第六章扩张战略.pptVIP

并购，实际上是兼并(mergers)与收购(acquisitions)的统称，是企业通过对另一企业控制权的掌握来达到自身发展的一种手段，是企业间展开的产权交易与资本运营行为。 兼并（mergers）是指“两家或更多的独立的企业、公司合并成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收另一家或者更多的公司”。 收购（acquisitions）是指一家企业用现金、债券、股票等方式购买其它企业股票或资产，以谋求该企业经营或资产控制权的行为活动。 规模经济。横向一体化通过收购同类企业达到规模扩张，这在规模经济性明显的产业中，可以使企业获取充分的规模经济，从而大大降低成本，取得竞争优势。 通过收购往往可以获取被收购企业的技术专利、品牌名称等无形资产。 减少竞争对手。降低产业内相互竞争的程度。 较容易的生产能力扩张。横向一体化是企业生产能力扩张的一种形式，这种扩张相对较为简单和迅速。 多元化战略（diversification strategies）,是指企业为了获得最大的经济效益和长期的稳定经营，开发有发展潜力的产品或者丰富充实产品组合结构，在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。 网上大型书商亚马逊，进入玩具和消费电子产业 网站提供300家厂商的摄像机、照相机、DVD唱机、电视机以及玩具等商品。 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 垂直一体化战略的优势 经济性 内部控制和协调经济 信息经济 节约交易成本的经济 提升差别化 稳定性 可控性 统筹性 防卫性 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 垂直一体化战略的劣势 需克服移动壁垒的成本 资本投资需求 降低改换或转换的灵活性 存在价值链的各个阶段生产能力平衡问题 不管是前向整合还是后向整合都需要拥有完全不同的技能和业务能力 增加经营杠杆 弱化激励 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 解体战略（Deintegration） 解体是指从价值链体系的某些阶段中撤离出来，依靠外部供应商获得所需的产品、支持服务或者职能活动。 企业只做自己最擅长的事或最重要的事，而将没有比较优势或非核心的业务通过外包（outsourcing）解决。 典型的包括维修服务、数据处理、会计以及其他一些管理支持活动。 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 3、多元化战略（多样化、多角化） 多元化战略（diversification strategies）是在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。 多元化战略类型 集中多元经营战略 （concentric diversification） 横向多元经营战略 （horizontal diversification） 混合多元经营战略（conglomerate diversification） 安索夫矩阵 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 多元化战略动因 产品系列化 开拓新领域 分散风险 调整企业的主业 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 集中多元经营战略 集中多元化：增加新的但与原有业务相关的产品、服务与市场 相关性：有形关联，无形关联 有形关联是建立在共同的市场、营销渠道、生产、技术、采购、信用、人才等方面，相关业务之间的价值活动能够共享。 无形关联则指建立在管理、品牌、商誉等方面的共享。 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 集中多元经营战略的成长方向 开发紧密相关的技术； 将一个品牌的商标和信誉转移到新的产品或服务； 进入可以共享销售系统和广告影响的业务； 进入能够对现有业务及企业的地位有重大帮助的新业务。 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 集中多元经营战略的条件 企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业； 增加新且相关的产品将会显著地促进现有产品的销售； 企业能够以有高度竞争力的价格提供新的相关产品； 相关的新产品所具有的季节性销售波动，正好可以弥补企业现有生产周期的波动； 企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段； 企业拥有强有力的管理队伍 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 横向多元经营战略 横向多元经营（horizontal diversification），是指向现有用户提供新的与原有业务不相关的产品或服务。 客户更需要企业提供一揽子的解决方案。 IBM重塑蓝色巨人的故事，从“硬件+操作系统”提供商，拓展为电子商务软硬件的整体服务集成提供商。 * 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授 * 第六章 扩张战略 横向多元经营战略的条件 通过对既有客户增加新的不相关的产品，企业从现有产品和服务中得到的盈利可显著增