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;一、项目分析;项目优势;区域环境;区域环境优势;机会点寻找 严格地说，黄石至今尚没有一个真正五金机电品牌代理商完整融合的、集约化经营的综合性集散地。 这个市场空白，正为“黄石五金机电城”提供了创新发展机会。 ;规模第一,购物首选;二、项目定位;三、项目案名建议;四、策略定位基点;（一）、整体推广策略;(二)、推广思路;第一阶段：形象塑造（2011.8 - 2011.12月） 为项目的入市做好周密铺垫和准备，主要任务在项目包装和相关物料制作上。 1、销售现场及周边：体现项目霸主气质、简洁而又亲切气势 LOGO 导视系统 项目前道路沿线灯杆柱整体包装 项目周边树木彩灯包装 售楼处看板 彩旗等 2、项目工地围墙包装：保证充分的高度，营造视觉冲击力和形象直接体现 入口处整体围合，在临道路面造大势，展现项目定位和卖点 3、户外广告牌和灯箱广告： 更新大型广告牌与墙体广告，新形象出击 主要交通干道：黄石大道等 主要商业街区：长江公路大桥等 项目周边十字路口 4、折页等设计完成，楼书准备;第二阶段：价值深化（2012.1-2012.5月） 一、推广目标： 1、以营销事件提升“黄石五金机电城”认知度的第一、二波。选择户外、电台和报纸相结合的宣传渠道，以先声夺人的宣传活动、新闻炒做为主。 2、强势展现黄石五金机电城特强大实力，导入政府对迎宾大道两侧的规划，推介项目规划定位优势，大造声势。为下一步打造项目的独特属性做好准备，并为正式入市做好心理铺垫和市场预热。试探市场反映，积累客源。 3、大品牌商户约仪式事件，引起业内人士的关注，并积极促进销售开展；大商户签约入驻将带动自营商户的入驻，为项目招商赢得头彩，为正式开盘积蓄能量。 二、营销事件1： 经营魅力，升值潜力 ——中国五金机电高峰论坛暨“黄石五金机电城”项目说明会 邀请广大意向商户、客户，包括政府、协会要员，通过此次活动介绍政府对城西发展规划蓝图，传达区域发展的物流优势；展示美吉特项目形象，阐述项目未来的发展前景，并介绍项目在规划、定位；招商、销售方面的一些政策措施，迎合商户拓展在常事业发展需要，积极提供商户拓展城西市场的最佳平台，给予商户、客户更强烈的信心保障。;三、营销事件2： 财富结盟，决胜鄂东 ——请德力西、博士、施耐德、固永力生等签约进驻仪式 通过与大品牌的强强联合，打造五金机电第一城，提升项目含金量，带动一批大商户及自营商户的入驻，同时加大营销力度，促进销售。;第三阶段：强势销售（2012.6-2012.9月） 一、推广目标： 1、以“五金机电市场大型蹬山活动”打响“五金机电市场”认名度的第三波。选择户外、电台和报纸等相结合的立体宣传渠道。 2、通过此次活动扩大“五金机电市场” ，并正式展开强势招商及营销攻略。 二、营销事件1： 黄金地段，蓝筹商铺 ——黄石五金机电城参展秋季房展会 通过房展会制造轰动，进一步积蓄客户，为开卖作充分准备！ ; 三、营销事件2： 引领业界，缔造传奇 ——举办黄石五金机电市场大型全民分健身活动 促成开卖即热销的火爆效应！;2012.10.1 盛大开业;打造鄂东第一五金机电城;★ 五金机电新领军者 ★ 引领业界，缔造传奇 ★ 五金机电专业市场新标高 ★ 黄金地段，蓝筹商铺 ;五、招商策略; 招商目标的实施 吸纳20%的大品牌商户（本地品牌商户、异地商户） 收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商。同时成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户招商和合作谈判。 优惠政策：在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予一定时间的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租； 吸纳50%的中、小商户（现有周边五金机电商户） 该部分商户具有一定的实力和品牌，善于跟风，是我们真正的利润体现。 针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动。同时针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介工作。 优惠政策：所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的租金。 吸纳20%的散户（现有周边五金机电商户） 该部分商户不具备资金实力，经营稳定性差，但可带动人气。 对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。 ;以上是一个基本营销的构想，还须细化； 我们希望通过这次提报，能够将本案启动市场的定位思路确定下来，而后出具体的执行方案。;六、本案全新形象塑造;;;;;;;;;