万科金域蓝湾看楼通道执行沉淀.ppt

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 万科金域蓝湾看楼通道执行沉淀 目录 1 看楼通道路线的选择 2 看楼通道设计包装 3 亮点回顾 4 客户语录 1 看楼通道路线的选择 2 看楼通道设计包装 3 亮点回顾 4 客户语录 概述 样板房展示是整个营销策划中一个非常重要的步骤，如何成功的进行样板房开放，除了样板房本身好的展示之外，看楼通道的展示在今天已经是样板房展示的一个重要的环节，所以看楼通道路线的选择、设计包装就变得异常重要，让我们一起从看楼通道的路线怎么选择开始，一起体验万科金域蓝湾的高标准展示： 万科金域蓝湾效果图 路线选择 如图示： 黄色笑脸为万科金域蓝湾销售中心所在位置，样板房分别在4、5栋的5楼、7楼，而红色的表示为项目围墙，蓝色的区域为工程施工区域，为了不和工程的施工发生冲突，影响工程进度，在地面上搭建看楼通道已经变得没有可能，所以我们必须另辟蹊径，走地面下（地下车库），可能吗？ 4 5 项目当时情况分析 路线选择 让我们带着问题思考 没有选择，现有的条件告诉大家，我们只能选择走地面下搭建看楼通道；那么，选择地面下，我们需要解决哪些问题： 1、空气流通问题 2、灯光问题 3、通道过长，交通问题 4、客户量过大时，客户的拥堵、安全问题 5、在只有灯光的条件下，如何进行高标准的展示问题 6、浩大的施工量与严重的时间不够之间的矛盾问题 路线选择 看楼通道路线确定 路线选择 看楼路线确定： 销售中心 2栋入户大堂 2栋地下大堂 4栋地下大堂 5栋地下大堂 4栋样板房 5栋样板房 样板房参观完成后原路返回 1 看楼通道路线的选择 2 看楼通道设计包装 3 亮点回顾 4 客户语录 概述 设计包装 方案确定走地面下，时间只有12天，如何在有限的时间内做出高标准的展示是摆在大家面前的难题。地下看楼通道长约400米，没有光线只能借助灯光，施工难度可想而知，在这样的 情况下，唯有各方（包括万科工程部、万科营销部、世联、通道施工方、广告公司、制作公司、标识制作公司）通力合作，协调统一才有可能完成看楼通道的施工、包装。 如何解决通道空气流通问题 设计包装 地下看楼通道长约400米，解决空气流通的方法：400米的通道内每10米 一对空气交换机，总数40对。 原理：每对空气交换机中一个抽风，一个送风，保持通道内空气流通。 怎样解决灯光问题 通道两侧跟随通道围板布设灯槽，上方装设小功率小灯泡装饰，通道两侧每隔一段距离装设射灯。 亮点： 1、灯光的巧妙设计既达到了通道内的光线需要，有起到了装饰的作用，一举两得。 2、射灯内巧设金域蓝湾的LOGO，使得射灯在地面上的投影是金域蓝湾的LOGO，更加 专业，品质感骤然提升。 设计包装 如何解决通道过长，交通问题 通道的设计充分考虑到了交通问题，解决方案： 1、将电瓶车引入到看楼通道内，通道内接送客户 2、通道设计宽度5米左右，完全满足两辆车并行 3、在车辆不足的情况下客户可直接步行 设计包装 如何解决客户的拥堵、安全问题 解决客户拥堵，安全问题： 1、2栋入户大堂处控制人流量 2、2、4、5栋地下大堂放置沙发和休息椅，为客户提供好的等待环境 3、每个地下大堂安排 PT 和安全员，安抚客户 设计包装 如何进行高标准的展示 1、定调性，打造海底世界的 feel 2、巧妙利用灯光，营造气氛 3、高品位艺术品展示，看楼通道两侧围板布设25个橱窗，内用艺术品加海洋饰品装饰，拔高调性 4、特制金域蓝湾LOGO射灯，提高尊贵感 5、三个海洋风情场景布设，使客户仿佛置身海底世界 6、围板喷绘设计，主题鲜明，与三场景交辉相应，相得益彰 7、铺设地坪漆，使通道内通透明亮 8、上方米黄色布幔布置，仿佛海浪叠推，营造海底世界气氛 9、布幔下挂吊海洋小饰品，更加凸现海洋风情 设计包装 施工量与施工时间之间的矛盾解决 各部门（万科工程部、万科营销部、世联、广告公司、制作公司、标识制作公司）通力合作、相互配合、相互协调，全力完成既定目标。 设计包装 问题回顾 1、空气流通问题 2、灯光问题 3、通道过长，交通问题 4、客户量过大时，客户的拥堵、安全问题 5、在只有灯光的条件下，如何进行高标准的展示问题 6、浩大的施工量与严重的时间不够之间的矛盾问题 设计包装 空气交换机形成空气对流 巧妙的灯光组合，达到预期的效果 电瓶车引入地下通道，通道双车道设计 控制人流并提供上乘的服务 立体式考虑，多角度拔高调性 各部门、公司通力合作，密切配合 1 看楼通道路线的选择 2 看楼通道设计包装 3 亮点回顾 4 客户语录 亮点回顾 包装前的地下大堂 看楼路线导示牌 海洋风情场景一 通道内导示 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。