定向推广优化技巧-白菜2.ppt

* 淘宝大盘分析：? 随着淘宝竞争的日益加强，直通车的使用过程中越来越多的竞争也随之而来，关键词已经成为90%以上使用车通车的掌柜最为头疼的问题。针对目前这一局面如何快速的开展新流量已经成为了掌柜心中最为重要的突破之一。目前直通车的定向功能是一片蓝海，流量大，使用客户少。但是由于定向的特性和产品的规律与技巧难以掌握目前仅有少部分掌柜优先获得了高稳定流量，低投入推广费用。 ? 目前常见问题：使用的掌柜经常会因为不知道内部的规则与技巧导致根本无法获取到定向的流量，在使用定向的掌柜中流量不稳定，展现后宝贝展现量低，点击率低，高推广费用等一系列问题，导致流量一直处于无法获取的尴尬局面。 ? 课程解决问题：在本次的培训课程中会针对以上的问题对症下药，从定向的抓取规则、到定向持续稳定投放的二套打法，让大家真正的轻松掌握流量，同时提升ROI；以及针对双十一期间直通车部门的干货进行分享，让大家在双十一能够优先获取的定向流量，提升成交，并在后期让定向持续稳定的健康引流。 * 淘宝大盘分析：? 随着淘宝竞争的日益加强，直通车的使用过程中越来越多的竞争也随之而来，关键词已经成为90%以上使用车通车的掌柜最为头疼的问题。针对目前这一局面如何快速的开展新流量已经成为了掌柜心中最为重要的突破之一。目前直通车的定向功能是一片蓝海，流量大，使用客户少。但是由于定向的特性和产品的规律与技巧难以掌握目前仅有少部分掌柜优先获得了高稳定流量，低投入推广费用。 ? 目前常见问题：使用的掌柜经常会因为不知道内部的规则与技巧导致根本无法获取到定向的流量，在使用定向的掌柜中流量不稳定，展现后宝贝展现量低，点击率低，高推广费用等一系列问题，导致流量一直处于无法获取的尴尬局面。 ? 课程解决问题：在本次的培训课程中会针对以上的问题对症下药，从定向的抓取规则、到定向持续稳定投放的二套打法，让大家真正的轻松掌握流量，同时提升ROI；以及针对双十一期间直通车部门的干货进行分享，让大家在双十一能够优先获取的定向流量，提升成交，并在后期让定向持续稳定的健康引流。 * 按照现场学员的点名作为案例来解释什么是定向推广 定向目前是一片蓝海，有没有人觉得直通车的推广越来越难做，因为关键词的竞价越来越高。竞争的压力也越来越大。目前直通车的客户数有120多万，其中活跃的客户数有50多万，其中定向的客户数有27万使用中，使用好的客户不到十万；目前定向的流量 * 其实就是抓住了淘宝目前的技术，所有在淘宝的互联网上都会留下痕迹 举个例子，问大家今天买一件MP3，会不会到百度去搜索看好评，，接下来的动作节点，卡主一个关键点是，一向很明确 * 偷吻大家定向首先怎么样来投放？一个计划还是二个计划？ * 大家要抓住每个位置的流量规律，像旺旺焦点图，早上9点左右流量最大，因为上班族一上班就打开旺旺。已买到的宝贝页和物流详情页下班前流量有个高峰，因为很多当天买了宝贝的人习惯在下班前看看自己宝贝到哪儿了。别到时候出了很高的价买了旺旺焦点图，9点钟自家店铺的客服还没上班。有这样的案例的。 * 定向推广的高峰时段跟展现位置相关 上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同 但是每个位置都略有差异，与自己的接待能力相配合 * 有一个比较重要的点? 就是定向的计划?换别的宝贝也可以做定向? 因为定向要的是稳定 * 现在定向的均价这么贵，但是如果你的点击率高于0.5?持续三天，马上降价一半 在同一个页面，你的点击率最高，你的质量得分就涨得最快 一个计划里的宝贝?关键词先上10个?质量得分为9-10分的词? 然后采用时间定位法?晚上11.30-12.30??早上8-9?这两个时间段为出高价可以上长尾词?但是质量得分一定要高?保持下步去的，然后?定向的价格?比关键词的价格高5毛钱，当上去定向以后?切时间?为?全天投放100%?晚上1-早上8点?不投放? 因为定向时间内必须要稳定?宁愿不投放也不要30%投放 你可以高出6毛?这是为了突出这个计划里?这个定向的重要? 就是全天百分百?出去晚1-早8?也可以? 就是不要折扣?时间?哪怕中午12点?晚上下班时间?都是100% 稳定是关键.. * 质量分是宝贝点击率、图文创意、店铺综合评分等因素的统称 两个因素是同时起作用的：对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对就可以越低 讲解节点抓取法则 让大家理解客户的行动点是什么 * 你听说过店铺定向吗？ 目前店铺定向的规则 只允许已经开通了店铺定向的掌柜使用，目前淘宝开设了3000个测试名额，1500个直通车用户，1500个店铺推广用户，展示于淘宝热卖的下放五个位置 * 预计今年11.11当天定向推广站内有效竞价流量达2.5亿以上，ROI环比提升92%以上，点击转化率环比提升95%以上 ? 1、定