邀约(排版后).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 陌生邀约的话术：市调 “大妈您好！可以打搅您几分钟吗？我是天狮公司的业务代表（健康顾问），我想请您帮助做个问卷调查，回答几个问题。(做以下问卷)” 1/您认为身体保养重要吗？ #重要#不重要 2/您通常使用什么营养食品？ #维生素 #鱼油 #初乳 #螺旋藻 # #其它_____ 3/您通常使用什么品牌的营养品？ ___________ 4/您最关心的身体问题是什么？ 陌生邀约的话术：市调 5/如果您有机会学习改善以上问题的方法，您愿意抽出1-1.5小时的时间 吗？#愿意 #不愿意 如果顾客愿意的话，你可以这样说： “非常谢谢你的合作，为了表示对你的感谢，我想赠送给您一堂免费的健康课，课上我会教您如何正确地保养身体。你看，这个星期你什么时间比较方便，上半周还是下半周？(确定时间)” 如果顾客不愿意，则这样说： “没有关系，今天非常谢谢你的合作，为了表示感谢，以后我会定期寄一些天狮公司有关身体保养和产品介绍的小册子给你，你是否愿意把你的地址和电话给我呢？” 6/如果愿意，请您选择最适合您的时间段，我来为您安排。 星期_____时间_______ 陌生邀约的话术：新品/促销 “先生/小姐，您好！可以打搅1分钟吗？我是天狮公司的健康顾问，我叫***。我觉得你***(赞美对方)，所以我特别想把我们公司这个月推出的***(促销名称或新产品名称)介绍给你(给预约对象看相关资料)，我会特别以**(促销或新产品的产品名称)为主题上一堂免费的健康课 ，我想把这堂课送给你， 我还会教你如何正确地保养身体。你愿意吗？(得到肯定回答后)你看，这个星期你什么时间比较方便，上半周还是下半周？(确定时间、地点)” 陌生邀约的演练流程 随机邀约 市场调查邀约 新品/促销活动邀约 事业型对象的邀约 1.选择正确的对象 企图心强，拥有高度的成功动机 事业心强，喜欢做生意，想要创业拥有自己的事业 个人条件出色，经济实力好，人脉多 使用过天狮产品，效果好，对产品有高度的信心 愿意接受新观念，容易沟通 喜欢赚钱，渴望拥有非凡人生的人 2.引导和铺垫：FORMHD Family：家庭：父母，子女状况、生活条件和质量 Occupation工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿 Recreation休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模式 Money经济：经济压力、金钱观＆价值观、未来规划 Health健康：身体状况，保健保养观念、家人健康状况 Dream梦想：个人，生涯，和家庭梦想? 小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的生意机会，不仅在全球各地同步开展，甚至运用全新的销售模式和成功概念（凸显事业特点和优势），你也知道我一直对做生意很有兴趣，毕竟，在目前中国的经济环境中，必须要透过创业才能真正赚到钱（理由强化），我收集了这家公司的相关资料，甚至请朋友帮我深入了解，发觉真的特别的有实力和发展性，特别是他们最近上升势头特别强，成为大健康产业的领头羊，除了建立了全中国甚至全世界第一的国际健康产业园，网罗全世界最顶尖的医学专家，更有两个项目被纳入国家十二五的发展计划中，可火爆了。上个星期刚去参观他们的总部，真的被他们的规模给吓到了，世界级的公司果然是不一样的，而且能够学会多面向的做生意模式（说明自己感兴趣的原因） 事业的邀约话术 我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时间碰面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎么样。 我话先说在前面，我已经开始用他们家的产品，觉得相当不错，自己大约有八成的机会决定要经营，就像你上次想开咖啡厅时先找我商量，我要做生意当然第一个也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定对我相当重要（化解疑虑，以退为进） 不然，就这样好了，看你星期三还是星期五比较方便，这两个时间基本上我应该都可以，我先把一些数据拿给你看，我们兄弟俩先研究一下，我也想听听看你的想法 事业邀约的话术 克服邀约的反对意见 在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 自己的心态要放正，我们做到分享的责任，对方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一的目的 1.处理反对意见的正确心态 再次强调来的好处和收获与不来的损失 对于还是存有担心和疑虑的对象，可以运用保证法加强他们信心 我的个性你是了解，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一毫勉强，你总不会连我都信不过吧！ 相信我，我保证你听完之后会感谢我！它真的很棒！绝对不会有勉强你的状况发生，要