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营销试验申报
唐 山 学 院
实 训 报 告
报告题目: 市场营销模拟实训报告
经济管理系
经济管理系
市场营销模拟实训系 别:_________________________
市场营销模拟实训
11市场营销专业2班实 训 名 称:_________________________
11市场营销专业2班
崔鹏飞 4110525202班 级:_________________________
崔鹏飞 4110525202
姓 名 学 号:_________________________
指 导 教 师:_________________________
2012年7月
实训目的
通过实训使学生掌握市场营销计划制定的方法,能够制定可实施的营销计划。
实训时间
2012年7月
一、实训内容
在9日到13日为期四天的营销模拟实训中,我们在老师指导下按小组着重在手机市场上通过分析、策划,运用simmarketing模拟营销软件进行了8个季度的竞争,我与王聪、冯学云、由美分到了一组,9日我们先在护肤品市场上进行了练习,由于对simmarketing模拟营销软件不了解、运用不熟练,对市场调研分析和整个护肤品宏观市场的把握不到位,导致公司运营情况和最后的小组成绩并不是很理想,总结经验与教训,成员之间对市场分析、市场调研、市场经济报告等方面做了很好的分配工作,为接下来10到12号的正式模拟营销实训中的进步和相对不错的表现做好铺垫与准备。。
实训的具体流程如下:
1.9号主要是实训前的练习,各小组在老师指导下在护肤品市场展开了一系列竞争,由于对simmarketing模拟营销软件不够熟悉,对营销策划方面经验不足,市场调研数据分析也不太充分,我们小组成绩第一季度只有67分,在第二季度大家吸取教训对市场及竞争对手情况作了详细的分析,并提出了许多针对性计划,是我们在预算不足的情况下成绩得到较大提升,对这次的实训内容也有了更好的了解,虽然练习成绩不好,但却为我们10号的正式模拟营销实训做了充分铺垫与准备。
2.10号到12号我们开始了正式的实训,这次我们竞争的是手机市场,我们分析手机市场数据和竞争对手情况,在第一季度先发制人抢占了大量市场份额,为以后几个季度赢得了充足的预算和品牌知名度,在接下来几个季度中,由于我们一直处于市场领先者地位,主要工作就是稳定市场份额,为此,我们对我们公司个手机品牌的目标群体进行了细分,原来两个品牌一个定位于低价满足个人交流的低端机,另一个定位于高价的高端机,在此基础上,我们又研制了两款分别针对科技型和形象型的产品,避免了本公司内部的品牌竞争,而后来公司研制的两款手机由于适应市场需要,更是变得供不应求,尤其是D产品很快便超过A,与B产品成为公司的主要竞争优势所在,在4个季度以后我们根据新老产品的区别对广告、销售人员及渠道支持等方面的投入进行了有针对性的调整,并在每次计划制定前都要充分分析市场新变化、消费者购买观念变化及竞争对手的行动趋势,合理计划产量和价格,同时,大量对公司自身的广告宣传使得我们公司知名度一直遥遥领先,节约了新产品的市场投入成本,公司收入及股票价格一直稳步提升,小组成绩在整个实训过程中也在比较稳定的上升。最终我们以小组94分的总成绩圆满结束了本次实训,稳住了公司市场领先者的位置。
二、实训体会与收获
通过为期四天的simmarketing模拟营销实训,我受益匪浅,无论是动手操作能力还是理论分析能力都得到了较大提升,对课本理论知识的的理解与体会进一步加深,而不再仅仅局限于记忆和肤浅了解,熟悉了一个公司营销计划的制定流程,懂得一个优秀的营销计划制定前需要进行的方方面面复杂工作,切实体会到市场调研与数据分析、市场变化的实时掌控、广告与销售人员的投放等在营销计划制定中所发挥的巨大作用,4天的实训使自己在这些方面的能力得到了很大的提升,清楚了解到自己的差距与不足,为接下来以后的学习确定了新的目标,找到了新动力。同时对于simmarketing模拟营销实训软件的操作与运用也更加的熟练。
再有就是对波士顿矩阵的了解更加的深入,懂得了对“问号”、“明星”、“金牛”和“瘦狗”四种类型产品分别应该采取的策略,通过分析波士顿矩阵,我们能更加直观清晰的了解到我们公司各品牌产品在市场中的地位,推断那种需要增加资金投入、那种需要退出市场、那种不必再增加投入,不仅缓解了我们预算紧张情况,还避免了许多不必要浪费,是决策的制定更加轻松、有效。
在活动中,我还深刻体会到了团队的力量,尤其在营销策划制定中,面对瞬息万变的市场、复杂难测的调研数据、要求越来越高的消费者以及捉摸不定的竞争对手,每个人都不可能仅凭自己一个人就把问题的方方面面考虑周全,谁都有优势方面和不足之处,唯
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