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护肤品行业分析报告 市场环境分析 一、宏观市场环境 1.自然环境 机遇：环境、气候等生活现状的恶化造成人们皮肤问题的出现和增多，对护肤品的需求增加。 挑战：自然资源的稀缺导致的资源成本提高或由此造成资源恶意替代造成的产品泛滥与恶意竞争 2.政治法律环境 机遇：国家对微商、创业等的开放使市场更加有利于各行各业发展，护肤品行业进入壁垒较低 挑战：现今市场护肤品假冒泛滥等比较严重，政府有进行严厉打击的趋势，提高企业竞争力更加重要，国家颁布严格的护肤品制造标准 3.人口环境 机遇：市场人口总量庞大，目标市场人群大，可从事护肤品方面工作的劳动力大，劳动成本低。 挑战：年龄结构偏向于老龄化，对护肤品的要求偏向于保守型，对新事物和多样产品接受程度低 4.经济环境 机遇：国家人民经济水平普遍提高，经济收入增加，对高端护肤品等生活非必需品消费提高。 挑战：国家经济水平往较高阶段发展，市场对价格、实用渐渐弱化，对营销和品种等要求强化，对企业改革带来了挑战。 5.社会文化环境 机遇：现代社会审美观念使普遍人群对护肤品需求增加，人们价值观念有很大转变，在消费行为下更加开放。男性护肤观念转变，大大增加市场的目标人群。 挑战：被市场信赖的护肤品更多的是外贸企业，对中国产品开发生产带来一定压力。人们的社会危机和节俭谨慎观念还是较重，使对剩余收入采取储蓄等不利市场运作的方式。 6.科学技术环境 机遇：现代科学技术大大提升，使护肤品生产工序简单，生产效率高，生产成本低。互联网等的出现使营销渠道和效率大大增加，技术的提高，使护肤品的技术进入壁垒降低。 挑战：技术的进步也包含了造假技术的提高，使消费者在短期内较难辨别，在此基础上，会偏向于廉价的冒牌产品，对正牌厂商有很大挑战。 二、微观市场环境 优势：设立一定形式的营销部门，对同一品牌的不同产品有其特定的不同的营销方案和线路，有明确的分工，使产品更具竞争性。 劣势：企业过于在乎短期利益，着重生产产量、销售，而忽视产品的改良与创新。 1.企业内部环境 2.市场营销渠道企业 a.供应商 优势：因企业需求量大，所以成本、生产方面有优惠政策，从而降低成本。 劣势：因改革创新，迎合市场需求，人们追求绿色生态健康原料，所以需要不断有新的原料，由此导致成本不稳定，同时也容易被提高。 b.中间商 优势：代理中间商能替生产企业寻找买主，推销产品，使市场推广更大。 劣势：商人中间商因是转售商品，所以相对成本会提高 3.竞争者 优势： 1.能推出满足消费者不同需求的产品 2.与同一产品相竞争能提出改革创新的方案，不断提高产品质量 劣势： 1.品牌竞争大，饱和度高，使想进入该行业的企业带来困难 2.潜在的加入者挤入现有的竞争行列，从原有企业手中夺走一部分顾客和市场 化妆品行业经过二十多年的发展，经历从小到大的成长与发展，行业发展越来越快竞争越来越激烈，重复建设恶性竞争价格竞争频频上演。品牌之间的竞争格局已经非常明朗，大品牌走大渠道做主流市场，小品牌走小渠道做做小市场，无名品牌只能打游击做边缘市场。 3.竞争者 4.顾客 优势： 1.顾客注重体验结果，产品效果好，能固定一批市场资源 2.顾客消费也偏向服务，企业注重销售服务的培训则会使企业在市场上处于优势 劣势： 1.顾客有自己认定的品牌护肤品，要改变其观念难度稍大 2.新品牌新产品可能短时间内难以得到信赖 4.顾客 直接顾客:个人、家庭、社交职业人员、私人送礼 间接顾客:批发商、分销商、零售商 5.公众 1.金融公众：金融投资、银行贷款等对新兴护肤品企业的支持有利于企业的发展和稳定 2.政府公众：对产品质量检测严格，税务提高、物价提高导致成本提高，但对有保障的核心品牌来说也是排除杂牌假牌产品的一个重要途径 3.媒介公众：现今媒体的覆盖性强大，受众也容易接受，通过报纸、电视、广播等大众传媒有利于产品的宣传 4.社团公众：环保组织可能会宣传相对的环保政策，如：过渡包装，使包装设计上轻便简易，成本降低。保护消费者权益组织能督促企业对产品质量的安全监管，使产品质量更高，更有利营销活动。但是类比这种消费者保护组织也会站在消费者角度，容易对产品进行打击，影响消费者购买方向。 总体行业现状 现今中国经济快速稳步发展，护肤品行业在中国也得到了迅速发展，市场人群从社交型转变到普遍所有人群，前景广阔。但中国护肤品行业正处于从成长过渡到成熟的时期，更新换代较快，创新力度需求较强，竞争压力大，消费者和政府对产品本身要求加大。护肤品行业转型升级不可阻挡，在升级过程中，企业自身竞争很重要，因此而遭遇淘汰的企业也将大大增加。