如何开好【布依样】无缝墙布专卖店.docVIP

在中国，【布依样】无缝墙布越来越强调品牌化，终端销售的展示形式也从最初的集约 式逐渐过渡到品牌专卖的方式了。? ? 许多【布依样】无缝墙布商都十分注重专卖店的装修，许多专卖店几乎每年都要重新装修1-2次，不仅如此，经营者也越来越重视店员的培训和管理工作。但非常可惜的是，专卖店虽经过多次整改，店员培训也不断加强，但专卖店的销售似乎并无太大起色。? ? 问题出在哪里呢？? ? 其实，市场没有变，你卖的产品也不是不好，你的店员也并非没有卖力，而是，你装修出来的专卖店出问题了！? ? 我们曾经走访过全国几乎所有的专卖店，非常遗憾的发现：中国几乎所有的专卖店都有很大缺陷，其在商业空间布置及整体装修上严重违背商业营销原理。同时，我们还发现，凡生意好的专卖店，其在专卖店的空间布置和装修方面恰恰无意暗合了一项或二项原理，仅此如此就可带来“鹤立鸡群”的效果，让我们不得不感叹：科学理论对于实际工作确实有很强的指导意义。? ? 优秀的【布依样】无缝墙布专卖店可以达到什么功效? ? 以大家所熟知的LV为例。按照常理来讲，并非每个中国人都需要它，也不是每个中国人都能买得起它。LV从92年开始进入中国，你看不到它的广告，也没有业务员挨家挨户进行推广，但LV在中国却是连续数年以4倍的数字在增长。根据2010年的一份权威调查显示：2009年，LV在中国的销量已占中国整体奢侈品消费份额的45%！? ? LV就是最典型的以专卖店营销模式成功进行销售的典范！它在许多方面值得中国商的学习和借鉴。 根据专业的空间营销理论，一家专业的专卖店可以令到消费者完成以下动作：? ? 1、自动进门；? ? 2、进门后，按照事先规范的行走路线进行参观；? ? 3、在参观过程中，非强制性的在多个地点自动停下来；? ? 4、主动的提出问题。? ? 优秀的专卖店不仅可以让消费者自动作出以上动作，还可以实现店员培训成本大大降低，极大弱化销售人员的个人依赖性，店员的销售压力下降，职员分工简单明确，管理程序直接简单等诸多功能。? ? 如何让消费者自动进门? ? 作为【布依样】无缝墙布经营者，我们自己也是消费者。想一想，假如我们去逛街，我们为什么会莫名其妙的自动走进某些店？? ? 根据消费心理学，我们可以通过以下措施，让消费者自动进店。? ? 1、突出展示品牌，制造名牌效应? ? 几乎所有的消费者对于名牌产品，都有趋势的心理。【布依样】无缝墙布目前暂未形成公众共同认知的品牌，那么，如何利用名牌效应吸引消费者进门呢？我们认为：所有的品牌都是可以塑造的，尤其在一个暂未透明的行业里更是这样。品牌的塑造不仅仅是厂家的事情，也是所有销售商的事情。? ? 我们在【布依样】无缝墙布店的外观上，突出、强烈的展示你所销售产品的品牌，消费者就有可能认为这是个名牌了！从而产生自动进门的可能性。? ? 突出品牌，制造名牌效应? ? 店面形象突出，让消费者产生进去看看的心理? ? 许多墙布专卖店一味讲究气派、豪华、好看，而忽略了风格。独具特色的装修风格，会令到【布依样】无缝墙布店在众多的店中脱颖而出，从而使消费者产生进一步了解的欲望。? ? 一家没有风格的专卖店，让消费者进店后看到实际的产品不能和店面形象呼应起来，极易导致消费者潜在的“抵抗”心理发作，所以，我们经常会感到好像有的客户非常难缠，即是多由这个原因带来的。? ? 专卖店的店面形象应牢牢的和专卖店所销售产品的风格一致。如果多是后现代风格的，那后现代装修风格的店面形象，无疑更容易让有需求的消费者接受并认同。? ? 仔细研究一下你的产品，或直接向供应商了解你所销售产品的风格极为重要。一般而言，著名品牌的产品，都会有她永恒的风格，不同时期可能会略有变化，但其根源不会变。 很可惜，这个问题几乎所有的商都忽略了！? ? 3、根据产品销售对象，确定专卖店装修档次? ? 任何产品都有其针对的消费人群，而不同的消费人群又有不同的消费心理。如你所销售的产品，大多针对普通消费者，那么过于豪华、舒适的展示方式，将会把你的客户“吓跑”。? ? 建议把所有的产品集中起来，或者向供应商咨询产品的目标客户对象，根据最大比例的消费群，最终确定专卖店的装修档次。? ? 我们曾经遇到一个客户，反应库存非常多而且难以销售。到现场后，我们发现，这个客户的库存积压品全部在专卖店销售，而专卖店又是极尽奢侈豪华。? ? 我们建议：库存积压品全部撤出专卖店，把仓库改造成货架式的销售中心，明码实价，仅设2名店员（1人负责收银，1人负责巡场），所有的专卖店将仓库地址公开，用摩托车送有需要的客户去仓库自行选购。? ? 这个客户后来反应，仓库的销售量比专