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客户筛选确定明细（按省份） 北京市：客户数量：4家 协议：2家 目标：2家 需新开：1-2家 客户名称 销售 回款 协议 完成率 北京永安王府井医疗器械公司 110．31 99．06 500 20% 北京永安新华药材公司 15．896 210 结论： 天津市：客户数量：5家 协议：2家 目标：2家 需新开：1-2家 客户名称 销售 回款 协议 完成率 天津中药集团和平公司 15．717 11．13 100 11．13% 天津医药工业开发区分公司 78．136 73．578 201 36．6% 结论： 河北省：客户数量：6家 协议：5家 目标：4家 需新开：2家（石家庄市1家 唐山、秦皇岛、张家口共1家） 客户名称 销售 回款 协议 完成率 河北石家庄市药材站 308．17 256．22 500 51．24% 河北任县医药药材公司 140．42 94．06 100 94．06% 河北冀中油田医药站 12．332 9．086 河北安国代伟（个体） 96．324 88．458 100 88．45% 结论： 重庆市：客户数量：10家 协议：联合600万元 目标：5家 客户名称 销售 回款 协议 完成率 重庆市中区中药材公司 112．68 196．5 重庆市南岸区中药材公司 175．42 183．92 重庆市巴南区中药材公司 112．68 114．41 重庆市九龙坡区中药材公司 98．595 119．07 重庆市沙坪坝区中药材公司 46．95 42．37 结论： 四川省：客户数量：2家 协议：2家 目标：2家 需新开：1-2家 客户名称 销售 回款 协议 完成率 海南华海药业四川分公司 1576．1 1416．5 800 177．1% 四川天诚药业有限公司 结论： 云南省：客户数量：1家 协议：1家 目标：1家 需新开：1-2家 客户名称 销售 回款 协议 完成率 云南长乐药业有限公司 1153．9 941．83 800 117．7% 结论： 贵州省：客户数量：13家 协议：2家 目标：5家 需新开：都匀、安顺共1家 客户名称 销售 回款 协议 完成率 贵州神奇医药销售有限公司 47．655 33．405 100 33．4% 贵州省药材公司新特药公司 14．085 贵州省药材公司 14．085 14．085 贵州遵义经济技术开发区公司 23．737 23．175 100 23．17% 贵州凯里市医药有限公司 4．725 3．257 结论： 贵州省的市场销售工作几年来一直未有起色，并且目前的客户质量也较差，在目前无代理能力的情况下，只得采用广泛型，从而确保市场占有率。 上海市：客户数量：19家 协议： 目标：6家 客户名称 销售 回款 协议 完成率 上海雷允上北区药业公司 87．616 28．568 上海康德药业有限公司 52．95 17．072 上海雷氏药业有限公司 33．45 13 上海童氏药业股份有限公司 30．585 上海南汇中药饮片厂 12．81 17．823 上海药房股份公司保健分公司 9．6 5．44 结论： 浙江省：客户数量：30家 协议：12家 目标：15家 客户名称 销售 回款 协议 完成率 浙江温州医药集团中成药公司 663．33 669．5 600 111．6% 浙江苍南四海参茸行（个体） 635．13 534．68 350 152．8% 台州药材站第二中成药公司 21．128 19．368 浙江义乌医药公司 111．68 80．941 100 80．94% 兰溪市医药有限公司中成药公司 64．446 76．47 100 76．47 衢州医药有限公司 14．7 杭州华东医药股份中成药公司 152．66 94．94 500 19% 杭州佐佑源医药保健品公司 112．76 61．085 湖州医药站中成药经营部 151．97 122．23 200 61% 嘉兴市医药集团中成药公司 97．338 117．33 200 58．66% 嘉善县医药公司 99．497 113．81 宁波市药材股份公司 182． 131．35 300 43．78% 诸暨医药药材有限公司 29．365 26．579 100 26．57 浙江鄞县医药药材有限公司 24．24 23．541 浙江震元股份有限公司中成药 124．05 92．919 100 92．9 结论： 福建省：客户数量：9家 协议：2家 目标：5家 客户名称 销售