儿童用药报告（PPT 156页）.ppt

3.新型给药技术的开发 为提高儿童用药的顺从性、减少给药次数，喷剂、缓释制剂和透皮给药系统是儿科剂型开发的方向。新型的靶向给药系统（TDS）和纳米控释系统是未来发展的方向与临床大量的实际应用还有较长的距离。 4.药物制剂的口感和包装改进 儿童对口服药品的口感有特殊的要求、国内近年来儿童口服药物的口感改进技术发展很快，选择水果味制剂是口感改进的一个基本方向。但是国内企业包装改进的技术水平发展相对较慢，提高儿童包装的安全性和方便性也是开发儿童药物要注意的一个重要方面。 国内儿科新药开发集中在儿童热点市场 3.部份领域儿童新药开发前景较好 儿童五官科用药、皮肤科用药、心血管用药等方面的成人化现象最为严重，这些领域较为缺少儿童专用药物，目前市场上也还没有强势的儿科用药品牌，产品的技术壁垒低，国内企业完全有能力在这些领域开发出好的儿童专用药品。丙戊酸钠是我国临床应用历史较长的抗癫痫药，国内有众多企业生产，但多年来一直是普通片剂、片形较大，小儿不易服用，杭州赛诺菲民生制药有限公司在国内市场上市“德巴金”糖浆和缓释片后，迅速抢占了国内市场，成为抗癫痫药市场的领先品牌。 1.热点开发是国内企业开发儿童新药的中心 抗感染和解热镇痛感冒用药是我国两大主要的儿童用药市场，国内企业近年来上市的一系列儿科新药主要集中在这些领域。 2.儿童罕见疾病的开发未引起国内企业的重视 由于国内人口基数大，发达国家对罕见疾病的定义范围（美国0.75‰、欧洲0.5 ‰)都超过了我国实际情况。我国企业虽然受自身研发能力的限制，但追踪国外新药开发技术，在仿制开发的基础上完全可以获得良好的市场机会。 我国儿童用药市场的主要营销战略 第七节 产品组合战略 华北制药集团于2001年推出了以“利宝”作为统一品牌的阿莫西林颗粒剂，硫酸庆大霉素颗粒剂，小儿新速效感冒颗粒，对乙酰氨基酚栓等系列产品，以“利宝”作为统一品牌进入儿童用药市场。由于国内儿童用药市场主要领域竞争激烈，品牌集中度高，产品差异小，市场新进入者实现消费者品牌转换的营销成本太高，采用产品组合的方式进行产品推广能实现市场的小规模渗透，有效地节约营销成本。 国内采用产品组合战略的企业较多，象山西爱德制药有限公司的“爱德儿康”系列，湖北端药药业有限公司的“孩康乐”系列等等。虽然能节约营销成本，但产品组合策略无法实现单个产品的规模效益。 产品组合战略是指企业将定位于同一目标消费群体的不同产品，以统一品牌向目标群体进行推广的市场战略。华北制药集团“利宝”小儿系列是以产品组合战略进入儿童用药市场的典型代表。 品牌区分战略 儿童解热镇痛药市场是儿童用药的最大市场，市场上同类产品多，产品之间的疗效差异小。上海施贵宝的“百服咛”，上海强生的“泰诺”，东盛科技的“小白”等都是利用产品的特定品牌实现消费者的产品认识。在市场的发展阶段，品牌战略能迅速实现产品的区分，获得消费者的认识，建立消费者对品牌的忠诚。“百服咛”、“泰诺”由于实施品牌战略较早，都已成为国内的领导品牌。在市场进入成熟期之后，品牌区分战略的成本收益比大为降低，东盛科技的“小白”就无法取得预期的成功。 品牌区分战略是指企业针对产品同质化相当高的市场，通过特定的“品牌”来区分同类竞争产品的市场战略。国内儿童解热镇痛感冒药市场的著名品牌均是这一战略的典型。 技术领先战略 “固尔苏”（猪肺磷脂注射液）是由意大利凯西制药公司生产，格兰泰（香港）有限公司总代理的治疗新生儿呼吸窘迫综合征的特效药，该产品2000年从国外进口后，作为治疗新生儿呼吸窘迫综合征的“救命药”，以技术的优势垄断了国内该治疗领域的市场。 技术领先战略是指企业通过保持产品的技术优势，实现对市场的技术垄断，从而赢得竞争优势。 “固尔苏”是国内儿科用药市场技术领先战略的典型代表。 目标聚集战略 北京韩美制药有限公司和天津博福-益普生是通过产品聚集战略聚得企业发展动力的成功代表。两公司产品 “妈咪爱”和 “思密达”都从不同的功能方面集中定位于小儿腹泻的治疗用药，两个产品从不同的作用机制改变了我国以往治疗腹泻多使用抗生素的状况，现都已成为临床常用的儿童腹泻药，也成为了公司的拳头产品，带动了企业发展。 我国目前还有北京首儿制药厂、哈尔滨儿童制药厂和天津儿童制药厂等专业生产厂家，每个企业都生产多种儿童治疗药物。制药行业的专业聚集必须要有技术优势来支持，所以这些专业厂家的前景面临相当严峻的发展挑战。 目标聚集战略是指企业专注于一个细分后的市场，集中在该市场提供产品和服务。制药企业的目标聚集中可分为专业聚集和产品聚集。专业聚集是指企业的整个产品和服务都定位于一个细分市场，比如目前国内的一些儿童制药厂。产品