校园营销大赛,产品推广销售策划.pptVIP

 目录 一 策划团队简介 二 策划目的 1、通过此次营销策划，提升巢野蜂蜜的品牌知名度。 2、提高巢野蜂蜜在武汉地区的销售量。 3、为巢野公司在江汉大学挖掘潜在市场。 4、借助此次校园营销大赛，锻炼提升团队的实力。 三 市场环境分析 市场状况 1、中国是人口大国，蜂蜜作为健康产品在市场上有庞大的消费群体。 2、当今社会，人们越来越追求健康，注重养生，人们对蜂蜜的需求会增加，有很大潜在市场可供挖掘。 3、目前市场上的品牌较多，比较杂，但是，消费者的品牌认知度不高。 4、大学生逐步成为蜂蜜消费大军。 竞争状况 国内蜂蜜行业内部竞争 1、国内还没有形成蜂业巨头，大一点的有汪氏等品牌，但其实力并不是很雄厚。 2、产品同质化比较严重，消费者的差异化辨别度不高。 江汉大学的竞争 1、校园内的超市有售蜂蜜，它们能吸引多数校内人员。 2、学校有人，定期在校内设点销售，他们比我们的销售团队更具经验优势。 五 目标市场定位分析（二） 消费者市场特点分析 六、产品策略（一） 产品的两大功能 六、产品策略（二） 七、价格策略 八、渠道策略 销售渠道 十、营销实施方案 十一、营销预算 宣传费用 十一、营销预算 促销费用 十一、营销预算 利润估算 预案（一） 当发生突发事件，如下雨、相关销售点学校未批准，计划的营销活动不能实施时，我们团队就进行上门推销，在寝室“扫楼” 预案（二） 在我们进行营销活动期间，江汉大学会在10月23、24日举行校运动会。如果情况允许，我们将在田径场附近设销售点。在人口密集的地方进行宣传和销售 预案（三） 利用周末放假时间，我们可以到学校外面，在附近人口较多的地方进行宣传与销售 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 十一、营销预算 五、目标市场定位分析 十二、注意事项及预案 六、产品策略 十、营销实施方案 四、巢野蜂蜜产品分析 九、促销策略 三、市场环境分析 八、渠道策略 二、策划目的 七、价格策略 一 、策划团队简介 财务经理 石贝贝 HR经理 沈 平 销售经理 王 满 市场经理 段宗界 产品经理 高玉江 CEO 王晓丽 担任职务 团队成员 负责工作 协调管理整个团队运作 负责产品的配发管理工作 对市场进行调查、分析 掌管团队的销售工作 安排团队成员的分配工作 负责团队的财务工作 市场环境分析 市场状况 竞争状况 销售状况 超市 01 网络 02 专卖店 03 销售状况 SWOT分析 O 机会 W 劣势 T 威胁 S 优势 S 30年企业历史,20年出口品质 W 在消费者的心中对巢野蜂蜜认知度不高 O 现在的许多女大学生会用蜂蜜来美容养颜 T 学校的其他参赛队伍 分析 四、巢野蜂蜜产品分析 校居民市场 学生市场 教职工市场 主要的消费群体,以女性为主，年龄：18-25岁 有需求，但对产品的要求比较高,关注质量、安全、功效 食堂的员工、校内各种小店主，有部分需求 五 目标市场定位分析（一） 学生市场 教职工市场 校居民市场 消费者的需求差异 一般 大 较小 消费行为的经常性和重复性 经常、一般 一般、较少 较少、一般 消费者的非专业性 一般 一般 强 保健防病功能 美容养颜功能 蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。 蜂蜜有润肌白肤的作用，蜂蜜营养丰富而多样化，易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。 产品蜂蜜的食用方法 ⑴、蜂蜜放在口里含服，可治疗咽喉炎等各种病理。对工作劳累，熬夜之后的火气上升抑制更有奇效。 ⑵、加入各种饮料及食品中混合食用，香气淡雅，口感清甜，但要注意温度不宜超过60度。 ⑶、饮酒之后，含服浓蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后头痛，减少酒精对肝的损害。 ⑷、用蜂蜜涂唇，可防止烂嘴角；用蜂蜜做面膜，能使皮肤细腻、光洁、富有弹性，也可缓解痘痘问题。 ⑸、蜂蜜代替白糖来烧、烤的菜点，风味、色泽和营养俱佳。 巢野蜂蜜 零售价（元/瓶） 成本价（元/瓶） 1000g装 42 28.4 500g装 22 16 销售渠道 销售的方式 网上销售 通过QQ、微信、微博等在网上进行销售，提供送货上门服务 经销商销售 以低于零售价的价格，将产