2007年大连东方优山美地项目提案.ppt

小平岛 乾豪红星渔村 按照社会职能来分析 直销 直销主要是针对在大连境外企业的高管，因其分布比较集中，要联系上他们相对的简单一些，通过拓展部将他们的联系方式拿到后，由销售人员对他们进行点对点的沟通，将产品的信息完全的传达出去，并最终形成产品销售。 分销 分销主要是针对的异地市场，由于北中国区域的客户比较分散，不容易寻找，通过招聘具有一定社会关系的兼职人员，进行与客户的沟通工作，由于兼职人员不具备产品销售的素质，他们的工作主要是将客户吸引到大连的总案场由主案场进行消化。 联销 联销主要是针对政府主管官员来进行的销售手段，通过联合各省直驻连办事处，通过办事处把产品的信息传递出去，通过业务拓展部与之沟通，最终达到销售目的。 第四部分 销售执行——卖多少？ 整体销售模式建立 以电脑为主要销售模式的运行工具，通过网络平台的建立，形成一个成熟的内部销售网络，组建专业性的销售团队。 大连地区案场选择 项目所在地； 大连接待中心； 业务拓展部 。 外埠城市选择 辽宁：沈阳、盘锦、鞍山、大石桥、营口、海城、阜新、锦州、葫芦岛、丹东、本溪、抚顺、辽阳； 黑龙江：哈尔滨、大庆、兰溪； 吉林：长春、吉林市； 山西：大同、太原； 内蒙古：包头、呼和浩特； 北京。 各案场人员配置 预计总人员合计：101名。 销控 大连地区案场包装建议 销售部销售流程图 中国管理资讯网 中国管理资讯网 鲁能“东方·优山美地” 【 深化细案】 第一部分：项目分析——卖什么？ 第二部分：目标客户定位——卖给谁？ 第三部分：销售手段——怎么卖？ 第四部分：销售执行——卖多少？ 第一部分 项目分析——卖什么? 优势： 大社区，整体大盘规化清晰，前景有展望空间。 配有LOW-E玻璃户式中央空吸尘系统。 拥有私家花园入户。 人车分流 会所功能齐全。 滨海大盘，建筑形态分布多样，小区富有层次感，立体感。 设有观光电梯八、南北通透，户型方整。 劣势： 目前无生活配套。 交通目前不是很方便。 建设周期过长，业主将长期生活在工地周围。 整体户型过大，总价过高。 一般户型的主卫都不大。 3米 建筑层高 一期9栋453户二期11栋1200户（一号地块） 规划户数 一期已经销售完毕 销售率 普通住宅、公寓、公馆、花园洋房、联排别墅、独立别墅、商业、星级酒店、写字楼、旅游设施。地块南低北高，建筑依地而建。 建筑形态及分布 40% 绿化率 127.6万平方米(一号地块) 占地面积 1.05 容积率 137万（一号地块）80万（二、三号填海地块） 建筑总规模 位于大连市西南部海岸，距旅顺口28公里，紧邻大连市学府区、软件园区、属大连市高新园区规化用地 项目位置 项目 基本 情况 优势： 地块靠山面海，自然景观优越 地形狭长，海岸线长 地块较大，具备大盘条件 劣势： 地块呈南北向条状，在朝向与海景的选择性存在矛盾 周边配套不齐全，距离开发区核心商业区距离稍远 市场对该区域形象评价不高，目前该区域产品仍不具备高档盘 属性 孤山半岛为传统化工区，东岸有货装码头，岛南有化工场和工 业园，严重影响地块及产品价值 环境好 国家AAAA级旅游度假区、北中国最优质的天然海滨浴场——十里黄金海岸。 景观好 万年地质积淀——金石园、贝多芬头像、大鹏展翅、恐龙探海…… 毛泽东像章陈列馆、民俗馆、蜡像馆、中华武馆。 人文好 品位高 具有世界水准的高尔夫球场、狩猎场、马术馆。 前景好 沈阳音乐学院、鲁迅美术学院、大连模特学院、大连枫叶学院。 最主要的是我们拥有大型主题公园——发现王国； 在家门口就可以玩到世界级的游乐项目，完全的放松身心，让自己的生活从此简单而从容。 同时产品规划有大型的温泉会馆——从此打破旅游的季节性，旅游不在受季节的限制； 谁说冬天不能去大连旅游？一年四季想怎么玩就怎么玩。 生活就此改变——家门口就是你的游乐天堂； 放下来休息一下，你将走得更远。 简单的说就是改变客户的生活方式，为客户造个梦想！ 而“高端”就是鲁能品牌，一种身份的象征，一种质量的体现 紧紧的抓住目标市场的客户心理。 现在我们项目比较孤单，近周边区域没有完善的配套设施，其实这也是一种优势，这样我们项目周边就比较安静，利于身心的修养，就象进入“桃源”一样，真正的享受人生。 而也通过物业服务的完善来改变这种状况，业主只需要一个电话，我们就可以解决他们的生活琐事，比如订购机票、家政服务等等。 同时，通过“东方·优山美地”发现之旅活动的推出，将项目整个的发展状况介绍给客户，打消其这部分的顾虑。 那么