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江苏省分公司个险销售部2008年2月29日 中国人寿新沂支公司个险销售部 胡 敏 目 录 卡折销售技巧 卡折1+1 1 2 3 小卡折大功用 风 险 离我们有多远 ？ 从小到大，妈妈常对我们说： “快快乐乐出门，平平安安回家”，平安被我们认为是理所当然的事情.可是，事实和我们的愿望相差太远！ 目 录 ! 生命无法讨价还价，所以必须加倍珍惜；生命没有其他可以替代，所以必须用保险随时做好准备！ 10000 20元∕日 0 20000 5—6级 10000 5000 60000 4级 4000 2500 28000 4级 1000 12000 4级 150000 70000 30000 意外身故 20000 50元∕日 10000 1---3级 300 1--6级 职业类别 60元吉祥卡意外医疗免陪额为100元（年免赔额）赔付比例为80% 150元吉祥卡意外医疗免陪额为50元（年免赔额）赔付比例为90% 300元吉祥卡意外医疗免陪额为200元（次免赔额）赔付比例为100% 无赔款优待10% 15% 20% 10000 意外伤残 保险责任 5000 2000 意外医疗 150 60 保险费 20元∕日 1---3级 一年 保险期间 10元∕日 意外住院津贴 备 注 1---3级 意外身故 意外医疗 意外伤残 意外住院医疗 包含险种 被保险人：0-70周岁 续保至75岁 投保范围 全家福 福禄年年有 0 0 75000/被保人数 4—6级 300 0 0 45000/被保人数 4—6级 3600/被保人数 18000/被保人数 150000/被保人数 1—3级 1—3级 1--6级 职业类别 200元面额意外伤害医疗免陪额为200元/ 次，赔付比例为80% 300元面额意外伤害医疗免陪额为200元/ 次，赔付比例为90% 300元面额有“春节“”国庆”黄金周意外伤害两部保额责任，每年具体时间以国务院办公厅公布日期为准。 保险 责任 15000/被保人数 意外住院医疗 200 保险费 90000/被保人数 一年 保险期间 3600/被保人数 意外医疗 备注 意外伤害 意外身故 意外住院医疗 附加意外伤害医疗 包含险种 被保险人：1-65周岁 投保范围 阳光卡 阳光千万家 （一）意外伤害严重威胁着儿童的健康和生命 从70年代末，在发达国家儿童总死亡排序中，意外死亡就一直盘踞在第一的位置。1990年，世界卫生组织就发布报告：在世界大多数国家中，意外伤害是儿童青少年致死、致残、致伤的主要原因。 儿童意外伤害给社会、家庭、个人生理和心理的严重损伤往往永远无法愈合。因此，儿童意外伤害，已经被许多学者视为当今最严重的社会、经济、医疗和公共卫生问题之一。 阳光卡 阳光千万家 （二）意外伤害的原因 交通事故---步行交通中，5—9岁为危险人群，骑车事故中，10-14岁为危险人群。 溺 水---四季都可能发生。水缸、浴池溺死的多为0-4岁儿童，在水渠、池塘、水库溺水的 多为5-9岁儿童，游泳中溺水的 多为10-14岁儿童。 烧伤烫伤----失火、炉火、电器、热水、热油、蒸汽、爆竹、强酸、碱等。 中 毒----误食多见0-4岁儿童。 跌 落----高层建筑增多，阳台、门窗、楼梯缺乏保护装置，儿童高空坠落事故逐年递增。 窒 息----吸食异物是重要原因，高危人群为0-4岁儿童，比如，花生米、瓜子、果冻等。 阳光卡 阳光千万家 （三）患病儿童让家庭背上沉重的经济负担 孩子的生命是绚丽同时也是娇嫩的，他们是希望是未来。为儿童提供安全的生存空间，用足够的保险保护他们健康幸福成长，是父母的责任，也是政府、社会和寿险业共同的责任。 90% 30000元以上部分 70% 5000---10000元部分 80% 60% 50% 给付比例 住院费用 100---1000元部分 1000---5000元部分 10000--30000元部分 因意外伤害而支出的诊疗费用（含门诊）超过50元部门按80%给付保险金； 因意外或90天后因疾病在住院期间支出的医疗费用，超过100元的部分按如下规定分级累进、比例给付保险金； 保险金额 60000 5000 附加住院医疗保险 幼儿平安保险 医疗 保险责任 死亡 残疾 医疗 幼儿平安保险 附加住院医疗保险 包含险种 一年 保险期间 被保险人：年满3周岁且在幼儿园注册 投保人：被保险人的父母 投保范围 90% 30000元以上部分 70% 5000---10000元部分 80% 60% 50% 给付比例 住院费用 100---1000元部分 1000--