爱普眼科医院高校推广方式.doc

小组成员： 第一章：目标群体的需求特点 一、大学生消费观 从社会、经济发展的视角可以看到，消费既受物质因素的制约,也与社会因素有关,并受到作为社会关系范畴的消费观的制约。消费观是人们对消费的基本观点和态度，它决定着人们的消费心理和消费行为。当前大学生们的消费观主要表现在： 消费节奏加快、消费结构发生变化 大学生们选择消费品时经济因素方面的考虑减少了，对消费品的购买和更新的速度加快，使自身一般的消费结构发生了变化。从大学生的实际情况看，他们在消费结构中表现出用于提高自身素质和促进自我发展的消费比例正在逐步扩大，这一方面既与社会经济发展和人民生活水平的提高有关，另一方面也与大学生本身的文化修养的提高有关。而解决近视问题的新技术的出现正生活水平的提高体现了。 追逐时尚和新潮 大学生正处于自我需求不断扩张的发展时期，因而希望以新异的消费形象，向社会展示自身成长的成熟；通过消费上的新潮、时尚、前卫来表示自己青春的活力。尤其是在现今社会，近视问题已经成为大部分人的困扰，许多人因为配戴眼镜的不美观而想出很多方法，爱普眼科医院技术的出现则为很多大学生改变形象提供了机会。 3、消费误区引导下过度的消费 大学生的消费在社会整体消费结构中的定位具有一定的特殊性。部分大学生在消费时，存在超出自己基本的需要走向对物质享受的追求，形成依附于家庭的特殊高消费现象。有的大学生甚至把消费、享用物质财富的多样化作为彰显个性和体现自我价值的方式，走入消费的误区。而爱普眼科医院则为了大学生减少在眼科问题上产生的不必要的过度消费，即可一次性解决近视问题。 二、大学生的消费特征 1、基本消费追求实用大学生消费观念的具体表现是理性消费和感性消费相互影响，消费方式在理性指导下实用与前卫并存 从大学生的消费状况分析，不论大学生的基本生活消费中的衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑花费等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩，而近视问题对大学生的生活有很大的影响，对于近视比较严重的人群来说，准分子治疗仪技术的出现，无疑是一种理性和感性的消费。 消费观念盲目性大 在大学生的消费中存在盲目性 由于他们没有经历过社会的锻炼,进入大学时基本上是第一次离开父母,首次拥有自己支配各种费用的权利,开始过完全独立的生活。因此,往往表现为不会理财,不能根据自己的实际情况合理安排消费 消费结构呈多元化 21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。如今走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势 三、大学生的消费能力 1、主观因素：大学生自身的原因是影响消费的重要因素。消费者由于生理或心理上的需要，往往由于某一事物产生动机许多大学生会因为近视的原因使学业业或生活中的带来很多不必要的烦恼，而爱普眼科医院的准分子激光治疗仪的出现则是替广大学生解决一大困扰，从而产生对其的需求。 2、家庭原因: 随着我国社会经济的不断发展,家庭的经济状况也比过去好了很多,,另一方面,由于计划生育,当代大学生大多都是独生子女,因而家庭对子女的消费都是尽量满足,所以在面对爱普眼科医院的治疗技术前，能更好解决金钱问题，减少学生自己的负担，大学生在进行购买行为中，通常都是倡议者和使用者，是首先提出或有意购买和使用某一产品或服务的人而父母往往才是影响者和决策者，所以家庭在对大学生购买行为占较大的比重。 四、大学生的消费心理分析 大学生消费心理是指在其购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程、情感过程和意志过程三个方面。大学生作为青年一代，同时具有较高的科学文化素质，有其特殊的消费心理过程。 1、认识过程：处于18—24岁的大学生智力水平较高，思想活跃，富于幻想，敏感性和好奇心强烈。对广告新产品的关注。大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区，消费者问题分为主动型和被动型问题，影响问题认知的因素则有时间、环境改变、产品获取不等。 2、情感过程：大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易