢类：我们的存量相对较大，珠海不锈钢的卖家相对较少，但我们的单价高于自己的竞争对手。 优点在于：我