如何寻找客户(专业媒体营销流程培训教材).ppt

如何寻找客户 * 珠海房产网（） — 内部培训教材 专业媒体营销流程 做计划 寻找客户 约见面 准备工作 见面提案 提出交易要求 处理异议 售后服务 专业有效的媒体营销流程 新客户的定义 从未接触 尚未交易 第一次投放 在别的媒体一直投放 在某一媒体一直投放 在别的媒体投放增多 在某一媒体逐渐减量 在别的媒体分配不均 渐渐集中在一种媒体 在所有媒体逐渐减量 新客户产生原因 销量改变 计划改变 市场改变 潮流改变 商品改变 渠道改变 媒体种类改变 预算结构改变 媒体行程改变 预算分配改变 揭露期限改变 承办人员改变 增加媒体数量 减少媒体数量 替换现存媒体 新客户出现的前兆 市场份额重新分配 营销渠道变化 新商品即将问世 扩张企业经营范畴 单一市场多元化 经营者突发奇想 覆盖面加大 露出度提高 传播力加强 气势加大 区隔性强 销量增加 出现前兆 需求/目的 寻找新客户的途径 客户处 朋友处 媒体处 活动处 商品本身 了解过去的经验与背景 了解产品属性与特性 了解企业风格与传统 预测消费层次 收集在别处媒体的信息 简易的调查研究 寻找新客户的途径 客户处 朋友处 媒体处 活动处 商品本身 让熟客户介绍新客户 从各自的社交圈挖掘 从现有媒体深入观察 直接参与展销的活动 从外包装的识别查访 寻找新客户的途径 朋友处 媒体处 活动处 商品本身 从各自的社交圈挖掘 从现有媒体深入观察 直接参与展销的活动 从外包装的识别查访 客户处 让熟客户介绍新客户 客户处 让熟客户介绍新客户 同 质 性 的 客 户 相 配 合 的 客 户 熟 悉 配 合 厂 商 私 人 转 为 介 绍 上 层 的 客 户 寻找新客户的途径 客户处 媒体处 活动处 商品本身 让熟客户介绍新客户 从现有媒体深入观察 直接参与展销的活动 从外包装的识别查访 朋友处 从各自的社交圈挖掘 朋友处 从各自的社交圈挖掘 自 我 推 销 广 结 善 缘 经 常 嘘 寒 问 暖 适 时 施 于 小 惠 定 期 走 访 拜 会 寻找新客户的途径 客户处 朋友处 活动处 商品本身 让熟客户介绍新客户 从各自的社交圈挖掘 直接参与展销的活动 从外包装的识别查访 媒体处 从现有媒体深入观察 媒体处 从现有媒体深入观察 广 告 调 研 数 据 库 同 业 之 间 信 息 媒 体 软 性 文 章 广 告 代 理 商 户外广告直接获得信息 公共汽车身、侯车亭、商场橱窗 灯箱看板、大型海报，地铁广告 商场大屏幕、出租车内座椅 霓虹灯，机场龙门柱…… 报纸 杂志 电视 广播直接获得信息 广告，产品信息 新闻发布，流行时尚 房产动向，股市趋势 人物专访…… 互联网络直接获得信息 新闻、股市动向、 广告…… 不要只在聊天室聊天！！！ 监测数据库获得信息 电视查询系统 报纸查询系统 电视广告版本查询系统 寻找新客户的途径 客户处 朋友处 媒体处 商品本身 让熟客户介绍新客户 从各自的社交圈挖掘 从现有媒体深入观察 从外包装的识别查访 活动处 直接参与展销的活动 活动处 直接参与展销的活动 消 费 者 活 动 参 与 企 业 活 动 名 片 与 样 品 企 业 说 明 书 相 关 媒 体 报 道 寻找新客户的途径 客户处 朋友处 媒体处 活动处 让熟客户介绍新客户 从各自的社交圈挖掘 从现有媒体深入观察 直接参与展销的活动 商品本身 从外包装的识别查访 商品本身 从外包装的识别查访 质 量 与 售 价 销 售 点 与 陈 列 现 场 相 关 宣 传 产 品 文 字 说 明 消 费 与 使 用 逛商场直接获得信息 促销活动 POP旗帜广告单 上市的新产品 产品宣传单 产品陈列问题 消费者对产品的反映 直销员的工作投入情况…… 产品外包装直接获得信息 品牌名称 公司名称 经销商名称 地址电话 邮政编码 包装样式 促销方法等 其它途径获得信息 年鉴，股票行情，家人，朋友…… 一切可以用心观察和注意到的方式 *