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从中韩体育明星发展看中国体育经纪问题 　　摘 要 随着体育商业化发展的不断深入，体育明星层出不穷，体育经纪在其中扮演的角色越来越重要。但放眼中国体育明星市场，继姚明、李娜、刘翔的退役，中国体坛进入了领袖级偶像真空期，尚没有哪个运动员能达到与其三人比肩的高度，而在种种缘由中，体育经纪难题不容忽视。反观韩国体育明星发展，金妍儿、孙妍在等运动员们的发展前景都是一片大好，本文从中韩体育明星发展探讨中国体育经纪问题 关键词 中韩体育 明星 中国体育经纪 韩国，以金妍儿为例，从2007年至2014年，其一人所创造的直接经济效益就高达94亿元人民币，带动企业的股价上升和体育产业产生的间接经济效益则约有174亿元人民币，这些数字极大的证明了韩国体育明星所能带来的经济价值以及在这价值背后各个体育经纪公司强大的“造星能力” 体育明星是体育产业不断发展的必然产物。学者孔德国（2007）认为：“现代意义上的体育明星，是那些与视觉形象发生密切关系的、在大型体育比赛中取得优异成绩、获取相应知名度、能承载人类运动审美理想和愿望、独立支配因个人运动成绩而获得经济收益的、以鲜明的形象性和巨大的感召力产生轰动效应、激起大众体育健身行为、满足体育消费心理、成为大众关注的焦点和尊崇的典型的偶像的运动员”。学者李艳翎、常娟（2007）则认为体育明星应是指具有独特的形象气质和思维言行，其一举一动能对周围环境产生深远影响的那一部分运动员。简言之，体育明星就是在体育领域具有较高知名度及号召力的人物，包括运动员，教练员及体育领域其他相关人员 而体育经纪，我们所谈到的不仅包括宏观上的体育经纪业，同时也包括微观上的体育经纪公司及体育经纪人。?斌、曹中旺（2008）在谈到体育经纪时说道：“体育经纪业是一个围绕体育市场经济进行中介活动而形成的服务性行业，其主要行为是沟通体育市场供需、促进体育劳务交流、挖掘体育的经济价值、提高体育无形资产运作效率等”，而体育经纪业的重要组成就是体育经纪人。现代汉语词典中经纪人被定义为交易双方充当中介或在交易所里替人买卖并收取佣金的人，体育经纪人则应是指在体育行业中从事经纪业务的人员。2007年《体育经纪人国家职业标准》中将体育经纪人职业定义为体育市场中对运动员、活动、组织等进行中介服务的人员，其职业功能主要涉及到体育经纪业务调研、权利获取、业务谋划、业务实施以及业务总结，其内容主要包括处理信息、谈判及合同的签订、撰写文案、公关及市场活动、业务评价和客户管理等。2008年国家统计局、国家体育总局关于印发《体育及相关产业分类（试行）》的通知中将体育经纪服务划归为体育中介服务之下，其中明确提到包括运动员的个人经纪代理活动 韩国这个娱乐化发达的国家，如果想带动一项体育的发展，必须在提高联赛竞技水平的同时，着手打造明星运动员，重视体育明星的偶像效应和品牌价值。在韩国，以IB为首的韩国著名体育经纪公司约有10家，他们在运动员很小还没有出名的时候就将其签下，为他找到赞助商提供训练比赛经费，而不依赖单项协会。等到这名选手出名后，就不会太受制于协会，在商业收入上不用分给协会，参加各种商业活动也相对自由。对于运动员发展方面，从广告代言到媒体采访，再到日常交往生活，经纪公司无一例外全权负责，保证运动员的曝光率，为其铺平发展道路 韩国体育产业与中国相似，皆以政府为主导，因此，政府和协会对运动员的管理也颇为严苛，以韩国著名男子体操选手杨鹤善为例，他是在2012伦敦奥运会获得跳马冠军后才与IB公司签约，在与他的合作中，受到韩国体操协会的限制就非常多，商业代言合作也要协会点头同意才可以，这在很大程度上限制了选手。反观那些在很小还没有出名的时候就签约的运动员，其发展道路就相对比较顺畅 而我国体育经纪人市场尚处于起步阶段，商业化程度低，经纪活动呈现不成熟态势，且大多局限于赛事的策划、组织、推广等，对优秀运动员的经纪活动较少。同时我国现有的运动员管理体制，使得经纪公司不能直接介入到运动员的职业生涯规划中，难以将运动员的商业价值开发到最大化 目前，体育经纪团队与运动员管理部门权益交叉、互相干涉，但这两者不应成为敌对关系，体育经纪团队应该认识到运动员的核心资源就是其成绩，而这一点也正是运动队的诉求，因此，两方应成为互补的合作关系，而非竞争。另一方面，体育经纪运作的是整个项目，是整个产业的价值，想要挖掘出运动员的最大价值，首先要培育出市场，受众群的增大才能使得运动员有可发挥价值的平台。比如从花滑比赛中得到观众熟知的申雪、赵宏博，从中国职业拳击比赛中崭露头角的邹市明 随着中国体育职业化的不断发展，体育产业需要培养的是兼具体育、经济、营销、法律等知识，同时具备较强的英语和沟通、谈判能力，以及一定的业内资源，了解相关制度规则等的优秀体育经纪人，而不是目前鱼龙混杂