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性格力量与魅力行销 性格决定命运－－你的性格主宰你的命运 生命自白 我　　是　　谁？ 独一无二的你 效果与道理 培训的目的 作用 洞察力 自我成长及更和谐、创造力的生活 更有同理心、慈悲心更有创造力的人际关系 生命首先是发现，而非全面改造－－关注你的优势 向自己学习，远比向别人学习更有意义 成为自己比模仿他人更快乐 性格测试 物极必反－－缺点就是优点的极度延伸 让S统筹起来 没有行动力 说得太多 以自我为中心 不注意记忆 变化无常和容易忘记朋友 无条理、不成熟 性格本质－－S型 核心价值观：和谐 个人目标：被看作是一个人让人欣赏和受欢迎的人 基本取向：只有在我能先满足别人的需求和情感时，我才能期望得到奖励 主要问题：如何创造和谐？如何维护形象？如何受人欢迎？ 关键讯息：别人想要什么？别人对我的看法？大家一起做！ 沟通的层级 别人怎样对待我，我就怎样对待别人 消费者的价值取向 如何说服客户？ 努力不会成功 如果方向错误的话 选择比努力更重要 首先考虑方向，才是质量 去试着理解那些你认为不可思议的人吧，在他们眼中其实你也并不正常 案例：愚公移山、苍蝇穿玻璃、铁棍开锁 我怎样对待别人，别人就怎样对待我 希望别人怎样对待我，我就怎样对待别人 用别人喜欢被对待的方式来对待他们 心理因素 功能因素 经济因素 购买行为中的感知风险 金钱风险 功能风险 生理风险 社会风险 心理风险 S P C M 愿冒合作的风险（可能不能用自己的方法）、相信谋略和顺应的能力，让别人先尝试 愿冒行动的风险而不愿延迟，尝试错误挑战未知领域，信任自己，喜欢直接面对，提高可见度 愿意延迟风险，可能失去机会，渐进式冒险，信任资料和方法，相信理性的存在 愿冒原则的风险，信任别人，分享信心，对高标准负责 * * 如果我要的与你要的不同，请别以为我是错的。 如果我们在想法和感觉上有差异，请别强求我苟同你。就算我没有按你的意思去做，请由我去吧。 现在的我并不要求你了解我，直到你决定不再总想改造我。 请允许我有自己的需求、情绪、想法和行为，了解我的第一步是先容忍我。 别觉得我任性，你也毋须失望、恼怒，有一天你会称赞我的不同之处。 于是你不再想改变我，反而尽量保存甚至珍惜这些不同。 生命自白 我可能是你的配偶、父母、子女、朋友、同事、客户、老板、职员，无论是哪种关系，有一点都是最清楚的：你我在根本上就是两个不同的人，每个人都会按照自己的性格漫步人生。 修复人际关系，改善生活品质 哪一条线更长？ A. B. 盲人摸象 你看到的未必是事实，何况你没有看到的；不要坚持看到的东西 你看到的没有看到的，都是事实 魅力： 由你的性格所决定的，通过与他人在身体上、情感上及理智上的相互接触，从而对他人产生积极的影响。 做 题 原 则 A.你的第一感觉及印象，不要反复琢磨推敲 B.朋友眼中的你 C.幼儿时的你 Sangnine－－活跃型 Melancholy－－完善型 Choleric－－能力型 Phlegmatic－－平稳型 1.SC CS PM MP 自然组合 2.CM MC SP PS 互补组合（得天独厚型） 3.CP PC SM MS 自然组合 4.得分平均－－P型 －－M型 －－我是谁 －－题目选错了 活跃型 外向、多言者、乐观 表象与社交：快乐 引人注意 大声 表面 马虎 无条理 好动 迟到 数字不敏感 多朋友 健忘 需求认可 先张嘴后思考 善道歉 插嘴 热情 好赞美 夸张 新鲜感 故事大王 舞台高手 晚会灵魂 情感与身心：享乐型 生活在今天 心宽体胖 天真 善变 长不大的孩子 沾火就着 不生气 不记仇 积极感染力 活力 感性艺术爱好者 外向情感型 建议：学会控制自己，统筹起来 完善型 内向、思考者、悲观 表象与社交：严肃 得体 礼貌 矛盾 紧张 怕别人不在意怕别人太在意 怀疑 敏感 交友慎重 悲观 先思考后发言 分析 深刻 难赞美 有条理 整洁 节省 规律 情感与