曹纪平讲国寿福——让客户不能说NO的国寿福.pdfVIP

——让客户不能说NO的国寿福 销售秘籍 已买过大额重疾险的客户 不购买国寿福，一旦罹患国寿 案例： 有一位女性老康宁客户41岁 ，洗澡突然 福升级病种的风险点： 晕倒 ，被火速送往医院 ，被查出患有脑 1.患病者失去挣钱能力 肿瘤 ，需开颅确定是否是恶性肿瘤 ，结 果经诊断 ，客户患上的是良性脑肿瘤 ， 2.患病者面临高额治疗费 医疗花费87万。因为良性肿瘤在老康宁 不属于保险责任 ，87万没法理赔。 3.原有保险不能豁免，需继续 缴费，而退保将承担巨大损失。 已买过大额重疾险的客户销售话术 买了大额重大疾病，再买新国寿福，意味着重大的利好，就是病种进行 话术： 升级，国寿福的病种扩展到