以创业基础理论分析“东渡”卷烟发展历程.doc

以创业基础理论分析“东渡”卷烟发展历程 自从至今，已有四个年头了，而当今的市场，已事过境迁经今非昔比。在国内，国家已经在紧锣密鼓的实施烟草行业改革，卷烟品牌和卷烟企业的整合重组正在进行，原先的地产烟开始限量控制，各个地方的卷烟品牌都在积极地创造全国卷烟大品牌，红彻大江南北的。随着烟草行业组织结构和产品结构调整，一个品牌大小通吃、包打天下的状况已经不可能重现由区域性品牌向全国性品牌的转变。 中国入世已经尘埃落定，板上钉钉，中国的必须面临入世的巨大压力和竞争，曾经，实在是小巫见大巫，不值一提而且，跨国企业还具有雄厚的资金优势，先进的管理经验和生产技术。中国在未来几年内由“烟草大国”向“烟草强国”转变消灭部分企业与区域的侥幸心理杜绝许多“弱而不死，僵而不亡”的有中国特色的企业存在是摆在我们面前一个十分现实的问题。保护期是加速整合的调整发展期，在其它行业早几年已经开始进行了，这些行业调整的经验告诉我们，无论行业如何变化，企业内的员工都要努力工作，努力提高自己的水平，“大流通”、“大品牌”、“大市场”的到来一样需要一批熟悉行业，精通专业的人士。最终下岗的也许就是那些最先放弃的，尤其是放弃对自身改造的人员。 研究的成功之道，为当今的发展提供借鉴和参考，不失为一种明智之举。? 的成功营销，根据创业基点论，主要有两大基本点：其一，公司的起步基点很高；其二，对于企业有大量的创新。这两者决定了发展速度的快慢和公司成就多大的事业。而起步基点又包含两方面：外部起步基点和内部起步基点，前者指创业的企业内各种情况，后者指创业企业所处的外部社会环境。? 首先，关于公司的起点问题，很多人认为：的起点其实很低，就企业内部情况而言，其实不然，一个公司的起点并不是单纯看启动资金的多少，而是众多因素的加权和综合，众多因素主要是指创业者的综合素质、相关经历和人际社会关系等，当然前面的资金只是一个相对次要的因素。的外部起点也并不低，虽然整个大环境对市场不利，众多纷纷，其实，正是这个大环境才反衬出的与众不同，卓越超群，才容易脱颖而出，正是站在众多先驱用鲜血铺就的道路上，避免了许多陷阱，少走了许多弯路，一定程度上缩短了自己摸索的过程，得以大踏步前进，才能有可能取得比以前的更大的辉煌成绩。　让我们看一下的创业核心人物——在创立之前的一些情况。每一个人的举动，和他早年的人生社会经历与社会理念分不开的。由于篇幅有限，关于二人的经历只能做一个简短的概述和评论。从这一点上讲，正是这样的出身，养成了吃苦耐劳、坚毅不拔的个性，为达到一个目标，锲而不舍。至于后期对自己产品的宣传、对竞争对手采取多种手段、等，都是。像在宣传上，诸如在宣传手册中，、“东渡伴你一帆风顺”获得第五届亚太国际博览会金奖等等广告内容。本人认为，这是无可厚非的，因为在当时的社会环境就是强调商场如战场，强调商战如何的，刺刀见红，战争无定则，商战同样也没有规则可言，而且这些手段不是的独创，周围很多的知名企业都在用，有的甚至是在严重地攻击，让你遭受重大损失，你能无动于衷吗？你能不用吗？而且，更重要的是，这些方法在当时是非常行之有效的，正如：。? 同时，由于前期过的都是苦日子，在后期公司发展壮大时，仍然把勤俭节约放在一个很重要的位置上，对浪费极为反感，几乎天天讲，月月讲，年年讲，并且要求具体到行动上，在工作考评中，占有相当的比重，在后期的，都可以看到反浪费的字眼。，很多富有创意的广告宣传中，的背影，诸如，非黄金时间段广告策略，，等，都是花的钱，达到了的效果——，关于这一点，后文有详细论述。　?在，完全熟悉了的市场运做。尤其是创业基点论认为，一个新企业的所能取得的成绩，与对该行业的创新成正比，创新越多，新企业取得的成绩就越大，而且，对于处在上升期的产品来讲，进行创新成功的几率会更大，取得的成绩会更大。公司能够成就如此伟业，与的众多营销创新，是密不可分的。?其实，企业创新并不像某些人想的多神圣，多高不可攀，营销创新包括的内涵和外延很广泛，像产品的名称、功能、包装、广告、定位、价格，在产品销售过程中的每一个细节和环节，企业经营管理等，凡是以前所没有或没有涉及到的，而你把它提出来，并加以实施，就是一种创新。甚至某一种方法或技巧，已经有之，但是一直不曾发挥作用或发挥作用不大，而你巧妙的运用，使之发挥出前所未有的作用和功效，也是一种创新。的业绩，正是众多创新倍乘加权的必然结果。简单的概括就是：拥有丰富的拓销经验的跟巨人和飞龙一样，义无反顾地选择了“人海战术”和“广告”，并且作了更深层次的改进，而且在营销理念方面更上一层楼，追求更系统化、多方位化，在广告、推广及市场定位上采用了一种更为和大胆的做法，使在短期内急速壮大，形成了在短短三四年里，，达4、营销队伍我们完全可以这麽说，公司从她一诞生，的众多创造和创新，就注定了她在营销上胜人一筹，同样