如何提升产品附加值F.ppt

主讲人:韩志辉 　　自然环境发生了变化，为什么有的动物就直接灭亡了，有的动物活下来了， 有的却生存的更好！ 　　一个动物能否生存下来，关键在于从外界获取资源的能力．　　如果能长期有效获取高价值资源是不会灭亡的！ 在国际产业分工中处在附加值低谷 “中国制造”的背后，是资源的大规模消耗，资源是有限的，如果我们不能将有限的资源利润最大化，中国经济的可持续发展将付出更大的成本！ 食草恐龙式企业：资源消耗大、营销能力差、转型慢、产品附加值低； 市场竞争和自然竞争的法则是一样的：优胜劣汰，适者生存。 一个企业生存和发展的关键是在外界获取资源的能力. 创造附加值对于企业来讲是一场生死之战，是企业获得竞争优势的基础，也是21世纪中国经济强盛的关键。巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场，企业不论实力、不论规模、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。 附加值--竞争优势的最直接来源 创造附加值是企业发展的最直接动力，也是竞争优势的最直接体现，没有附加值导致更无力竞争，进入更恶性的循环。 这就象一个动物，因为没有获取高营养的食物，导致体弱多病，进一步失去了捕食能力，恶性循环以致灭亡。 研发 销售 传播 市场竞争力的打造 市场竞争力的打造 如何提升产品附加值? 一个系统操作的过程 1、研发----市场研究\开发产品\产品包装; 寻找差异、创造价值、表现价值，在第二讲、第三讲讲述； 2、销售----产品的销售实现,网络建设。 实现价值，消费者接受购买产品，第四讲讲述； 3、品牌----打造品牌积累价值； 积累价值----第五讲； 第六讲 预测末来 　　附加值来源于顾客的认知价值，就是顾客对整个公司提供的产品、服务和其他无形资产的感知。 附加值传统的定义是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 创造附加值一书对附加值的定义为：由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的差值就是附加值，差值越大，企业获得的附加值越高。 高附加值产品的标准 1、产品满足了消费者更高层次的需求，满足了消费者的心理价值超过了产品自身的功能价值； 2、企业对产品的投人少、产出多，能为企业带来高回报、高收益的产品； 3、消费者对产品的认知价值较高，消费者愿意为之付出更高的价格； 4、相对竞争者而言，此产品的利润较高并且与竞争者有较大的差异； 最害中国企业家的两句经典语言： 酒香不怕巷子深； 薄利多销，哪一个真正畅销的产品是薄利的，关键是认同． 产生于中国的封建社会，产品相对单一，真正同质化，本质是基础的物理层面的需求；心理层面的需求完全不是这样． 如何获取附加值 创造高额附加值就是满足消费者的更多心理需求、创造与竞争者的差异，强化消费者的认同而使消费者愿意付出更高的价格，从而使企业对产品的投人少、产出多，能为企业带来高回报、高收益。 那么，怎么样增加消费者对产品的渴求程度呢？ 在一定意义上说，就是改变消费者的心理。 例如，一块手表，其制造成本是100元钱，当消费者仅仅认为其质量好，计时很准确，也许可以卖到200元钱； 但是当它变成一种地位象征的时候，就可以值30万。比如一块劳力士手表，当消费者花28万买下来时会觉得很值，因为劳力士给消费者带来另外一种感受。 选择能够产品附加值的目标消费者群体; 选对渠道; 选择高价值度的性能; 减少对方的付出; 增加产品的神秘感,让对方不知是什么东西; 定出能体现其价值的价格; 1、差异----找到别人提供不了的价值; 2、关注----能够实现消费者的心理 3、认同----认可能够实现; 很多情况下，产品的特点无所谓是优点还是缺点，关键是你能不能引起消费者关注、找到消费者的利益或者找到对此利益感兴趣的消费者。 选择“差异点”的原则 １、市场适应性 即消费者的适用性，明确目标消费者，能够满足目标消费者的需求。 ２．不可跟踪性 概念产品对竞争者来讲必须具备一定的进入壁垒，防止竞争者的跟进。 ３、可延伸性 对企业而言，主推广的概念产品的支持技术能够延伸，将一个产品延伸为一条产品线，增强品牌整体竞争力，占领更多的市场份额。 关注 制造出一个消费概念、引导出一个消费需求； 认同 支持成立的逻辑 案例分析： 给产品赋予一个内涵 创造差异，提升产品附加值 一个产品的价值不在于生产时花了多少钱，而在于消费者认为值多少钱，愿意花多少钱购买。 产品的真正价值，在于赋予它的表现价值以及消费者的接受价值。 产品力强化的过程就是把产品的技术价值和实效价值转化为表现价值和消费者的接受价值。 (一) 目标市场研究 完整