4.10促销活动方案撰写.pptVIP

知识目标： 1、对促销方案有全面的理解 2、了解促销方案相关内容 能力目标： 1、具有制定促销方案的能力 2、具有执行促销方案的能力;促销的基本概念 促销是指企业为激发客户的购买欲望，促进或引导他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通，宣传，激励等促进工作。 客户：代理商，分销商，顾客;如何撰写促销活动方案？;一.市场背景了解、分析 地域 人口 经济 消费习性 经销商情况 渠道状况 竞品分析。 ;二.明确活动目的 处理库存？ 提升销量？ 打击竞争对手？ 新品上市？ 提升品牌认知度及美誉度？ 淡季推广？ 只有目的明确，才能使活动有的放矢。 ;三.确定活动对象 目标市场，目标群体？ 活动范围？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 活动对象的选择将决定活动的方式。 活动对象与活动方式是否契合直接影响到促销的最终 结果。 ;四.确定活动主题 主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题 选择什么样的促销主题，要考虑到活动的市场环境及促销的费用预算。 在确定了主题之后要尽可能艺术化，公益化，淡化商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 主题是促销活动方案的