养成良好工作习惯.ppt

讲师自我介绍 课程PPP表 目的－－要养成良好的工作习惯 内容－－良好的销售习惯、自我管理习惯。 要领－－做到日访客户、科学设计建议书、要求转介绍、建立关系、参加早会及培训、订立工作计划，要擅用工具来提高自身工作效率。 收获－－通过学习养成良好的工作习惯和自我管理习惯 课程大纲 一、课程导入 二、良好工作习惯的重要性 三、良好工作习惯的内容 （一）、良好的销售习惯 （二）、良好的自我管理习惯 四、研讨发表 五、3联单/工作日志分享 六、课程回顾与总结 七、作业布置 一、课程导入 你希望出类拔萃吗？你希望生活方式与众不同吗？ 如果回答是肯定的。 那么你必须明白一点——是你的习惯决定着你的未来 二、良好工作习惯的重要性 习惯是人生终身伴侣，好习惯是最好的帮手，可以推人前进；坏习惯是最大的负担，可以拖累人至失败 养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作。 习惯是最可怕的武器，同时也是最宝贵的财富。成功的必要条件是养成良好的习惯，习惯塑造性格，而性格决定命运 。 三、良好工作习惯的内容 良好的销售习惯 良好的自我管理习惯 三、良好工作习惯的内容 问： 销售流程中，最重要的环节是什么？ －－准保户开拓。 （一）养成良好的销售习惯 1、养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路；困难，困难，困在家里就是难。 见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为世界上任何一个家庭都需要保障。买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。只要处处留心，就有意外收获。 当好开发商，方能永续经营。 （一）养成良好的销售习惯 2、养成做计划书的习惯 科学、严谨、简明的设计计划书，以生动形象的说明，使客户容易接受，方能打动客户的心。 条理清晰的说明，使客户清楚明白险种特征，提高成交率。 面对高端客户，通过计划书的展示， 充分体现专业的高品质服务。 （一）养成良好的销售习惯 3、养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功80%，而要求转介绍，才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径。一个销售的结束意味着另一个销售的开始，因此要敢于要求转介绍，大胆要求转介绍。 养成习惯，才能拥有源源不断的客户。寿险事业才会像滚雪球一样，越滚越大。 （一）养成良好的销售习惯 4、养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。细水长流，才能源远流长。 先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个过程。 （一）养成良好的销售习惯 5、养成随时随地增员的习惯 想赚钱，想晋升，想发展，增员是关键。 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 把增员放在与找客户一样重要的位置，增 到好员，可助我们的事业一臂之力。 增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。 （二）养成良好的自我管理习惯 1、养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间、工作时间、学习时间和休闲时间。 什么时间做什么事情，合理安排我们一天的时间。养成良好的时间管理习惯是职业化的要求，可以提高工作效率。 “不能管理时间，便什么都不能管理” ——（美）杜拉克 （二）养成良好的自我管理习惯 2、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯 早会是公司的基本制度。没有规矩不成方圆，参加早会就是上班。 早会是一堂课,可以接收新资讯，调整心态，学习专业知识 以及提高专业技能。 培训是公司对员工最大的福利。 培训能提高员工的专业知识和综合能力； 能力是成功的资本，能力是赚钱的工具。 （二）养成良好的自我管理习惯 3、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。 合理计划是完成目标的前提。 营销人员一日之计在于昨晚。 按照每日的计划去持续拜访客户。 没有人计划要失败，却失败于没有计划。 时间就是金钱，珍惜今天的每一分每一秒，合理 安排一天的工作。 做到心中有数。 （二）养成良好的自我管理习惯 4、养成填写3联单和工作日记的习惯 3联单是业务员在一段时间内所从事的营销活动过程（包括营销对象与营销目的），制定量化目标，记录实际结果，并评估自己技能熟练程度的一种管理办法工作日志是自我管理的工具，