E路通杯网络创业大赛策划书.doc

“E路通”杯网络创业大赛策划书 -----打开市场缺口，拓展网络营销 参赛团队：E闯者 指导老师： 打开市场缺口，拓展网络营销 团队介绍: E闯者代表着青春的活力，团队的凝聚力，和当代大学生的韧性。成功是走出来的，因为我们相信：人生没有等出来的辉煌，只有闯出来的美丽…… 团队成员简介： 邓丽琼，女，江西赣州人。东华理工大学长江学院经济管理系物流管理专业2007级本科生。开朗，活波，有着丰富的学生会工作经验，同时有着和谐的人际关系，她最喜欢一句话：认认真真做好每件事，开开心心过好每一天。她是我们E闯者的队长。她工作认真，主要负责策划的具体资料和具体事项。在她的带领下，我们团队一步一步的走下来…… 许婷，女，江西乐平人。东华理工大学长江学院经济管理系物流管理专业2007级本科生。她的座右铭是：这个世界没有什么不可以，事在人为，万事皆可。口才比较好，为人比较实在，也比较追求时尚，在本次策划中负责项目的市场调查工作和提供好的创新型点子。 周金磊，男，湖北宜昌人。东华理工大学长江学院经济管理系物流管理专业2007级本科生。有正义感，做事不求最好只求更好，做事有不服输的韧劲。他的个性签名是：没有张扬的资本，但我有低调的权力。本次策划中在各方面都十分尽心尽力。 周期阳，男，湖南永州人。东华理工大学长江学院经济管理系物流管理专业2007级本科生。一个阳光型的男生，喜欢问许多为什么，更喜欢追求种种可能，就如喜欢的那就话：Anything is possible.负责具体编写和方案修改。 产品介绍 国内的玩具企业自去年以来不断受到“召回事件”、贸易壁垒的冲击，市场形势异常严峻。而以生产玩偶为主的B公司是中国制造网的会员，公司产品已经近一个月没有更新，开发的新产品也没有及时发布到网站上，自定义栏目从未用过。相关人员表示，不愿意与非洲等相对落后的地区合作，而自己的产品又很难打入发达地区的市场，所以很多来自中等国家的询盘都不会引起公司的重视，只是大致回复一下，如果没有接到买家回复也不再跟进。加之今年特殊的外贸形势，B公司整天为没有买家上门而发愁。公司正准备通过做大在中国制造网上的营销的方式来扩大自己的业务，增加公司的利润。 中国制造网（Made-in-C）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“Made?in?China”域名对中外商家而言非常直观形象，具有很强的亲和力和天生的知名度；而它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。????中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商，从而找到最适合的供应商和合作伙伴。中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。 ----（资料来自中国制造网） 二、市场定位 我国玩具产品长期以来以美国、欧盟和香港为主要出口市场。2008年1-10月，中国对美国和香港出口分别30.1亿美元和4.9亿美元，分别下降1.5%和12.6%；对欧盟出口19.2亿美元，增长11.3%；对上述3个市场合计出口玩具54.2亿美元，占73.9%（来自中国玩具网）。根据以上信息再加上世界金融危机对我国玩具企业出口美国的严重制约，以及B公司本身对相对落后国家的市场没有多大的兴趣，所以我们团队认为B公司应该把产品网络营销市场定位在欧盟国家。尽管B公司很难进入发达国家，但应用好的策略还是能打开突破口的。 三、网络营销环境分析（SWOT） 1、行业分析 在我国，玩具制造几乎都是在小手工工业的基础上成长壮大起来的。随着中国特色社会主义市场经济的发展以及对外开放的不断扩大，我国玩具制造业已经逐渐成为一个有一定科技含量的新兴产业。目前中国已成为世界玩具的最大生产国，据商务部统计，1998年中国玩具产值和出口值都比改革开放的1978年增长了百倍以上。世界玩具产量的1/3是中国制造的，美国玩具的50%来源于中国。 世界金融危机下，受某些发达国家出台贸易保护主义政策的影响，以出口为中心又是我国玩具产业发展的动力，同时发达国家和地区是我国玩具出口的主要市场，因此玩具企业面临着较严重的贸易壁垒，受到的冲击较严重，海外市场不断萎缩。想要进入海外市场困难重重。 中国国内玩具制造企业数量多，而且越南、泰国、印度等东南亚国家也利用自身廉价的劳动力和原材料开设