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模板——第7章旅游营销计划
现状分析 市场预测 SWOT分析 营销目标 营销预算 营销组合 评价与控制 5. 编制营销预算 根据本组织的资金能力，将某一数额的资金 确定为该营销计划执行期内的营销预算 基于经验，按目标营业收入的某一百分比，去 确定该营销计划执行期内的营销预算 有能力支付法 营业收入百 分比法 参照主要竞争对手的营销预算规模，去确定 本组织的营销预算额 竞争对等法 根据为实现营销目标而开展的各项促销活动，分别 测算开展促销活动所需的费用，然后汇总， 形成营销计划执行期内的营销预算。 目标任务法 5. 编制营销预算的方法 5. 编制营销预算 在理想的意义上，营销预算的编制应能回答三个问题： 为了支持营销目标的实现，在开展营销活动方面总共需要多少资金? 这些资金将如何在各产品／市场间分配? 这些资金将如何在各促销活动或促销手 段间分配？ 5. 编制营销预算 现状分析 市场预测 SWOT分析 营销目标 营销预算 营销组合 评价与控制 6．营销组合策略的筹划与安排 营销组合（marketing mix）—— “企业为了争取在目标市场中实现其营销目标，而采用的一整套营销工具” 经典的营销组合：由产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、分销或销售渠道（place）这四种营销工具所组成，简称“4Ps”。 6．营销组合策略的筹划与安排 6．营销组合策略的筹划与安排 在讨论服务营销时，人们以4Ps为基础，对营销组合所涉及的手段做过多种拓展。尽管如此，在理论分析的意义上，其实都摆脱不出4Ps所涵盖的范畴 此阶段工作的任务：为了实现既定的营销目标，筹划在该营销计划执行期内所需实行的产品策略、价格策略、促销策略和销售渠道策略 制定营销组合策略的核心依据是所针对的目标市场 营销组合策略确定之后，需转化成为具体的营销行动计划或营销行动方案 序时（滚动式）行动计划举例 美国马里兰州赫文利市××饭店 ××年7月份 第一周：6月27日（星期一）- 7月1日（星期五） 执行责任人 去华盛顿特区有关社团作推销性访问（2天） J?史密斯 向安那波利斯地区政府部门寄发夏季价格优惠推销材料 M?帕顿 去当地托森区的通用汽车公司作推销性拜访 B?华莱士 着手准备8月份面向目标企业的电话推销活动 D?加尔尼 第二周：7月4日（星期一）- 7月8日（星期五） 参加纽约的“会议世界”交易会 P?约翰逊 向经常性公司客户寄送《季度业务通讯》 B?华莱士 从退伍军人杂志上寻找恳亲会线索 J?史密斯 更新作为直接邮寄对象的顾客名单 M?帕顿 第三周：7月11日（星期一）- 7月15日（星期五） 对本州的社团组织开展推销性拜访（2天） M?帕顿 召开关于营销计划工作的小组讨论会 小组全体人员 向当地乡村俱乐部邮寄关于婚礼客房的推销材料 B?华莱士 去休斯敦参加销售工作讲座 J?史密斯 第四周：7月18日（星期一）- 7月22日（星期五） 去本市莱斯特敦地区开展推销性拜访
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