世联201-2年经典案例13.pptVIP

;;龙湖地产简介; 龙湖地产有限公司创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。 从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。;龙湖·产品系;龙湖地产简介;开发商：烟台龙湖置业有限公司 项目地址：牟平区养马岛滨海东路与通海路交汇处北 占地面积：450000平米 建筑面积：360000平米 物业类型：一期独栋、双拼、叠拼别墅；二期、三期为商业 及其他社区配套 容积率：0.76 绿化率：60% 总户数：一期2186户 物业费：4.90元/月/平米;具备优越的天然环境，利好的发展机遇;龙湖力作——度假产品与商业综合体的完美邂逅;葡醍海湾一期产品分为四季小院、颐和墅、葡醍院落，三种产品建筑风格独具特色却又浑然天成； 四季小院：45平米的小空间大院落，传统的红砖屋顶系； 颐和墅：实现了颐和系建筑风格在烟台的快速复制，将中国盛唐风格和西方建筑大师赖特的建筑思想予以结合。简练宽阔的大屋顶、石纹立面与木制门窗精细嵌合，加之五重景观系的相互映衬，塑造小宫廷系建筑美感； 葡醍院落：有天有地有庭院，充分实现葡萄海岸与龙湖别墅的完美结合。;五重浓荫：走入葡醍海湾，满目密林与花海，建筑掩映在龙湖独有的五重景观中，没有一条道路能够望到尽头，其园林处理手法，绿量、选材与景观层次，都有很强的借鉴意义。 第一重：高7-10M，胸径20公分以上的大乔木； 第二重：小乔木、大灌木（4-5M高）； 第三重：2-3M高的灌木； 第四重：花卉、小灌木，这是园区中色彩最为丰富的景观带； 第五重：草坪、地被。;威尼斯水系：龙湖在葡醍海湾上，建造17年来最大的人工自然，将中国别墅大成之作，静置山谷林间，并首度呈现威尼斯式运河水系； 在全国2800多个县市当中，龙湖葡醍海湾所在地区是唯一既有海岛资源，又有山岳类国家级森林公园，还有深海温泉的沿海地区； 龙湖充分利用这一天然优势，整体规划2万平米海上森林公园、8000平米无边界泳池及游艇码头、湿地公园等，整个园区内更是水系贯通。;葡萄山谷：龙湖·葡醍海湾塑造出高差达15M的人工山谷，改变整条海岸线的平缓地貌。为避免生冷与陡峭的坚硬感，漫山种植三万余株的葡萄树，大量樱桃、苹果树点缀其间，实现中国海岸线的独树一帜。 植物造景无疑是龙湖产品景观设计的最大特点，甄选成千上万的植物资源，并形成自成体系的园林社区，龙湖堪称一绝。;户型设计;龙湖颐和墅——水上的香格里拉别墅;龙湖葡醍院落——全新的庭台叠院;地下一层私人俱乐部——一层花园层——二层主人层;花径拾阶：拾阶而上到达入户平台。 宜动宜静：二层设置餐厅厨房，三层设置起居空间，由楼梯分隔功能区，亲朋聚会亦不会干扰日常起居。;龙湖四季小院——首度公开的度假MINI VILLA;户型展示;户型展示;户型展示;户型展示;产品策略分析综述;龙湖集团简介;营销强度分析;有效营销渠道;线下推广渠道 展示中心包装：上千万打造五重园林景观示范区及豪华售楼处； 公关营销体系：组织看房团，包飞机去北京、重庆等地看龙湖地产的成熟社区； 高端客户暖场活动：举办嘉年华等纯高端客群集中的活动来加深客户体验。 ;开盘时间：2011年7月30-31日 推售产品：45平方米的四季小院、100余平方米的葡醍院落、近300平方米的颐和墅 ； 产品价格【开盘均价（元/平米）】： 颐和墅 15000 ；葡醍院落 12000 ；四季小院 22000-25000 消化情况：开盘推售房源1736套，去化率93%，实现25.5亿的超高销售额； 成交客户情况： ;推广销售分析综述;;依据以顾客策略为核心的4C理论，通过顾客策略、成本策略、方便策略和沟通策略四个角度来分析龙湖产品，由此总结龙湖在烟台项目葡醍海湾中的营销手法。 顾客策略：体验式营销推广充分凸显客户价值，以客户需求为导向，多角度增加产品附加值； 成本策略：组织看房团等系列活动时充分考虑到客户的成本计算，力求达到企业成本与顾客成本的双赢营销模式； 方便策略：卓越的物管服务提升客户信赖度和便捷性，商业体系度假产品开发解决客户后期生活配套不便； 沟通策略：持续的客户跟踪全方位关注客户需求，老带新客户比例日益攀升，有效降低客户定位成本。;提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，重视与客户碰撞的任何细节，将客户能触及到的一切做到极致，从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉多方位触动客户购买欲望； 组织客户重庆游、北京游，验证龙湖品牌实力