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天下第一泉 趵突泉 —— 趵突泉网络推广 冯 爽 目录 一、 趵突泉简介 二、 市场状况分析 三、 网络营销策略 四、 推广费用 一、趵突泉简介 趵突泉又叫槛泉，是泺水的源头，如今已有二千七百年的历史，为济南“七十二名泉”之首,被誉为“天下第一泉”，位于济南趵突泉公园。趵突泉水最大涌量达到24万立方米/日，水清澈见底，水质清醇甘洌，含菌量极低,泉水一年四季恒定在摄氏18度左右。泉池西侧的“观澜亭”建于明朝天顺五年，趵突泉北岸有一组较大的古建筑群，通称三大殿。最南“泺源堂”，建于北宋年间。殿后面又有两殿，为“娥英祠”，世人为赞颂舜的两位妃子娥皇、女英。相传乾隆皇帝下江南，封趵突泉为“天下第一泉”。历代著名文学家、哲学家、诗人如曾巩、苏轼、张养浩、王守仁、蒲松龄等都有吟泉忍不住在此留下美文以志之。 趵突泉先后被评为全国十大优秀园林、“十佳”公园和国家4A级景区，是首批国家重点公园。趵突泉是泉城济南的象征与标志，与千佛山、大明湖并称为济南三大名胜。 趵突泉是公园内的主景，泉池东西长30公尺，南北宽20公尺，泉分三股涌出平地，泉水澄澈清洌。泉的四周有大块砌石，环以扶栏，可凭栏俯视池内三泉喷涌的奇景。在趵突泉附近，散布着金线泉、漱玉泉、洗钵泉、柳絮泉、皇华泉、杜康泉、白龙泉等三十多个名泉，构成了趵突泉泉群。 景观：观澜亭，柳絮泉，金线 泉，涑玉泉，龟石，尚志堂，泺源堂，三圣殿，来鹊桥，蓬山旧迹坊，观澜桥，广汇桥，胜概楼，白雪楼，槛泉坊等。 二、市场状况分析 1 目标群体 日常休闲的各个年龄段，各个阶层的群体。 娱乐散客。 旅行社团体。 休闲度假游。 2与同类项目相比较 旅游开发比较早，拥有浓厚的历史文化底蕴。 优越的天然资源不可复制。 涉及度假，避暑，旅游观光，历史文化以及其他附属设施。 旅游资源开发潜力巨大。 3 目前市场状况 我国旅游业已成为国民经济新的增长点，据估计，我国旅游业将保持10.4%的增长率，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%,到2020年中国将成为第一大旅游目的国和第四大客源输出国。因此旅游业在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。 市场状况主要有以下几点： 旅游业间的低水平竞争。 旅游业的发展方向——专业化。 旅游目的地：逐渐个性化。 旅游业的重组逐渐加强。 三、网络营销策略： 1 可行性分析： 网络媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的特点，同时其特点也决定了网络媒体内容上不拘一格的发展方向。相对于传统媒体而言，网络媒体在快捷性、传播范围、受众数量、表现形式、互动性等方面具有独特的优势。旅游景区对网络营销价值的挖掘还远远不够。旅游企业通过网络可以用较低的成本将旅游信息及时、全面地展现给旅游者；另一方面，旅游者通过旅游网络可以更方便快捷地了解各种出游信息。建立有效的网络整合营销传播策略，持续周密地实施网络整合营销传播计划，将有助于旅游景区建立起网路时代新消费环境下的领先竞争力，并且这种竞争力将体现在推广期间的品牌知名度提升与销售促进上。 2 网络营销定位： 景区差异化营销战略。在当前，旅游景区有很多，不过在这当中知名度如何即使一种差异化，知名度高可以吸引更多的全国各地甚至全球的游客。 独一无二的特色景观。体现特色景观可以从景区特别的景点、人文气息、历史古迹、特殊价值或其他功能特点（纯自然）出发，找到该景区的特色，作为差异化宣传策略。 独具特色综合服务。游客在游览景区的同时，更多的是关注景区能够给其提供的便利服务，能够在众多旅游景点中脱颖而出，除了有特别的景点外，给予游客全方位、贴心的服务，如：交通、餐饮、住宿、紧急救治、定向休闲项目教练、游玩辅助、DIR留恋等，做到常见服务特色化，专门服务差别化。 3 目的：对于景区之间的交流，只有少数一部分景区会通过网络进行宣传来吸引更多的游客前来旅游，此次网络策划的目的是为了帮助旅游景点更好的利用网络平台进行宣传和推广。 提升趵突泉知名度，增强竞争力，吸引更多游客。 4 推广前期准备：前期预热，前期广告宣传，拍摄宣传片，旅游推介会，强势新闻热点，借公益事件高调亮相，引发社会关注。 5 具体实施方法： 1)确定主题：举行“泉城泉水休闲汇”活动，活动期间推出四个主题休闲周。 分别是：泉水宴(品茗，会餐) 临泉表演 徒步休闲游 绿色自驾游 休闲周为契机，在餐饮、住