“心敢享”市场推广计划.pptx

“心敢享”环绕变频远红外芯片中央热水器 市场推广计划 热水工程专家－－心敢享 “心敢享”环绕变频远红外芯片中央热水器 市场推广计划（一） 热水工程专家－－心敢享 热水工程专家－－心敢享 市场决胜在终端！ 产品的好坏，市场的认可。并不取决于厂家和代理商，而是在消费者手里，顾客接受产品，认可产品！才有市场。 怎样让消费者认同产品，并乐于推荐产品给身边的朋友才是关键？ 不知大家是否认同？…… 所以“心敢享”人认为，市场的成败在于市场终端推广的方式及方法 ！ 热水工程专家－－心敢享 热水工程专家－－心敢享 产品进入终端店 我们如何推广？ 首先，“心敢享”公司免费对我们的店家免费培训；从产品知识到产品的安装使用及注意事项。我们手把手，直到学会学精为止…… 其次，“心敢享”公司会对销售流程及销售技巧进行培训。让我们的店家能熟练应对顾客（消费者）的每一次的异议及疑虑进行游刃有余的详细解答。 我们相信，消费者没有了疑虑和担心才会考虑购买！ 热水工程专家－－心敢享 销售疑虑解答 1、价格高了…… a.成本分析…… 从材质、结构及技术等方面； b.对比法：同高端电热水器／空气能对比 从安全、静 音\售后及维修等方面（可以对照公司宣传单页） 2、品牌没听过 a.目前，应用这种新远红外芯片技术的，全国只有几家， 我们是做得最好的！ 目前在普及过程中，没听到也是正常的，您说对吗？…… 3、产品如何保证？ 国家三包政策（一年整机，三年保主要配件保三年） 4、考虑一下再说吧！ 促销（推广）活动只有这几天；如果您有诚意，今天能定下来，我们额外赠送**礼品给您 5、耗电量大吗？…… 您看同什么比，在什么季节。如果是冬天，能效比比空气能还要高……我们用热水的最大量是不是在冬天？ 销售疑虑解答 关于如何开展个人分销代理（个代）营销新模式 开启“个代”新模式 以150L的烤漆变频机为例。市场零售价6000元，只要购买了“心敢享”产品的顾客就可称为“心敢享” 公司的vip会员；客户凭此vip卡，介绍身边的朋友购买“心敢享”任意一款机型，均可获得成交额10%的返利（6000×10%＝600元）；公司会尽快出台微信分销模式及同线上平台合作。消费者可以足不出户，通过手机、电脑即可分享产品给身边的亲朋好友…… 2017年心敢享致力打造远红外新型热水器“o2o”线上／线下营销互动平台，构建“360°全方位立体营销服务模式…… 成为我们的代理商后，我们如何协助您开拓市场？ 首先，产品进店后，公司的市场服务团队会联手代理商举办“心敢享走进……”的主题活动，公司有专业活动策划运营团队，有主持人、国内外模特，配合“砸金蛋”、“抽大奖”等具有轰动效果的户内外品牌推广活动…… 公司会不间断的推出特价机型、以厂家补贴等形式，来促进销售； “五一”、“国庆”、“中秋”、“元旦”等重要节假日，公司都会协助配合代理商进行店促推广活动； 心敢享公司倡导“大爱无疆 心系灾区（贫苦百姓）”等慈善募捐活动。 心敢享公司倡导以“品质取胜 服务为先 以人为本”的经营理念！ 代理“心敢享”系列产品的利润分析 “心敢享”德国黑金圭远红外线芯片热水器 空气能 品牌力不强 非知名 品牌 知名品牌 高端品牌 40%－50%（营销售后全程服务） 10%－－20% 10%（格力、美的） 30%（芬尼……） “心敢享”推广人员礼仪 着装：干净、整洁，男生不留胡须；公司要求着工装的，必须着工装。女生必须化淡妆，不准穿奇装异服。 语言：谈吐讲文明有礼貌，不污言秽语； 同事之间不准打情骂俏，对外注重公司形象。不准诋毁公司产品及同事之间的友情，不背后搬弄公司及他人的是非。 公司内部不搞小团伙，同事之间互帮互助，有困难大家一起解决。